01
東子、江哥是一起光屁股長(zhǎng)大的死黨兼同學(xué)，兩個(gè)人的家境在小縣城來(lái)說(shuō)都相當(dāng)不錯(cuò)。
去年大學(xué)畢業(yè)后，東子被老爸扣在家里當(dāng)了一個(gè)月的司機(jī)準(zhǔn)備讓他慢慢接手家里的生意。
江哥家里人對(duì)他沒(méi)什么要求，天天窩在縣城的網(wǎng)吧打游戲。
白天兩個(gè)人各忙各的，到了傍晚一起約在縣一中打球。完了各自回家洗澡，晚上再叫上幾個(gè)朋友擼串。
爛泥般的生活過(guò)了差不多一個(gè)月，兩個(gè)人的爸媽實(shí)在看不下去了。決定給這兩個(gè)人安排點(diǎn)事情做。
兩個(gè)人雖然讀書(shū)都不怎么樣，但是腦瓜子好使。加上出于商業(yè)家庭，兩邊家長(zhǎng)一湊和：
“要不給他們兩個(gè)點(diǎn)錢(qián)讓他們自己鼓搗點(diǎn)生意去好了。讓他們吃點(diǎn)苦頭，鍛煉鍛煉。”
于是那天晚上東子的卡里多了20萬(wàn)，江哥好一點(diǎn)、30萬(wàn)。然而兩個(gè)人并沒(méi)有興奮多少：
“晚上得回家睡覺(jué)，家里從現(xiàn)在開(kāi)始沒(méi)有你們的碗筷了?！?/b>
兩個(gè)人收到卡的興奮勁還沒(méi)發(fā)揮，就被自家老爺子的大黑臉給鎮(zhèn)住了。
02
晚上兩個(gè)人約在老地方擼串，一邊回顧在縣城里花天酒地的歷史、一邊捉摸著有什么能穩(wěn)當(dāng)掙錢(qián)的生意。
琢磨來(lái)琢磨去兩個(gè)人盤(pán)算了一下，小縣城里能干的事情不多：KTV、小酒吧、奶茶店、網(wǎng)吧、茶餐廳，太沒(méi)意思。
沒(méi)過(guò)兩天，球場(chǎng)上間隙大家伙聊起了城區(qū)改建。原來(lái)最熱鬧的老東門(mén)口全部拆除，很多人開(kāi)始瘋狂買(mǎi)房。
這消息他們?cè)缇吐?tīng)過(guò)，之前沒(méi)什么想法。之前沒(méi)他們家什么事也就沒(méi)放在心上，但是現(xiàn)在兩個(gè)人好像感覺(jué)到了什么。
開(kāi)一家室內(nèi)裝修公司！東子雖然成績(jī)爛但好歹大學(xué)的就是這個(gè)方向，花錢(qián)找?guī)讉€(gè)靠譜的設(shè)計(jì)師不難。
那天晚上兩個(gè)人都早早的回了家。東子開(kāi)始聯(lián)系學(xué)長(zhǎng)和朋友，打聽(tīng)有沒(méi)有合適的人。江哥查詢(xún)有關(guān)開(kāi)公司的一些流程和注意事項(xiàng)。
哥兩運(yùn)氣不錯(cuò)，有個(gè)同學(xué)的哥哥老韓是家裝的設(shè)計(jì)師，一直想要回家自己做但資金不太夠想要找合伙人。
在同學(xué)的介紹下三個(gè)人很快確定了合作關(guān)系：
老韓召集設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、技術(shù)入股；
江哥30萬(wàn)負(fù)責(zé)公司的具體事宜；
東子出以合伙人的身份出20萬(wàn)。
幾個(gè)人動(dòng)用各種關(guān)系很快便完成了公司注冊(cè)，趕著拆遷購(gòu)房等一波熱潮公司發(fā)展迅猛。
可是一年之后東子因?yàn)橐恍┰蚝屠享n鬧了矛盾，堅(jiān)決要離開(kāi)。但是老韓不樂(lè)意東子撒手不管還能照拿分紅，想要把股份收回來(lái)。
東子當(dāng)然不同意了，眼看著公司越來(lái)越好、股份也是自己套了真金白銀的，憑什么。
要不是江哥攔著，差一點(diǎn)老漢就打算帶著設(shè)計(jì)師開(kāi)一家新公司接手現(xiàn)在手上的單子了。
03
原本發(fā)展迅猛的新公司也因?yàn)槿齻€(gè)老大的內(nèi)部矛盾狀況愈下。為什么東子的公司會(huì)出現(xiàn)這種情況？
第一，對(duì)于未來(lái)的判斷有誤。
東子他們組件公司完全出于牟利，時(shí)間倉(cāng)促之下沒(méi)有做任何不利情況下的預(yù)期管理。
