嘉賓：廣州李和謙
記錄：深圳張愛萍
嘉賓介紹：工作經(jīng)歷/生活經(jīng)歷
曾任500強(qiáng)企業(yè)中層管理
80后的二胎寶爸
對(duì)于裝修設(shè)計(jì)和家具安裝0基礎(chǔ)
〔天賦使命〕
用健康穩(wěn)健的財(cái)商知識(shí)幫助1000戶家庭
在1-2年時(shí)間走出手?？谕５哪嗵?/p>
5年時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)迷你幸福人生、陪伴家人孩子成長(zhǎng)
[拙勇堂成長(zhǎng)線]
1，2022年加入VIP，10月底兼職破蛋，現(xiàn)在落地多套長(zhǎng)租，現(xiàn)金流可觀2023年11月升鉆石，2023年12月升黑鉆
2，2024年開始做線上線下助救、分院/城市俱樂部分享嘉賓，暫獲得34個(gè)小花瓣
3，有選擇生活方式的底氣，開始尋找自己的天賦使命
[心得體會(huì)]
1，選籌決定成敗，享受該城市/區(qū)域/地段的發(fā)展紅利，年輕的商業(yè)中心有可預(yù)見的發(fā)展紅利
地段是流量入口，選擇的所在城市的新商業(yè)中心，有5年10年的空間
2，談判決定高低，利潤(rùn)通過合同鎖定及體現(xiàn)，加強(qiáng)光環(huán)效應(yīng)能增加成功率，保持正循環(huán)就能越來越輕松
3，財(cái)務(wù)指標(biāo)決定發(fā)展速度及規(guī)模上限，合理利用賬期就能輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)
有沒有同學(xué)做包租總不見錢？
包租是一門生意，就有上游、下游，適當(dāng)引導(dǎo)，我們可以拿到賬期
一，開啟包租之路 就是升級(jí)打怪過程
階段1 從0到1 建立自信階段
階段2 從1到10 運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)化階段
階段3 從10到30+ 影響力IP階段
二，〔L1 階段1〕建立自信階段
卡點(diǎn)：迷茫期
不相信自己、中介不信任我、房東不信任我、各流程不熟悉
破解方法：做最少且必要的事
換了三個(gè)租客了，都是做直播的，網(wǎng)紅，問了租客：為什么租我的房子？喜歡呀，喜歡化妝臺(tái)
→找女性租客
這個(gè)房子需要解決什么問題？家具的選擇、家具的配送，只需要選擇家具的供應(yīng)鏈就可以了
盡快做完閉環(huán)
[L1 階段1] 建立自信階段
SS級(jí)目標(biāo)，在所屬區(qū)域（新商業(yè)中心的小區(qū)房）成為最靚的仔、折服房東/中介（小區(qū)房，一般傳統(tǒng)二房東不會(huì)進(jìn)入）
S級(jí)目標(biāo)，按照課程所教簽下A類合同、7-15天內(nèi)完成收房出房閉環(huán)，回本周期半年內(nèi)，先完成后完美，打磨技能，在區(qū)域內(nèi)建立自己的影響力
A級(jí)目標(biāo)，基本完成合同要素，回本周期在一年內(nèi)
三，[L2 階段2]運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)化階段
卡點(diǎn)：收房出房的閉環(huán)各環(huán)節(jié)不完善
流程不順暢導(dǎo)致速度上不來
不斷地篩選靠譜的阿姨，家具家電供應(yīng)鏈（我沒有選擇二手的，耗時(shí)間，也沒有找拼多多，品質(zhì)沒保證。今年行情不好，可以找家具尾貨市場(chǎng)，去當(dāng)?shù)丶揖呤袌?chǎng)找，閑魚也可找到；可以找樣板間）
破解方法：規(guī)模決定了成本，建立穩(wěn)定的安裝、維保和家具家電供應(yīng)鏈
供應(yīng)鏈穩(wěn)定，裝修周期就短了
簡(jiǎn)單才能堅(jiān)持及可復(fù)制
談判、財(cái)務(wù)指標(biāo)掌握在自己手里，其他全部可以用杠桿
［L2、階段2]運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)化階段
SS級(jí)目標(biāo)，擁有穩(wěn)定的安裝、維保和家具家電供應(yīng)鏈
