? ? ? 這周我們的課程主題是“如何找準(zhǔn)個(gè)人定位，打造個(gè)人品牌”，那什么叫個(gè)人品牌呢，百度詞條的解釋是這樣的：個(gè)人品牌是指個(gè)人擁有的外在形象和內(nèi)在涵養(yǎng)所傳遞的獨(dú)特、鮮明、確定、易被感知的信息集合體。

? ? ? 能夠展現(xiàn)足以引起群體消費(fèi)認(rèn)知或消費(fèi)模式改變的力量。具有整體性、長期性、穩(wěn)定性的特性。

? ? ? 這里三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：1.“外在形象”和“內(nèi)在涵養(yǎng)”2.由此傳遞了獨(dú)特、鮮明的信息3.引起群體消費(fèi)認(rèn)知或習(xí)慣的改變。

? ? ? 那在了解個(gè)人品牌之前我們先來看看廣義上的“品牌”含義，其實(shí)品牌的核心就是品牌擁有者的產(chǎn)品、服務(wù)或其它優(yōu)于競爭對手的優(yōu)勢能為目標(biāo)受眾帶去同等或高于競爭對手的價(jià)值。

? ? ? 大白話就是用你的產(chǎn)品優(yōu)勢去創(chuàng)造更強(qiáng)的市場競爭力，以及為客戶提供更高的價(jià)值。

? ? ? 因?yàn)槲抑皬氖碌木褪瞧放乒芾硇袠I(yè)，所以跟大家多聊幾句關(guān)于這方面的一些知識點(diǎn)，其實(shí)很少有人能真正講清楚品牌到底是什么意思，業(yè)內(nèi)也有很多流派，對品牌的定義都是不一而足。

? ? ? 但無論哪個(gè)流派，關(guān)于品牌的三個(gè)核心價(jià)值都是有著高度共識的，那就是1.增強(qiáng)識別；2.創(chuàng)造溢價(jià)；3.信用背書。

? ? ? 首先第一個(gè)什么是增強(qiáng)識別，大家有沒有發(fā)現(xiàn)，一個(gè)成功的品牌，無論它的視覺設(shè)計(jì)還是廣告文案都有自己鮮明的特色。

? ? ? 比如說到雪碧，大家想到的顏色一定是綠色，可樂是紅色，說到腦白金，大家想到的一定是“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”，說到王老吉，想到的是“怕上火喝王老吉”，這就起到了很好的識別作用，他把自己的形象和其他品牌進(jìn)行了區(qū)隔，讓消費(fèi)者能更快速的記住他，形成了強(qiáng)記憶度和高識別度。

? ? ? 那么這一點(diǎn)同樣的適用于個(gè)人品牌，就是你的穿著打扮，你的形象氣質(zhì)，你的談吐修養(yǎng)以及你的專業(yè)素養(yǎng)都決定了你是否能和其他人形成差異，讓對方能夠記的住。

? ? ? 品牌的第二個(gè)作用叫創(chuàng)造溢價(jià)，那什么叫溢價(jià)，通俗點(diǎn)講溢價(jià)是指正常競爭條件下高出市場平均價(jià)的那部分價(jià)格。

? ? ? 比如一輛奧迪30萬，一輛奧拓3萬，同樣是一個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)，一個(gè)底盤，四個(gè)輪子，同樣可以為你遮風(fēng)擋雨，帶你去任何你想去的地方，為什么他們的售價(jià)差距會那么大，是因?yàn)樗麄兊墓δ軆r(jià)值真的有27萬的差價(jià)嗎？

? ? ? 其實(shí)不是，30萬奧迪的用料、設(shè)計(jì)、舒適度確實(shí)要比3萬的奧拓好的太多太多了，但成本差價(jià)20萬頂破天了，那剩下的7萬奧迪是怎么創(chuàng)造出來的，而且還能讓消費(fèi)者心甘情愿買單的呢？

? ? ? 是因?yàn)樗钠放聘郊又?，奧迪是百年車企，有著悠久的歷史沉淀和文化理念，包括他優(yōu)良的售后服務(wù)等等，時(shí)至今日它并不僅僅只是一個(gè)交通工具，更多的還是一種身份的象征，所以這個(gè)7萬就是人們?yōu)樯矸菹笳髻I的單，沒錯(cuò)，就是面子。

? ? ? ? 那這一點(diǎn)在個(gè)人品牌上適用嗎，同樣適用，其實(shí)這點(diǎn)就是基于你良好的個(gè)人形象和卓越的內(nèi)在涵養(yǎng)所傳遞的獨(dú)特、鮮明、確定、易被感知的信息。

? ? ? 比如說普通講師講一堂課收入可能是萬兒八千，但樊登老師講一堂課的出場費(fèi)打底可能就是10萬起，那真的是因?yàn)樗麄冎v的內(nèi)容有9萬的差距嗎？

