【湖北90落地心語】
企業(yè)晉升系統(tǒng)的建立：
企業(yè)晉升系統(tǒng)就是幫助員工樹立職業(yè)生涯規(guī)劃藍圖，打造自動升降的人才梯隊。
團隊晉升系統(tǒng)常遇的三大核心問題：
1、無名：榮譽、地位、存在感，
2、無路：職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃，
3、無權(quán)：管理氣場、崗位職責(zé)、權(quán)力清晰，
團隊晉升常見的一般性問題：
1、考核內(nèi)容不準(zhǔn)確、不清晰、只能升不能降、
2、晉升路線不清晰、薪酬分配不合理、給多了老板不干、給少了員工不干、
3、晉升崗位有瓶頸、升到最高職能就無路可升、
4、沒有明確的晉升評價標(biāo)準(zhǔn)、全憑老板拍腦袋、
5、能上不能下、優(yōu)秀的銷售但做不好管理、
6、降級體系是否對人員流失有影響、
7、員工不愿意當(dāng)官、當(dāng)官還不如銷售或工人賺得多、
8、晉升發(fā)展從哪幾個方面來決定他的發(fā)展、不同的崗位，不同的公司要有不同的晉升要素、
9、能力強、但品德不夠、價值觀與公司不統(tǒng)一、如何晉升。
團隊晉升常見問題的解決方案：
1、每條業(yè)務(wù)線都要有清晰的職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃路徑、（如銷售類、技術(shù)類、文職類、后勤類）、
2、每一個階段崗位晉升及降級、有一個明確的評價標(biāo)準(zhǔn)（如一級業(yè)務(wù)員與三級業(yè)務(wù)員明確的評價標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)、容為業(yè)績的多少或連續(xù)幾個月的業(yè)績多少）、
3、管理層與基層收入有明顯的落差（當(dāng)官必須發(fā)財）、
4、執(zhí)行過程公開透明（晉升降級的評價標(biāo)準(zhǔn)是公開透明的、誰達到了誰就自動升、誰為達到誰就自動降）、
越公開透明越有力量！
不公開透明就是內(nèi)耗！
5、晉升降級機制要試運行、晉升崗位要設(shè)定見習(xí)制（特別是首次落地晉升降級體系的、一定要公布試運行、或1.0版本）、
6、設(shè)計出科學(xué)合理的層級（層級的定義：基于上下級關(guān)系的崗位設(shè)定、就是層、例如高層、中層、基層）、
7、科學(xué)合理的等級設(shè)立（等級的定義：基于一個層級根據(jù)工齡、能力、業(yè)績不同而設(shè)立、如見習(xí)初級
8、設(shè)立降級時要酌情有黃燈等待區(qū)、降級標(biāo)準(zhǔn)為末位淘汰制或排行于公司后五到十名的員工、降級標(biāo)準(zhǔn)按照公司現(xiàn)有體制后十名員工的工作能力、業(yè)績結(jié)果而設(shè)的）、
9、每月或每個考核季度降級人員占總?cè)藬?shù)不超過5%、超過5%以上為降級條件設(shè)的不合理、
10、設(shè)的可以共用的晉升條件或降級條件（如連續(xù)半年或三個月業(yè)績冠軍自動升一級、如連續(xù)一個季度或半年或一年總排行、同級別最后一名自動降一級）、
11、評價標(biāo)準(zhǔn)和內(nèi)容、簡單、明確并且不斷優(yōu)化和增加（一開始不求全面、只求簡單易行、可逐年遞增考核的重要標(biāo)準(zhǔn)）、
舉例：
銷售員的重要評價標(biāo)準(zhǔn)（KPI）：業(yè)績、客戶開發(fā)量、服務(wù)滿意度、轉(zhuǎn)介紹率（只選一顆或三顆原子彈級別評價標(biāo)準(zhǔn)即可、不建議超過三顆）、
銷售店長的重要評價標(biāo)準(zhǔn)（KPI）：業(yè)績、利潤、團隊建設(shè)、孵化干部、庫存量、不建議超過三顆、
配送的重要評價標(biāo)準(zhǔn)（KPI）：配送量、投訴率、服務(wù)滿意度、
駕校教練的評價標(biāo)準(zhǔn)（KPI）
12、晉升周期科學(xué)合理、建議（銷售型晉升周期3—6個月、如回款周期長可6—12個月、技術(shù)型人員晉升周期6—12個月、管理型12—24個月、文職型12—24個月、有技術(shù)銷售型人才6—12個月）、
13、降級周期一般建議比晉升周期在長一點、
舉例：錯誤案例：
銷售型員工初級員工連續(xù)3個月，每月業(yè)績超過8萬、3個月累計開發(fā)6家客戶、即可晉升高級、
14、晉升與降級在次月體現(xiàn)，晉升要一級一級升、降級要一級一級降、
15、建議成立晉升和降級評價內(nèi)容小組
（評價小組成員構(gòu)成：老板、高級管理層、中級管理層、經(jīng)理、店長、人資、財務(wù)、業(yè)務(wù)、優(yōu)秀員工代表）。
晉升降級體系的三個原則：
1、晉升降級體系不可能一勞永逸、
2、晉升降級體系不可能一概而全、
3、晉升降級體系按年度不斷優(yōu)化、從1.0版本開始、在框架下每年進行細節(jié)條件的微調(diào)、建議先從銷售部門開始落地。
晉升體系可酌情與獎勵體系互為補充。
