前言
一個行動學(xué)習(xí)項目未來能否成功在執(zhí)行的過程中會不會走偏，是由前期的與高管團隊或者項目的發(fā)起人的深度匯談的深度決定的。深度匯談是行動學(xué)習(xí)項目的第一階段，其主要內(nèi)容是組織企業(yè)高管及利益相關(guān)者進行深度匯談，設(shè)定行動學(xué)習(xí)主題，明確關(guān)鍵問題以及行動學(xué)習(xí)的目標(biāo)，并設(shè)定目標(biāo)的衡量標(biāo)準及績效標(biāo)準。
一、開門紅的意義
1、一年之計在于春。對于農(nóng)業(yè)而言，春季是播種的季節(jié)，如果在此時的你放棄或懈怠了，沒有及時種下“希望”的種子，最終到了收獲季節(jié)，你也將一無所獲。不僅僅是農(nóng)業(yè)方面，當(dāng)下很多行業(yè)為保障實現(xiàn)全年市場目標(biāo)或銷售業(yè)績也都會非常重視“開門紅”，打起12分精力，全力以赴去努力向目標(biāo)沖刺。
2、相對于銀行業(yè)就更甚，“一季度，開門紅、沖業(yè)績；二季度，練內(nèi)功、半年考；三季度，夯基礎(chǔ)、強控制；四季度，關(guān)門圓、保份額?！痹谌隉o休的情況下，有了好的開局，良性的存貸，團隊斗志昂揚，對于銀行業(yè)而言是重中之重，不可不抓的。
3、在縣域市場中的農(nóng)商行或農(nóng)信社，面臨的挑戰(zhàn)就更加困難些。因為近幾年，中國房地產(chǎn)在量價齊升的趨勢下可謂是這邊風(fēng)景獨好、一路高歌猛進的快速發(fā)展，其背后的邏輯就是中國社會城鎮(zhèn)化發(fā)展的趨勢。在二線看一線，三線看二線；農(nóng)村看鄉(xiāng)鎮(zhèn)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)看城市的背景下，貸款和存款也隨著買房趨勢進行快速流入到周邊大中型城市。留給縣域的農(nóng)信銀行存貸款額，來說就成了“王小二過年，一年不如一年”。
二、如何做到三個月達成10億？
福建省西南部、晉江東溪上游，Q州市管轄，人口僅有50多萬的小城——YC縣。在2018年前三個月，就迅速實現(xiàn)存款增幅近9.86%，高出全省農(nóng)信均值4%左右，新增存款總額在10億上下，全省農(nóng)信系統(tǒng)排名進到前5強，全市排名第一位，市場份額占據(jù)40%多，穩(wěn)居全縣各金融機構(gòu)第一位。
為什么同樣是縣域市場的銀行，同樣面臨人、財外流嚴重的局面，YC農(nóng)信社卻能實現(xiàn)“逆風(fēng)飛揚，逆勢增長”。行動學(xué)習(xí)在這個過程中究竟發(fā)揮什么神奇的魔力？
下面我們分享一下“亮劍YC 業(yè)績倍增”行動學(xué)習(xí)項目首要流程和實施要點——深度匯談。
三、有效開展深度匯談關(guān)鍵步驟？
首先，任何一個項目能有效實施或?qū)ｍ梿栴}的有力解決都需要調(diào)研過程，以便確定項目的目標(biāo)，進行合理的項目分組，以及提供一個強有力的機制保障。在項目伊始，我們通過與YC領(lǐng)導(dǎo)班子及高層的深度匯談，務(wù)必使高層明白此次“開門紅”行動學(xué)習(xí)項目達到的目的：
再則，我們會通過與YC聯(lián)社各部門負責(zé)人、各片區(qū)負責(zé)人的深度交流碰撞，了解目前整個企業(yè)的部門結(jié)構(gòu)、人員結(jié)構(gòu)、經(jīng)營狀況等情況，并明確企業(yè)目前的處境與存在的問題之后，設(shè)定了行動并學(xué)習(xí)未來參與者在參與過程中需達成的管理目標(biāo)，參與者需要提升的能力目標(biāo)及挑戰(zhàn)性的業(yè)績目標(biāo)，并設(shè)定目標(biāo)的衡量標(biāo)準及績效標(biāo)準。具體匯談的操作流程和關(guān)鍵動作如下：
最后，我們?yōu)榱吮Ｕ蟉C開門紅項目的有效執(zhí)行和過程管控，我們會組建了以班子成員為核心的行動學(xué)習(xí)委員會。關(guān)于具體組織構(gòu)成（大致可為三個小組）：
通過深度匯談讓所有未來的參與者明白行動學(xué)習(xí)與過去傳統(tǒng)培訓(xùn)的區(qū)別所在，不會像過去培訓(xùn)對象來到學(xué)習(xí)現(xiàn)場只是來聽聽課，聽完了就完了，而是帶著工作中的挑戰(zhàn)目標(biāo)來、帶著實際工作重要解決的關(guān)鍵問題來，通過在“干中學(xué)、學(xué)中干”來解決組織發(fā)展過程中的問題，實現(xiàn)每個人的蛻變、突破與成長。
深度匯談的過程看似短暫，但是這個過程是整個行動學(xué)習(xí)項目中的關(guān)鍵步驟，在深度匯談中為YC聯(lián)社所設(shè)定的目標(biāo)為下階段的工作鎖定了方向！如果說行動學(xué)習(xí)是一場推動組織變革的逆襲反擊戰(zhàn)，那深度匯談就是確保前進路線正確方向的一盞指路的明燈。在下階段的行動學(xué)習(xí)項目啟動會，將會是點亮夢想、奮勇追夢的開始。
摘自：劉世龍著《行動學(xué)習(xí):讓培訓(xùn)直接產(chǎn)生績效》
