昨天又來蘇州出差了，在高鐵上給海亮工作時同事馮總發(fā)微信，告知我又來蘇州了，他現(xiàn)在昆山工作，要了我的酒店位置答應(yīng)晚上來看我，小聚一下，自從2015年分別后一直未見面，今年3月底在蘇州站的私董會本來準(zhǔn)備參加的，因臨時有會遺憾未能成行。

晚上七點(diǎn)在我所住酒店小聚，蘇州科牧李總帶著四位大區(qū)經(jīng)理一同聚會。大家喝得很盡興，得知7、8月份的業(yè)績是公司成立十幾年以來業(yè)績最好的，尤其是在今年非洲豬瘟猖獗的背景下，行業(yè)沖擊大，得此業(yè)績實(shí)屬不易，銷售劉總監(jiān)談及個人感受時的體會是思維方式的轉(zhuǎn)變，自己從過去的問題導(dǎo)向型轉(zhuǎn)變?yōu)槌晒麑?dǎo)向型，從解決問題高手到聚焦成果的改變。當(dāng)你手里拿著錘子，眼里看到處都是釘子，問題思維導(dǎo)向；當(dāng)轉(zhuǎn)變?yōu)槟阆胍某晒鞘裁?？為了?shí)現(xiàn)你的成果你該做什么？其二的收獲是成果滯后顯現(xiàn)，所有的措施的成效不是立竿見影見效的，不能急功近利，鼠目寸光的短期行為；其三圍繞我上次來提到的“四新”部署推進(jìn)工作，新產(chǎn)品公司層面負(fù)責(zé)推進(jìn)，新市場開發(fā)和新人招募是由大區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)推進(jìn)，新客戶是由業(yè)務(wù)代表負(fù)責(zé)開發(fā)鞏固。思路清晰，工作有序。

大區(qū)李經(jīng)理認(rèn)識到培養(yǎng)團(tuán)隊帶來的好處，同時開始轉(zhuǎn)變角色，將精力重點(diǎn)放在帶團(tuán)隊上而不是自己去開發(fā)客戶，自己開發(fā)所占銷量比例明顯降低，團(tuán)隊業(yè)績猛增。我給到的建議是走出舒適區(qū)，不要重蹈覆轍，重復(fù)舊行為得不到新結(jié)果。需要轉(zhuǎn)變觀念，從大業(yè)務(wù)代表到有意愿帶團(tuán)隊，會帶團(tuán)隊，轉(zhuǎn)變孤軍奮戰(zhàn)，解決發(fā)展后勁問題；激發(fā)激情，著眼于未來3到5年的戰(zhàn)略思考，以終為始，倒逼團(tuán)隊建設(shè)及布局，可喜的是幾次高管教練做下來，李總終于有了人力資源經(jīng)理的合適人選。邁出重要的一步，值得期待。

浩維也談了感受：一次又一次的突破自己的舒適區(qū) ，不破不立改變必須再發(fā)生 ，

晚餐后已經(jīng)十點(diǎn)鐘了，來到馮總房間又聊到半夜0：45才回自己房間休息，馮總聊到了在海亮工作時的教訓(xùn)：避免和老板直接沖突發(fā)生，吃一塹長一智，交了學(xué)費(fèi)是值得的。談到人生下半場的構(gòu)想，個人優(yōu)勢的發(fā)揮，市場上的商機(jī)把握，“應(yīng)激疏導(dǎo)”，面對人生重大危機(jī)、重大應(yīng)激時帶來的商機(jī)，諸如大學(xué)生走向社會、適應(yīng)社會的應(yīng)激疏導(dǎo)；退休時應(yīng)激，難以適應(yīng)的心理疏導(dǎo)；人生失業(yè)、離婚、親人離世、失敗挫折帶來的應(yīng)激等；“化解沖突”帶來的商機(jī)，個人內(nèi)在沖突、人際關(guān)系沖突、組織沖突、社會沖突等化解帶來的商機(jī)；退休再就業(yè)，余熱發(fā)電商機(jī)；引發(fā)我的思考資本有天使投資項目，引力波著眼于“種子黑馬天使投資人才項目”，建立長期深度連接，打造青色組織，共創(chuàng)開放場域?qū)崿F(xiàn)共贏，搭建平臺，建立機(jī)制，吸引志同道合的伙伴加入，嘗試迭代進(jìn)化，從線上線下，社群打造，BtoB,BtoC ……等，相談甚歡，馮總很受啟發(fā)，下一步準(zhǔn)備從畢業(yè)生走向社會入手嘗試新思路。老友相聚，酒未少喝，還算清醒，頭腦風(fēng)暴，碰撞出火花，產(chǎn)生新的化學(xué)反應(yīng)，但愿星星之火，足以燎原，匆匆一聚，不虛此行，問君欲何往，卻道前行同路，志同道合，必將有緣再牽手，攜手結(jié)伴前行。

一切都是最好的安排！