打造爆款的前提——高點擊率的主圖

螺旋式增長的核心并不是銷量增長，而是因點擊率高于同行而帶來的訪客數(shù)螺旋式增長，所以打造爆款的第一步，應(yīng)該是關(guān)注和提高點擊率，也就是主圖！在爆款的成長期與其想著刷5個或10個銷量，不如去思考通過優(yōu)化主圖的方法提高1%的點擊率，這才是產(chǎn)品未來走向的決定性因素

越是爆款的主圖，越是要頻繁地調(diào)整！因為當(dāng)流量很少的時候，主圖的點擊率能影響的流量和銷量也很少，但是當(dāng)流量大的時候，主圖的微小差異能影響的銷量就巨大了：

——一個爆款月銷量60000多，點擊率5%，點擊率只要提高0.5個點，那么每個月就能多賣6000個產(chǎn)品，提高1%就能多賣12000多個產(chǎn)品！

主圖策劃——比視覺本身更重要

主圖最應(yīng)該思考的是基于搜索用戶的策劃，主圖的策劃要做分場景和切分人群

1.ROI：是對行業(yè)競爭的綜合體現(xiàn)

2.計劃總點擊量：對于單場景市場容量的初步判斷

3.計劃點擊率：對場景策劃的成敗總結(jié)

ROI和點擊量高的，選出來做主賣點推爆款，銷量會很大；總點擊率高的，而且點擊量還OK的，選出來做小眾人群爆款，利潤會不錯

測圖——精準(zhǔn)的展現(xiàn)詞和足夠的點擊量

越是爆款的主圖，在調(diào)整測試期就要越謹(jǐn)慎，要比普通產(chǎn)品更大的流量去測試，有了依據(jù)才敢于去調(diào)整

直通車測圖如果想要準(zhǔn)確：

1.測圖的數(shù)據(jù)要達(dá)到一定的點擊量,測圖的參考不是測多久，而是多少人參與（主圖測試的最低要求——100個點擊量）；

2.優(yōu)先保證直通車展現(xiàn)詞和搜索里的主展現(xiàn)詞一致，直通車測圖的時候，一定要保證搜索詞的一致性，也就是說你直通車?yán)锩鏈y的詞，盡量要是標(biāo)題里面的搜索流量成交詞，只有保證兩者的一致性，你直通車?yán)锩鏈y出來的點擊率才能真正無限接近自然搜索流量的真實點擊率，否則就會出現(xiàn)直通車表現(xiàn)好，但實際自然流量依然起不來的現(xiàn)象。

案例：有個圖片在直通車?yán)锉憩F(xiàn)很好，點擊率很高，但只要放在主圖里搜索，點擊率就上不去，后來發(fā)現(xiàn)這個圖片在直通車數(shù)據(jù)好是因為直通車有個詞流量很高，即“可愛 鼠標(biāo)墊”，而這個點擊率高的圖就是可愛款的，放到主圖里表現(xiàn)不好的原因是因為標(biāo)題里沒有“可愛”

做點擊率優(yōu)化的時候要聯(lián)系達(dá)人或者阿里V任務(wù)，或者通過好貨來獲取手淘的碎片化流量，因為這些渠道會限制銷量超過2000的參與