摘要：

各行各業(yè)都在快速發(fā)展的時代，目標其實大同小異：賺取更多的利潤和份額，提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，無論是從實質(zhì)的效用價值上還是心理價值，情緒價值，都在往更優(yōu)質(zhì)的方向發(fā)展。泡沫就是這樣被吹起來的；從商家的品牌到個人 的品牌，人們始終繞不開如何賺取品牌溢價這個話題，因為這樣的例子太吸引人，賺流量賺快錢的欲望促使人格外關(guān)注品牌溢價和個人發(fā)展的方向。本文從商品和人的角度分析品牌以及個人職業(yè)生涯賺取溢價的選擇邏輯。

將品牌溢價之前，離不開近幾年來被新媒體領域被提及的兩個重要概念：關(guān)注度和影響力

人會關(guān)注的一是與即時興趣相關(guān)的短期快感事物，短視頻由此收割了一大波流量，關(guān)注行為是即時的利己思維的直接體現(xiàn)；

二就是長期利益相關(guān)的知識結(jié)構(gòu)類事物，是長視頻和暢銷經(jīng)典書籍打造影響力的基本邏輯，關(guān)注行為是一種群體的價值共識。

品牌若想長久的打入市場和用戶心智，選擇的賽道一定是長期的口碑，是第二種，短期雖然可以在初期帶來即時的流量和關(guān)注，但也更容易被遺忘，不利于長期品牌形象深入人心。

時代在發(fā)展，經(jīng)濟的增長邏輯也在變化。以前GDP代表了經(jīng)濟水平，但現(xiàn)在已經(jīng)無法代表全貌，更多會看PPI，CPI等貼近實際情況的指數(shù)。商品的利潤和成本構(gòu)成也是如此，從以前的性價比消費到現(xiàn)在的觀念經(jīng)濟，觀念消費，情緒娛樂消費等；用人在市場上也由原來的勞動力雇傭轉(zhuǎn)變?yōu)闉槟愕挠绊懥Ω顿M，有多大的影響力成果，那就可以獲取多大的回報。張愛玲有句話其實早就講過：成名要趁早。

從產(chǎn)品優(yōu)勢選擇品牌發(fā)展的主方向：

不同的品牌發(fā)展方向面臨的市場前景與容量是不同的，高端產(chǎn)品的生存空間更舒適，溢價更多，但在消費降級浪潮下生存也更困難，隨著新技術(shù)的下放也會面臨生存困局，依賴高端人才的設計、研發(fā)等用人成本更高；中端產(chǎn)品的邊際成本壓力會小一些，比高端產(chǎn)品線穩(wěn)定，又比低端產(chǎn)品利潤高，；低端品牌依靠價格雖然可以有很大的市場，但需要不斷接納下放的技術(shù)等待更新，邊際成本空間小，也很容易陷入險境，可替代性很高，容易引起激烈競爭。

從個人優(yōu)勢強化個人品牌和標簽的主方向：

了解自己的個性入手，無需迎合市場期待，真正好的個人品牌不會只滿足于就業(yè)市場，而是通過足夠牛逼的資歷、經(jīng)歷和作品告訴市場和公司未來的業(yè)務與工作方向在哪里；個人品牌的不同之處在于你的知識結(jié)構(gòu)就是資源本身，相比于產(chǎn)品換代，知識結(jié)構(gòu)的更新迭代以及潛力是與實踐經(jīng)歷息息相關(guān)的?？匆粋€人的個人品牌，其實就好比看一個人的發(fā)展?jié)摿?，他做過的項目經(jīng)歷。個人時間的寶貴并不在于它值多少錢，而是流逝的時間為未來積累了多少。人力資源密集型企業(yè)利用個人品牌打造公司總體品牌也是目前to c的服務型互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟模式。