Life water是一個(gè)經(jīng)營礦泉水的公司，他們?cè)诮M織市調(diào)中發(fā)現(xiàn)，在人們?nèi)粘?huì)議、聚會(huì)、閑聊等活動(dòng)后，經(jīng)常有人將喝了不到一半的礦泉水隨手就扔掉了。對(duì)于目前水資源還不算缺乏的城市來說，這半瓶水算不上什么，可是在另一個(gè)城市，人們每天扔掉的礦泉水加起來相當(dāng)于缺水地區(qū)80萬兒童的飲用水。因此，他們發(fā)起了一項(xiàng)很新穎的公益活動(dòng)，主題為“生命水，讓生活更有意義！”
他改變了旗下15家工廠45組裝配生產(chǎn)線，每天生產(chǎn)5000萬瓶半瓶的礦泉水，銷往7萬家超市和便利店。而另一半水則送往嚴(yán)重的缺水地區(qū)，分發(fā)給日常缺水的孩子們。看上去對(duì)于消費(fèi)者來說花了同樣的買到的卻只有半瓶水，是吃虧的買賣，但是Life water公司卻因?yàn)橥瞥鲎龀鲞@樣的調(diào)整后營業(yè)額居然提升了65.2%，為什么呢？
一、設(shè)計(jì)簡約，吸引眼球
經(jīng)過調(diào)整后的Life water共設(shè)計(jì)了7款缺水地區(qū)的孩子形象的包裝，把這些形象印在裝有半瓶水的瓶身，簡約的設(shè)計(jì)、半瓶裝創(chuàng)意新穎，快速地吸引了消費(fèi)者的眼球。
二、以“愛”的名義，提升參與感
這些瓶裝水設(shè)計(jì)簡約，除了孩子的形象，在瓶身另一側(cè)還印制上了二維碼，消費(fèi)者可以通過掃描二維碼關(guān)注更多地缺水兒童。原來2元的Life water整瓶水，現(xiàn)在同樣的價(jià)格，卻可以將另一半水捐助給缺水地區(qū)兒童，就等于參與了這項(xiàng)公益活動(dòng)，讓消費(fèi)者感到新穎又有意義。
現(xiàn)代營銷學(xué)之父科特勒指出，營銷的重點(diǎn)就是與客戶在精神層面上產(chǎn)生共鳴。
Life water的這一次營銷，并沒有一味地鼓吹產(chǎn)品的品質(zhì)，產(chǎn)品的賣點(diǎn)，而是巧妙地將產(chǎn)品與公益進(jìn)行了鏈接，小舉動(dòng)，大意義，用愛心打開了消費(fèi)者的心扉，與他們?cè)诰駥用嫔袭a(chǎn)生了共鳴，于是公司熱心于公益的品牌印象深植到了消費(fèi)者的腦子里，顯而易見，當(dāng)下一次消費(fèi)者在買礦泉水的時(shí)候，面對(duì)Life water和他牌，我想他定會(huì)毫不猶豫地選擇Life water。
我身邊也同樣存在這樣的營銷案例?，F(xiàn)在越來越多的人開始關(guān)注自己的健康，很多人都會(huì)應(yīng)用記步APP記錄自己每天行走的步數(shù)。比如微信里的悅動(dòng)圈，春雨記步，運(yùn)動(dòng)計(jì)步器等等，而我卻更傾向于使用支付寶里的步行，因?yàn)楫?dāng)我每天行走的步數(shù)超過5000步之后，步數(shù)就可以兌換成公益金參與支付寶“愛心捐贈(zèng)”活動(dòng)，給白血病患生命的禮物或者愛加餐助成長或者我送盲童一本書等。行走是我本身每天都會(huì)發(fā)生的事，而把他與公益鏈接起來后，我自然更傾向于做一舉兩得的事情。
現(xiàn)如今，消費(fèi)者越來越反感被推銷，就拿微信來說，初期是掘金的好地方，很多人通過在朋友圈發(fā)發(fā)廣告一夜暴富，現(xiàn)在呢？當(dāng)我看到朋友圈里刷屏廣告太頻繁我會(huì)毫不猶豫地選擇屏蔽，如果是陌生人而且從未有過互動(dòng)的會(huì)選擇直接刪除，有人說，朋友圈的紅利已經(jīng)越來越少了。而我想說，并不是朋友圈的紅利越來越少，而是以前的過度營銷，讓人們審美疲勞了，看膩了，我們的朋友圈應(yīng)該是“生活圈”而不是“廣告圈”，基于此，個(gè)人認(rèn)為有意愿在朋友圈發(fā)展的營銷人更應(yīng)該做的是如Life water、支付寶步行通過調(diào)查，溝通，精準(zhǔn)地找到顧客的購買動(dòng)機(jī)，并用“愛”打開客戶的心扉，與客戶在精神層面上產(chǎn)生共鳴，成交就會(huì)so easy。
