通證：英文token的一種翻譯，之前也被翻譯為“代幣”，流行于ETH以太坊發(fā)布后。通常我們說(shuō)的token是指運(yùn)行在區(qū)塊鏈上的一種“數(shù)字幣”，原理上任何業(yè)務(wù)都可以引入token，可以替代但絕不限于票、券、卡、積分、幣、點(diǎn)、股份等等。很多人并沒(méi)有認(rèn)識(shí)到通證token的顛覆性，下面通過(guò)分享一個(gè)例子來(lái)進(jìn)行說(shuō)明。

有A餐廳和B餐廳都是賣(mài)烤魚(yú)的，B餐廳進(jìn)行通證化改革，發(fā)行一種烤魚(yú)token，token總量恒定，其中33%用于經(jīng)營(yíng)和發(fā)展，33%分配給餐廳管理團(tuán)隊(duì)持有，其中33%采用消費(fèi)即挖礦的發(fā)行機(jī)制，每一位來(lái)B餐廳消費(fèi)的用戶可以獲得一定量的token，同時(shí)token對(duì)應(yīng)著分紅權(quán)，每個(gè)月餐廳的利潤(rùn)都會(huì)進(jìn)行按照token的比例來(lái)分紅。

B餐廳一經(jīng)推出烤魚(yú)token，大量吸引了新的客戶來(lái)B餐廳消費(fèi)（提高拉新），因?yàn)榭蛻糁阔@得的token是可以兌換成法幣的，相當(dāng)于更加實(shí)惠了。A餐廳發(fā)現(xiàn)B餐廳返token，自己的生意被搶掉了，于是也提高自己營(yíng)銷(xiāo)成本，發(fā)優(yōu)惠券給客戶，但是發(fā)現(xiàn)生意還是不如B餐廳，因?yàn)锽餐廳的回頭客很多，老客戶非常愿意多多光臨（提高留存），也愿意拉自己的朋友來(lái)消費(fèi)（提高拉新），因?yàn)槔峡蛻舫钟锌爵~(yú)token，相當(dāng)于B餐廳的股東，餐廳收入越多，自己的分紅也越多，而且客戶與餐廳之間的關(guān)系從之前的博弈關(guān)系變成了共同體關(guān)系了，客戶在B餐廳會(huì)更有參與感。B餐廳生意越來(lái)越好，想要擴(kuò)大門(mén)店面積，需要大量資金。這時(shí)候一些投資人發(fā)現(xiàn)，餐廳收入越多，token分紅也就越多，token的價(jià)格也就越高，因此紛紛投資法幣來(lái)購(gòu)買(mǎi)B餐廳的token，幫助B餐廳擴(kuò)建。這時(shí)候A餐廳老板才發(fā)現(xiàn)B餐廳的創(chuàng)始人是真聰明，雖然他享受分紅的比例從之前的100%降到了33%，看上去是之前的1/3，但是token化，門(mén)店收入大幅增長(zhǎng)，營(yíng)銷(xiāo)成本大幅降低，總體利潤(rùn)可能比之前還多，而且B餐廳老板所持有的烤魚(yú)token資產(chǎn)價(jià)值不菲，一下子成為千萬(wàn)富翁。更厲害的是，B餐廳老板不掏一分錢(qián)就可以完成門(mén)店的擴(kuò)建，使得自身的利潤(rùn)進(jìn)一步提高，烤魚(yú)token價(jià)格進(jìn)一步提高，自身資產(chǎn)進(jìn)一步提高。

隨著B(niǎo)餐廳的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展，一直是盈利的狀態(tài)，持有烤魚(yú)token的人越來(lái)越多，在餐廳方圓3公里半徑內(nèi)的人們都建立了一個(gè)共識(shí)，B餐廳的烤魚(yú)token是有價(jià)值的，而且比較穩(wěn)定，流動(dòng)性較好，因此逐漸包括A餐廳在內(nèi)的商店允許用戶用烤魚(yú)token來(lái)支付，烤魚(yú)token逐漸擁有了貨幣屬性，漸漸升級(jí)為烤魚(yú)coin。coin的屬性使得烤魚(yú)token的流通更加頻繁，又進(jìn)一步推高了它的價(jià)格。

補(bǔ)充說(shuō)明：

1. A、B餐廳在烤魚(yú)的味道、服務(wù)、環(huán)境差不多，B餐廳通證化改革才可以起到提高拉新、提高留存、提高收入的效果。通證token相當(dāng)于一個(gè)工具，為B餐廳提高競(jìng)爭(zhēng)力。就像現(xiàn)在很多公司利用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)工具增加獲客渠道，增加營(yíng)銷(xiāo)工具，提高運(yùn)作效率等等。

2. 去中心化管理，管理團(tuán)隊(duì)是可能被用戶投票開(kāi)除的，因此老板要為全體股東負(fù)責(zé)，盡心盡力；

3. 員工的工資也可以發(fā)行一部分token，這樣員工也是股東一員，它們的工資并不是老板所發(fā)，而是全體股東所發(fā)，他們便會(huì)去監(jiān)督老板，監(jiān)督其他員工不會(huì)將公款私自挪用；

4. 這個(gè)模式最大的難點(diǎn)在于如何可信地將收入上鏈？

5. 如果B餐廳一直處于虧損狀態(tài)，那么就無(wú)分紅可言，幣價(jià)沒(méi)有價(jià)值支撐，持幣人對(duì)未來(lái)的預(yù)期也不好，從而會(huì)導(dǎo)致項(xiàng)目失??；

6. 這個(gè)例子中，token錨定的是B餐廳的分紅權(quán)，投資者對(duì)未來(lái)分紅的期望會(huì)顯示在當(dāng)前幣價(jià)上，token也可以錨定其他會(huì)動(dòng)態(tài)變化的有價(jià)值的事物上，比如藝術(shù)品、房產(chǎn)、挖礦收益權(quán)（POS）、coin屬性下的流通價(jià)值 等