我見客戶時聊的最少得事就是關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)和理論方面的聊的更多的是新聞、天氣、養(yǎng)生之類的話題。談技術(shù)理論太枯燥，他們都聽了幾萬遍了，一聽就煩，要么你自己說自己的他自己忙自己的，客戶不耐煩，這樣氣氛不就尷尬了。

銷售人員要多補(bǔ)充有關(guān)經(jīng)濟(jì)、政治、養(yǎng)生、風(fēng)水等方面的知識，像俞敏洪，潘石屹那些成功人士每天都要拿出一兩個小時看書的，多學(xué)習(xí)知識，了解一些信息，這樣不會在客戶面前談著談著就沒了話題。這樣客戶就認(rèn)為你見識短淺，印象一般。

我所見過的大部分銷售員晚上都是在娛樂，與客戶或者朋友喝酒。與客戶喝酒聊天，可以增進(jìn)人情關(guān)系。但我是一個不會喝酒的人，業(yè)務(wù)一樣做的非常棒。

現(xiàn)在的客戶不會因為你能喝就給你多下單。他們看重的是你的產(chǎn)品競爭力，你的服務(wù)。所以把晚上的時間拿出來用在整理客戶資料，分析客戶需求指定工作計劃上。

一句話:你人真對待工作，工作就會認(rèn)真對待你，付出越多，回報越多。

做銷售不要太在乎自己，很多人覺得銷售人員要長得帥氣、瀟灑、口才好，能說會道，嘴上像抹了油一樣才好?，F(xiàn)在不是靠嘴皮子就能把業(yè)務(wù)做好的時代了。能說，能吃能喝能抽不代表什么，呵呵，現(xiàn)在都不大吃大喝了，都注重養(yǎng)生了。

你可以去看看那些中年往上的客戶，他們出去吃飯是很講究的，公司越大，城市越發(fā)達(dá)意識越高。所以要有針對性投其所好才行。

出來這行，首先最重要的一點(diǎn)就是勤奮，記得剛開始做業(yè)務(wù)時，自己一個人跑一個區(qū)，夏天直接個曬成黑鐵蛋了，跑了三個月，把所有的廠區(qū)都跑了一遍，也談下了一些客戶，當(dāng)然鞋子也跑壞了好幾雙。就是靠著這股拼勁才能越做越好。所以啥都不用顧慮，先做再說。