做銷售，其實要做到的狀態(tài)是能把臉皮隨時扔掉，所謂的臉皮也是自己想象出來的，你覺得有它就有，你覺得沒有它就沒有，你覺得它是可以拿來利用它就可以給你不一樣的回報，你覺得它神圣不可侵犯，那么，它也就在那里，你看，很多想法并不是別人想的，都是自己想象出來折磨自己的。

做地產會接觸到各種形形色色的人，而遇到的人中，有的人會讓你如沐春風，有的人會對你百般刁難，但其實，最終，無論客戶怎么選擇，那都是ta權衡利弊后做出的最佳選擇，首先ta是最大的受益者才順帶著你的成交，如果不是這個結果，客戶就不會買單，而所有的同行在做的事情無非就是在客戶面對多個經紀人的服務后，你的形象、專業(yè)、服務是否在客戶心中留下特殊印象。

正如郭老師說的，同行之間是仇人，的確存在，就像有的同行怕被別人發(fā)現(xiàn)是做地產的，便裝帶著客戶行走在各個小區(qū)看房，而當碰巧撞見在一套房子里，又是同一個客戶，而你又多看了ta幾眼，那么你看到的是ta快要燃燒的眼睛，于是，朝ta和客戶笑了笑說，我先去看看別的房子。

在這個時代，無論你在哪些領域自認為多有能力，只要沒賺到錢就標志著失敗，但更重要的是自己過得拮據，好在，大家都不再那么虛偽地去逃避錢相關的話題，就像每天要吃飯一樣，需要有，不一定是要億萬富翁，但起碼是讓自己睡的著覺，在我看來，安全感來源于不虧不欠，有存款。