? ? ? 不是的，是因?yàn)榉抢蠋熗ㄟ^不斷的塑造和傳播，把他的個(gè)人形象、個(gè)人定位、個(gè)人價(jià)值提升到了一定的高度，大家都開始認(rèn)識他了，并且對他產(chǎn)生了認(rèn)同，長此以往，他的光環(huán)也就產(chǎn)生了，當(dāng)然樊登老師的刷子也是很硬的。

? ? ? 這里的核心其實(shí)就兩點(diǎn)，第一個(gè)我們要不斷的學(xué)習(xí)，讓自己成為某一領(lǐng)域的專業(yè)人士；第二個(gè)就是不斷的傳播，你的光環(huán)只有被他人看見后才有可能成為光環(huán)，如果別人看不見，它頂多就是你自娛自樂的一個(gè)手電筒。所以不斷學(xué)習(xí)，提升自己的核心技能，并且找到一個(gè)良好的傳播途徑，把它傳遞給更多人，你的個(gè)人品牌的光環(huán)或者溢價(jià)也就慢慢開始產(chǎn)生了。

? ? ? 那品牌的第三個(gè)核心作用就是信用背書，何為背書，背書通俗點(diǎn)理解就是有人替你擔(dān)保一件事，出了問題他擔(dān)著，而給你擔(dān)保的那個(gè)人一般都是比較具有影響力的，大家都愿意信任他，這就是背書。這樣品牌的信用背書作用就非常好理解了，就是我去買奔馳、寶馬，我去買蘋果、華為我可以很放心，因?yàn)樗麄円呀?jīng)是知名品牌了，這意味著購買他們不會有太多的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)樗麄兊钠焚|(zhì)、服務(wù)都是經(jīng)過驗(yàn)證的，因?yàn)樗麄兪谴笈?。所以信用背書帶來的最直接的好處就是可以加快評估你對消費(fèi)決策的風(fēng)險(xiǎn)判斷，它能讓你快速決定是否可以消費(fèi)這個(gè)產(chǎn)品。

? ? ? 就好比你去買手機(jī)，這邊是華為，這邊是華強(qiáng)北的山寨機(jī)，不管你買不買華為，你一定都會認(rèn)為華為品質(zhì)更可靠，服務(wù)更周到，相同價(jià)位下，我相信你的選擇一定是華為，這就是品牌的信用背書。

? ? ? 那這點(diǎn)同樣適用在個(gè)人品牌上，剛剛說了，個(gè)人品牌最后他是可以引起群體消費(fèi)認(rèn)知或消費(fèi)模式改變的，到了這一步，你的個(gè)人品牌影響力就已經(jīng)建立起來了，這個(gè)時(shí)候你說的每一句話都是沉甸甸的，都充滿了力量，甚至都是至理名言。

? ? ? 品牌的三個(gè)核心作用實(shí)際上也是品牌建立的三部曲，1.增強(qiáng)識別2.創(chuàng)造溢價(jià)3.信用背書。

? ? ? 那么在個(gè)人品牌的建設(shè)上來講就是：第一步，我們要找到自己的精準(zhǔn)定位，比如說你想做一個(gè)健康產(chǎn)品的帶貨主播，比如說你想成為一個(gè)專業(yè)知識服務(wù)的講師等等。那么找準(zhǔn)定位之后你就要從這個(gè)方向入手，持續(xù)學(xué)習(xí)，把這個(gè)技能變成你個(gè)人獨(dú)具優(yōu)勢的核心本領(lǐng)。同時(shí)去設(shè)定好自己的人設(shè)，你是一個(gè)超級自律的大IP？還是一個(gè)溫暖走心的靈魂導(dǎo)師？通過自媒體或者一些公眾渠道，比如朋友圈，比如抖音，比如簡書等等，把這個(gè)形象去塑造起來。

? ? ? 第二步，我們要不斷的分享，不斷的傳播，利用第一步搭建起來的傳播途徑，讓更多人能看到你的人設(shè)和定位，看到你的優(yōu)勢和特長，不斷分享，堅(jiān)持輸出，讓你的專業(yè)技能服務(wù)于更多人，讓它產(chǎn)生更多的價(jià)值，從而從眾多的競爭者中跳脫出來。久而久之，你的人設(shè)和價(jià)值會深刻的植入到受眾的心智中去，從而讓自己的個(gè)人品牌產(chǎn)生越來越強(qiáng)的影響力。