任何公司都不能避免對(duì)自身不利情況的發(fā)生，無(wú)法做好有效的預(yù)期管理則必然無(wú)法很好的經(jīng)受困境的考驗(yàn)。
那么創(chuàng)業(yè)公司要如何做好預(yù)期管理呢？
首先團(tuán)隊(duì)要在理念層面達(dá)成共識(shí)，之后再談?dòng)舶鸢?、冷冰冰的?guī)則。
東子他們便是因?yàn)橄嗷ブg只達(dá)成了從“能趕上近期拆遷潮賺一筆”的共識(shí)，而沒(méi)有達(dá)成老韓將其作為一份事業(yè)的共識(shí)才導(dǎo)致分崩離析。
要一起共事，大家必須先溝通到同一個(gè)層面，比如：
?談好是基于長(zhǎng)期干，還是基于短期投資？
?未來(lái)這個(gè)公司能不能做成？能走多遠(yuǎn)？能做多大？確定好主要貢獻(xiàn)在于長(zhǎng)期全職出力。
?如果股份不回購(gòu)對(duì)長(zhǎng)期參與創(chuàng)業(yè)的股東是不是一個(gè)公平合理的事情？
總之，所有合伙人要同一套標(biāo)準(zhǔn)，游戲規(guī)則要值得所有人尊重。只有在理念層次溝通好了，才能夠平和理性地去談具體的規(guī)則條款。
第二、沒(méi)有做好PlanB
東子最后想要退出卻一直沒(méi)有雙方都接受的解決辦法真正的直接原因是沒(méi)有相關(guān)的回購(gòu)機(jī)制。
而無(wú)法給出相關(guān)回購(gòu)機(jī)制的核心原因是無(wú)法給出令人信服的回購(gòu)價(jià)格?；刭?gòu)價(jià)格的如何制定也是回購(gòu)機(jī)制的關(guān)鍵。
有些公司一開(kāi)始便約定，如果合伙人離職，雙方按照協(xié)商的價(jià)格回購(gòu)。所以這里面有幾種模式：
第一種，參照原來(lái)購(gòu)買(mǎi)價(jià)格的溢價(jià)。
比如說(shuō)他原來(lái)花10萬(wàn)塊買(mǎi)了10%的股，如果到了兩三倍，那一定得溢價(jià)。
第二種，參照公司凈資產(chǎn)
假如公司干到第三第四年的時(shí)候資產(chǎn)已經(jīng)有一個(gè)億了，這時(shí)候要是按照人家原來(lái)購(gòu)買(mǎi)價(jià)格的溢價(jià)，那么人家干的這幾年都白干了。所以對(duì)于此類(lèi)重資產(chǎn)企業(yè)，可以參照凈資產(chǎn)來(lái)定。
因?yàn)榛刭?gòu)是一個(gè)買(mǎi)斷的概念，相當(dāng)于把對(duì)方未來(lái)十幾年的財(cái)富都斷掉了，所以從公平合理的角度還得有一點(diǎn)溢價(jià)。
第三種，參照公司最近一輪融資估值的折扣扣：
a.從公平合理的角度出發(fā)，資本本來(lái)就是投資公司的未來(lái)。
5千萬(wàn)、1個(gè)億的估值是認(rèn)為未來(lái)公司值這么多錢(qián)，但這個(gè)估值是可變的，并不代表你離職的時(shí)候就是這個(gè)價(jià)格；
b.從公司現(xiàn)金流角度，如果完全按照公司估值，那公司現(xiàn)金流壓力很大。
C.從公司團(tuán)隊(duì)的導(dǎo)向出發(fā)，這個(gè)導(dǎo)向就是引導(dǎo)大家長(zhǎng)期干。原因嗎，自己體會(huì)。
其實(shí)對(duì)于一家創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，無(wú)論是起步階段還是小有成就還是融資上市，都不建議對(duì)中途離場(chǎng)的合伙人的股權(quán)給出過(guò)高的估值：
早期無(wú)法高估值是因?yàn)楣惧X(qián)不多，
后期無(wú)法高估值是因?yàn)橥顿Y方擔(dān)心運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)撤股套現(xiàn)。
但是在我們進(jìn)行一系列復(fù)雜估值計(jì)算的同時(shí)，最應(yīng)該考慮的是：
曾經(jīng)一起共同奮斗的日子，現(xiàn)如今在你的心里還有多少價(jià)值？
