定位是一切商業(yè)的起點，是經(jīng)營者的第一課，如果作為一個經(jīng)營者只學(xué)一門課程，那當(dāng)然是學(xué)定位。在中國，定位理論深刻影響了諸如加多寶、王老吉、唯品會、東阿阿膠、360、獵豹移動、OPPO、六個核桃、西貝、雅迪、香飄飄、方太、瓜子二手車直賣網(wǎng)、簡一大理石瓷磚等眾多品牌和公司的商業(yè)實踐。
有一本叫<定位>的書,里面提到了定位的理念:"從信息接收者的角度考慮信息的發(fā)送。"
所謂的“外部思維”——站在信息接收者的角度來考慮信息發(fā)送。
定位傳播或者說外部思維的本質(zhì)是什么呢？
是降低成本！降低與消費者的溝通成本！降低企業(yè)的營銷成本！
最近加入了個人品牌特訓(xùn)營，盟主美美為了幫助大家理清思路，讓我們通過回答以下四個問題明確自己的定位。
一、我是誰（品類定位）
我是創(chuàng)意激活教練 - 斑比
一個會設(shè)計的創(chuàng)意屆比特幣 B TO B。
職能屬性：喚醒人性里天然的創(chuàng)造屬性，讓你原有的生活和工作充滿更多的可能性。
隨著科技不斷的發(fā)展，很多數(shù)據(jù)類、易掌握規(guī)律的操作類的工種都將被逐步替代，除了我們自己，我們的孩子也將面臨著人工智能的誕生所帶來的壓力，如果能夠讓自己成為一個有創(chuàng)造力且賦有創(chuàng)意的社會人就能更好的引導(dǎo)自己及孩子，在未來的市場占據(jù)一席之地。
擁有了創(chuàng)意，我們再也沒有邊界，身邊所有的素材“信息、人、工具”都能夠進行重組后的再生。最近非常流行的短視頻產(chǎn)品“抖音”就是通過創(chuàng)新在市場上火速走紅實現(xiàn)商業(yè)躍遷。
二、為誰提供什么服務(wù)？
服務(wù)1：為具備創(chuàng)新能力的人提供流量 - 實現(xiàn)導(dǎo)師矩陣聯(lián)機合作
服務(wù)2：為需要創(chuàng)意的用戶提供，用戶可以從6到55歲，對新鮮實物感興趣，在社會求發(fā)展的人群，由于后期會有導(dǎo)師陣容的計劃，因此不同年齡層的需求和教學(xué)方法可以再進行細分和匹配。
創(chuàng)意+
第一階段暫時將 創(chuàng)意+ 結(jié)合課程制作的路線，即為有內(nèi)容的IP達人設(shè)計及輸出專屬定制的課程，適合已經(jīng)有粉絲群體且準備建立或者已正在經(jīng)營社群的導(dǎo)師，通過創(chuàng)意的課程加強自己的個人品牌。
更專業(yè)、更系統(tǒng)、更具自傳播屬性... 給用戶帶來獨特的印象和記憶點。
后續(xù)階段的創(chuàng)意+
更多的是啟發(fā)性階段掌握道而非術(shù)的層面,讓用戶提升微觀感受力以及如何建立市場需求的強關(guān)聯(lián)感，且擁有自己獨特的不可復(fù)制的創(chuàng)意屬性。
三、有什么不同？（差異化定位）
創(chuàng)意本身就具備差異化和做不同，因此我們的課程天然的就具備這個屬性。
源源不斷的創(chuàng)新群體能夠凝聚成一股強大的力量，至于事情能搞多大，就看你想搞多大了。
四、何以見得？（提供信任狀）
1.第一份工作任職于上市公司從小白到高管連升三級并連續(xù)獲得年度銷冠。
之前在上市公司任國際貿(mào)易銷售一職，開發(fā)的眾多客戶中，有幸挖掘了一個綜合實力都很強的大客戶，且持續(xù)下了好幾個訂單給我們，然而隨著客戶的曝光度逐漸擴大，瞬間被許多強有力的競爭對手盯上，如飛利浦，GE等國際知名品牌以綜合實力爭搶客戶，就在我們幾乎要失去客戶的情況下，通過創(chuàng)新式的配套服務(wù)實現(xiàn)了逆襲，最終贏得了客戶5000萬的大單也讓我順利實現(xiàn)全公司業(yè)績第一的目標。
2.新轉(zhuǎn)折從0-1的突破
就在當(dāng)時就職公司的業(yè)績最高峰之際，為鍛煉自己的綜合能力，毅然決然的離開了公司，到一個同行業(yè)里快要倒閉的公司歷練，該公司由于地理位置偏僻，產(chǎn)品亦非原創(chuàng)沒有任何市場競爭優(yōu)勢，一直招不到好的銷售人員，人事和財務(wù)3個月?lián)Q了三次，人員異動是個常態(tài)。
當(dāng)時通過創(chuàng)新的招聘方式，引來了華為和寶潔的人才，且最終讓寶潔公司迪拜區(qū)的銷冠留下，此后還招了三個來自上市公司的同行業(yè)精英，在短時間內(nèi)實現(xiàn)了精英團隊組建為公司創(chuàng)造了業(yè)績新高。
3.加入007兩個月，從寫作到學(xué)會設(shè)計，快速實現(xiàn)從0-1的躍遷小范圍火速走紅。
雖然之前沒有設(shè)計基礎(chǔ)，但是通過創(chuàng)新讓自己的每一次做作品都有斑比制作的感覺。
案例：89班、96班、103班的開班儀式主題設(shè)計，主導(dǎo)閱讀寫作中國行紹興站和深圳站的視覺設(shè)計、007不出局第三期班訓(xùn)營閉營典禮新物種甦海報視覺設(shè)計。
以上是通過創(chuàng)新方式實現(xiàn)杠桿效應(yīng)的幾個比較代表性的事件，還有很多很多類似這樣的案例，如對具體故事感興趣的歡迎鏈接斑比了解哦。
