銀行家培訓(xùn)是緊張忙碌而特別有收獲的一天，周天上午拿下了第一套長租3年的老小區(qū)房，下午參加外貿(mào)圈的線下活動，排除各種干擾先寫總結(jié)。
-- 引子 --
第二次見到馬丁老師，和第一次見他時比我的財商已經(jīng)進(jìn)步了不少，也發(fā)現(xiàn)了更多的盲區(qū)。經(jīng)過這次培訓(xùn)讓我更深刻的認(rèn)識到現(xiàn)金流游戲會帶來怎樣的改變和收獲，他所涵蓋的并不僅僅是財商金融等理財知識，更包括了優(yōu)勢談判，以結(jié)果為導(dǎo)向的溝通，積極向上的思維方式等多方位多角度的各種知識和能力。成為一個合格或優(yōu)秀的銀行家的過程，就是一個通向更好的自己的修學(xué)之路。
馬丁老師培訓(xùn)中經(jīng)常強(qiáng)調(diào)——道理無他，唯手熟爾。意在敦促我們多參與多練習(xí)，而實(shí)際上我看到馬丁老師運(yùn)用的技能已經(jīng)成為個人風(fēng)格，將招式化于無形。高山仰止，景行行止。得明師指導(dǎo)是我的榮幸，希望能更快地成長將收獲分享給更多小伙伴們。
-- 上午 A. M. ---
1. 玩現(xiàn)金流游戲的目的是什么？參加銀行家培訓(xùn)的目的又是什么？
思考游戲中的出圈重要還是現(xiàn)實(shí)生活帶給我們的改變重要。
成為銀行家輸出自己的財商知識點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)——輸出，學(xué)習(xí)最好的方法就是教別人。
2.老玩家和新玩家的關(guān)注點(diǎn)有什么不同？
新玩家：關(guān)注是否出圈。有哪些投資標(biāo)的和投資方法，什么值得投資等。
老玩家：覺察自己的情緒變化，投資偏好，演練打造自己的投資風(fēng)格和體系。
3.帶領(lǐng)銀行家和點(diǎn)評銀行家的角色又有哪些不同？
按照流程帶領(lǐng)大家完成游戲，點(diǎn)評銀行家要怎樣給玩家?guī)碜畲蟮膬r值，獲得這幾個小時時間付出的收獲。
投資的幾個階段：1. 發(fā)現(xiàn)機(jī)會 2. 放棄機(jī)會 3. 專注（一萬小時理論）。
知識點(diǎn)：如何量化一元股票的投資額度？風(fēng)險可控，失業(yè)，生孩子，買游艇。預(yù)留現(xiàn)金流 總和/10 所需覆蓋的現(xiàn)金流。
第一桶金的計(jì)算方法。非工資收入> 月支出x12 /平均投資回報率（30%，20%）找出范圍，兩邊逼近。中間決策的差異就是你的投資偏好和風(fēng)格。
財務(wù)自由不同流派有不同的看法。馬丁老師的看法：做自己喜歡做的事情并能夠滿足財務(wù)需求，這也是一種財務(wù)自由。另一個維度就是心靈自由.財務(wù)自由。
思考：究竟是心靈在前還是財務(wù)在前呢？這個爭論還沒有一個答案，每個人的理解都有所不同。
財務(wù)自由的三個階段
1. 卡車司機(jī) 代表 活下去的財務(wù)自由
2. 經(jīng)理，小學(xué)老師 代表 舒適生活的財務(wù)自由
3. 醫(yī)生，飛機(jī)師駕駛員 代表 奢侈的財務(wù)自由
怎樣設(shè)立自己的目標(biāo)？SMART原則
銀行家也在學(xué)習(xí)
游戲的過程：找到盲區(qū) --> 克服它 -->連接現(xiàn)實(shí)生活，帶來改變
銀行家關(guān)注每個人的機(jī)會，次數(shù)，觀察和刺激的輪數(shù)增加。
點(diǎn)評
銀行家：盲區(qū)-->講出來 ， 以可被對方接受的方式 --> 帶來改變
玩家：聽懂 -->接受 --> 改變
自己的收益最大化的方式，就是讓玩家的收益最大化。聆聽的轉(zhuǎn)化率10~20%，講的人100%吸收了。
上午小結(jié)：學(xué)到東西是最終目的，注重以結(jié)果為導(dǎo)向的思維方式，改變現(xiàn)實(shí)生活。波瀾不驚，平靜面對生活中的起伏，戰(zhàn)勝貪婪和恐懼是投資中最難的反人性的能力。
--------- 下午 P.M. ----------
基本功教育時間現(xiàn)在開始。這里總結(jié)幾個重點(diǎn)
正確填寫財務(wù)報表。最重要的基本功，自己熟悉才能教別人。
自我介紹：怎樣用一句話做到自我介紹應(yīng)當(dāng)發(fā)揮的四點(diǎn)作用？
1.吸引興趣 增加參與度 2. 建立聯(lián)系 3. 證明資格 4. 作出示范
點(diǎn)評 ： 最能為玩家提供價值的部分
1. 避免對抗
2. 欣賞式探詢（夾心面包，贊美，建議，贊美）。
萬用贊美，行動力，思維的改變和突破。
3.一個人的點(diǎn)評讓其他人參與，以提問的方式提高參與度。
知識點(diǎn)的積累非常重要，對個人對玩家都是如此。積累的基礎(chǔ)20個，中級50-80個，100個以上或者更多知識點(diǎn)，就會有非常自如的點(diǎn)評。技巧無他，唯手熟爾。這是馬丁老師分最多強(qiáng)調(diào)的秘訣。
下午更多的時間是每個人的演練而不是知識點(diǎn)的灌輸，所以筆記內(nèi)容不是那么多。但是實(shí)際的收益是巨大的，讓我感受到了教程中那三頁紙的每一字每一句都是經(jīng)過深思熟慮，反復(fù)研磨的，唯有模仿到惟妙惟肖才可能理解其中的二三分深意。自由發(fā)揮要在掌握的基礎(chǔ)上發(fā)揮，沒掌握之前還是要先學(xué)習(xí)臨摹。
-- 總結(jié)---
以上的部分大都是我的流水賬，為了本人更新記憶用的多。看得枯燥的完全可以忽略。銀行家培訓(xùn)最多人分享的收益就是視角的轉(zhuǎn)化可以帶來更多的觀察和收獲。我最大的收獲是手撕剝繭的看到帶領(lǐng)一個游戲的每一個環(huán)節(jié)的每一字每一句斟酌打磨之中涉及到的各種知識能力和技巧。
做好一個銀行家已經(jīng)不僅僅是背誦兩三頁紙那么簡單，他所涉及的可能是你智商財商情商的綜合表現(xiàn)。是一個 財商小白在發(fā)展自己的綜合能力的虛擬練習(xí)，在此之路上不斷前行，我預(yù)見了那個比今天的我更好的自己。
