你的生活中是否有這樣的經(jīng)驗(yàn)，某件事情明明開(kāi)始是不贊成的，然后被對(duì)方說(shuō)著說(shuō)著就贊成了； 某樣商品明明是不太想購(gòu)買的， 被對(duì)方說(shuō)著說(shuō)著就購(gòu)買了； 某個(gè)信念明明是不相信的，被對(duì)方說(shuō)著說(shuō)著就相信了。 這種情境下，你很明顯是被對(duì)方洗腦了。
“洗腦”這個(gè)詞，在很多人的理解中是一個(gè)貶義詞，大家覺(jué)得給別人洗腦的人很狡詐，被別人洗腦的人很傻很天真。 但實(shí)際上，洗腦應(yīng)該是中性詞，所謂洗腦，其實(shí)就是觀點(diǎn)的植入，在每天的工作生活中，我們都有可能被別人植入觀點(diǎn)，如果是一個(gè)有助于個(gè)人提升的好觀點(diǎn)，那就叫醍醐灌頂， 如果是一個(gè)壞的思想，那可能會(huì)給自己的人生帶來(lái)很大的損失。
但不管”洗腦“是否是貶義詞，這個(gè)能力都是很多人想擁有的。想想看，如果能夠給別人洗腦那該多牛，銷售再也不用愁業(yè)績(jī)了，老板再也不用愁融資了，管理者在也不用擔(dān)心員工不好管理了。那么怎樣才能擁有洗腦的能力呢？ 洗腦是怎樣起作用，在對(duì)方頭腦中植入觀點(diǎn)的呢？ 下面就給你介紹下洗腦三部曲
拋出一個(gè)讓對(duì)方很震驚的觀點(diǎn)
這個(gè)觀點(diǎn)拋出之后，一定要能夠讓對(duì)方大腦一片空白，也就是說(shuō)，你拋出的觀點(diǎn)是一個(gè)對(duì)方完全不熟悉的場(chǎng)景，他沒(méi)有辦法根據(jù)習(xí)慣去做任何的聯(lián)想和習(xí)慣性的回復(fù)。此時(shí)的對(duì)方，腦子像短路一般，完全不知道如何回答你。這個(gè)時(shí)候就是最好的植入新觀點(diǎn)的時(shí)機(jī)。解釋
給對(duì)方一個(gè)信服的理由，能夠很好的解釋你的觀點(diǎn)，徹底的把希望植入對(duì)方大腦的觀點(diǎn)合理化，邏輯化，讓對(duì)方無(wú)法辯駁的接受你的觀點(diǎn)和理由。行動(dòng)指令
當(dāng)對(duì)方已經(jīng)認(rèn)可你的觀點(diǎn)和邏輯之后，這個(gè)時(shí)候可以順理成章的按照這個(gè)邏輯給對(duì)方發(fā)出指令，對(duì)方一般都是不會(huì)辯駁的。因?yàn)槊總€(gè)人都習(xí)慣性的接受那些符合大腦邏輯的事情，既然邏輯上無(wú)法證明有什么問(wèn)題，那么去執(zhí)行也就成了自然的事情。
現(xiàn)在我就給你舉一個(gè)例子，在招商會(huì)議上，主辦方總是希望能夠促成成交，但對(duì)于代理商來(lái)說(shuō)，短短的一兩天就讓對(duì)方掏出幾萬(wàn)元錢可不是那么容易的事情，這個(gè)時(shí)候就要拿出“洗腦”的本事了。 考慮到來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)的代理商都是為了尋找商機(jī)而來(lái)，因此，可以考慮在這些代理商的大腦中植入一種適合你項(xiàng)目的賺錢邏輯。 例如如果你的項(xiàng)目特點(diǎn)是賺錢特別快，那么就可以拋出這樣的一個(gè)觀點(diǎn)：我認(rèn)為好的生意一定要賺錢快。 這條觀點(diǎn)一拋，估計(jì)很多人都處于一種懵的狀態(tài)，都在想為啥呀，為啥好生意一定要賺錢快。然后可以拋出解釋：你可以兢兢業(yè)業(yè)三十年，積累行業(yè)資源和人脈，到五十歲成功，但到那個(gè)時(shí)候，你已經(jīng)沒(méi)有多少享受的愿望了，你回想人生，總會(huì)覺(jué)得有些不甘。如果三十歲的你就能不再為賺錢而工作，充分享受著人生，隨時(shí)來(lái)一場(chǎng)說(shuō)走就走的旅游，這樣的人生是多愜意呀。有了這個(gè)解釋之后，很多人就會(huì)把自己帶入，漸漸認(rèn)同你的觀點(diǎn)。接下來(lái)，你在介紹項(xiàng)目的時(shí)候，突出此項(xiàng)目是如何能夠讓對(duì)方快速賺錢的，在這樣的情況下，代理商們就會(huì)非常認(rèn)同了。
都說(shuō)一流的公司賣標(biāo)準(zhǔn)，其實(shí)洗腦的原理就在于先給對(duì)方植入了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，他并不是上來(lái)就介紹項(xiàng)目如何好，而是先給對(duì)方植入了一個(gè)好項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)是什么，并且找到充分的理由讓對(duì)方認(rèn)可這樣的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，一旦認(rèn)可之后，那么符合這一標(biāo)準(zhǔn)的項(xiàng)目，對(duì)方自然而然的就會(huì)產(chǎn)生認(rèn)同感了。這個(gè)高階技能，你看懂了嗎？ 希望你也能善用此能力，讓自己的人生更加順暢。
