傳統(tǒng)式的銷售成交方式，通常都會(huì)出現(xiàn)三種境界。如賣水果的掌柜，對(duì)顧客說：“今天的水果特別新鮮，要不要稱一斤？”在我看來，這種掌柜的銷售能力根本還沒入門，換句話說，還沒有任何銷售技巧。當(dāng)然，還有第二種掌柜：“今天的水果特別新鮮，您是要稱一斤，還是稱三斤？”很顯然，這種掌柜比前面那種掌柜的成交能力要高一個(gè)檔次，因?yàn)樗辽俣昧朔桨傅牧α俊５@種掌柜也只是體現(xiàn)了方案的第一重含義，給出了選擇，讓別人選一個(gè)。
因此，市場(chǎng)上還會(huì)出現(xiàn)第三種掌柜，如這么說：“今天的水果特別新鮮，剛從陜西黃土地運(yùn)過來的，稱一斤六塊五，稱三斤打九折，稱五斤送一斤，您是要稱三斤還是稱五斤？”你看看，這種掌柜直接繞過稱不稱的問題，而且連一斤都不提了，更重要的是，給出了稱三斤和稱五斤的好處，從而讓顧客產(chǎn)生迅速做出選擇某一種方案的決定。