回本周期在3個(gè)月內(nèi)、7天內(nèi)完成閉環(huán)
S級(jí)目標(biāo)，擁有穩(wěn)定的安裝、維保和家具家電供應(yīng)鏈
回本周期在3個(gè)月內(nèi)
A級(jí)目標(biāo)，擁有穩(wěn)定的安裝、維保和家具家電供應(yīng)鏈
我們的裝修周期是根據(jù)產(chǎn)品來決定的
清水房裝修期就很短，老破舊的裝修期就很長(zhǎng)了
我一個(gè)人做，有一種狀態(tài)的割裂，談判是一種狀態(tài)，設(shè)計(jì)是一種狀態(tài)，裝修是一種狀態(tài)
但是，確實(shí)，做包租會(huì)越做越輕松，當(dāng)我做到20套時(shí)，已經(jīng)有很深的感受了
四，[L3 階段3]影響力IP階段
突破點(diǎn)：房東、中介和租客的多方認(rèn)可
重點(diǎn)：房東的持續(xù)好評(píng)（帶來轉(zhuǎn)介紹）
提高中介帶看的中盤率
租客的居住體驗(yàn)強(qiáng)
實(shí)現(xiàn)該小區(qū)/地段的部分控盤
中介是交易思維，一次性買賣
我們可以做到市場(chǎng)上最靚的仔，可以提高中介帶看的成交率，沒成交就是超預(yù)算了
當(dāng)中盤率高了，中介一有租客就會(huì)想起我，和謙哥有沒有這樣的房子？所以，為什么我們的房子總是出租快，也是這個(gè)原因
同理，有房東需要托管時(shí)，中介也會(huì)立馬想到我們，當(dāng)對(duì)方有求于我們時(shí)，主動(dòng)權(quán)就掌握在我們手里了
[L3 階段3]影響力IP階段
彩蛋：房東求著收房
先有租客后收房
每月均有租客違約金
出租即回本
資金周轉(zhuǎn)提升
裝修代售機(jī)會(huì)
我有第一手市面上需要賣的房子的資源，信息差也是財(cái)富的來源之一
五，總結(jié)
①真正的貧窮是對(duì)這個(gè)世界的認(rèn)知不到位
請(qǐng)確保將我的時(shí)間和精力放在自己喜歡、擅長(zhǎng)且復(fù)利的事情上
②多去泡圈子，多會(huì)來上課
你有一個(gè)蘋果我有一個(gè)蘋果，交換一下，咱們還是只有一個(gè)蘋果
但是，你有一個(gè)干法，我有一個(gè)干法，交換一下，就有兩個(gè)干法
③房子繼續(xù)拿，我們希望做的是壟斷的生意
六，答疑
1，選址問題
順勢(shì)而為
新的商業(yè)中心，已經(jīng)有幾年發(fā)展歷史，你會(huì)看到周邊不斷有新樓盤，新小區(qū)招租，有產(chǎn)業(yè)，寫字樓
我國(guó)：計(jì)劃經(jīng)濟(jì)
舉例：佛山的千燈湖十多年歷史，現(xiàn)在還沒建好
廣州的珠江新城，現(xiàn)在20多年了
所有商業(yè)不是一下就建好了，需要時(shí)間，你在一開始見得到的初期進(jìn)入
人口會(huì)流入，房子會(huì)升值，租金會(huì)上升
2，后面新盤增加，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增加，怎么辦？
我的只簽了6年8年，沒有簽太長(zhǎng)，房子年限久了就會(huì)有問題有折舊，我在房子最年輕的時(shí)候做長(zhǎng)租，到時(shí)候新盤出來，繼續(xù)找新盤，找市場(chǎng)上最靚的仔。而且，不漲租好談，跟房東分析未來競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增加，不能漲租
3，談判時(shí)，如何談價(jià)格，房東為何給你降價(jià)？
①對(duì)于投資客戶，相較于租金，更在意增值，而我們的專業(yè)化管理，可以幫助他的房子增值更大，合同期滿后，你的房子可以在同小區(qū)賣的更好
②如果是吉屋，有一個(gè)市場(chǎng)價(jià)，肯定不會(huì)和都配好了的房子一個(gè)價(jià)
③零售價(jià)和批發(fā)價(jià)
我?guī)湍惆逊孔哟蚶砗?，收拾的干干凈凈漂漂亮亮，租給有品位的租客，幫你省時(shí)省事，一個(gè)專業(yè)的私人管家，你愿意給這樣的管家多少錢？
讓房東自己說