? ? ? 第三步，當(dāng)你的個(gè)人品牌建立起來之后，持續(xù)學(xué)習(xí)，鞏固它、完善它、拓展它，思考和謀劃未來更為全面和深遠(yuǎn)的布局，最終成為你想成為的那個(gè)人。這一步我們今天不著重展開講，主要講前面兩個(gè)重點(diǎn)：找到自己喜歡或擅長的技能，持續(xù)學(xué)習(xí)、持續(xù)分享，去塑造自己的個(gè)人品牌形象。

? ? ? 可能有同學(xué)會說，這個(gè)說起來容易，做起來太難了，根本做不到啊，那么今天我就以我個(gè)人的親身經(jīng)歷舉例，希望讓大家能夠看見，我們每一個(gè)普通人，一樣可以擁有自己的夢想；只要方向?qū)?，只要你愿意，只要你努力，我們每一天都可以不斷靠近自己的夢想。追逐的過程遠(yuǎn)比收獲的那一刻要有意思的多，其實(shí)人生的意義便在于此。

? ? ? 我的專業(yè)是國際貿(mào)易，08年大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候剛好遇上全球金融危機(jī)，當(dāng)年我們這個(gè)專業(yè)在那個(gè)時(shí)間段的就業(yè)形勢非常嚴(yán)峻，再加上大學(xué)期間混吃混喝，也沒怎么學(xué)到兩把刷子，可以說是真正的體驗(yàn)了一把什么叫畢業(yè)就是失業(yè)的酸爽。

? ? ? 那個(gè)時(shí)候身體很年輕，但頭腦也很簡單，我選擇了一個(gè)不用怎么動(dòng)腦，只需要出賣體力就可以謀生的職業(yè)：做快遞。那兩年，承包了一個(gè)片區(qū)，說的最多的話就是：“江浙滬8毛，廣東3塊，我家很便宜的，有貨走我喲”后來實(shí)在是做不下去了，不是生意不好，而是覺得人生不能一直荒廢在送貨途中，這種一眼到頭的日子讓我一天比一天感到害怕。

? ? ? 兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，12年的時(shí)候進(jìn)入電商行業(yè)，那個(gè)時(shí)候剛買了第一輛車子，兜里就只剩2000塊錢，幸運(yùn)的是經(jīng)過一年多的努力，憑著一己之力硬生生用2000塊錢做到了140萬的年流水，中間的辛苦和不易也就不過多贅述了，反正該吃的苦都吃了，不該吃的也吃了。開個(gè)玩笑哈，其實(shí)也沒那么折磨人；只不過結(jié)局確實(shí)有一點(diǎn)捉弄人：天貓的崛起，流量的傾斜，最終讓我的店鋪一蹶不振，萬般無奈之下，也只能關(guān)店大吉。到現(xiàn)在，老家的房子還堆滿了曾經(jīng)那些被我視為心頭肉、掌中寶的庫存，看見他們就會想起一個(gè)詞：欲哭無淚。

? ? ? 隨著時(shí)間的推移，又跳轉(zhuǎn)到了15年，這一年我進(jìn)入了全新的領(lǐng)域：廣告行業(yè)，主要從事品牌策劃和品牌設(shè)計(jì)。在這之前，我連最基本的傳統(tǒng)廣告經(jīng)驗(yàn)都沒有，但這并不妨礙我給自己設(shè)定的品牌專家角色，事實(shí)上我也一直在朝著這個(gè)定位在不斷前行，并且通過市場的檢驗(yàn)也得到了一些正向的反饋。之所以在2019年年底離開這個(gè)行業(yè)，是因?yàn)楹秃匣锶酥g的一些理念沖突難以調(diào)和，并且我發(fā)現(xiàn)自己對這份職業(yè)的熱情已經(jīng)磨滅殆盡，說白了，我并不熱愛，甚至還有一些痛苦，所以毅然決然的選擇退出。

? ? ? 事后我做了一個(gè)總結(jié)，第一次失敗是因?yàn)檫@份職業(yè)完全不符合我的個(gè)人定位，即便當(dāng)時(shí)再迷茫，心底的聲音也很堅(jiān)定的告訴自己，這絕對不是將來你要一直走下去的路。第二次失敗是因?yàn)闆]有清晰的個(gè)人定位和發(fā)展規(guī)劃，當(dāng)時(shí)短暫的成功更多的是因?yàn)樽プ×俗詈笠徊ǖ娘L(fēng)口趨勢，享用著最后的時(shí)代紅利，但沒有規(guī)劃，沒有戰(zhàn)略布局，注定會以失敗而告終。第三次失敗是因?yàn)閷@份職業(yè)真的不夠熱愛，沒有熱愛就不會有極致的努力，從一開始我就給自己設(shè)置了個(gè)人定位和職業(yè)規(guī)劃，也一直在試圖打造自己的個(gè)人品牌；但可悲的是，沒有熱愛的努力只會讓你越來越疲憊，即使勉強(qiáng)，最終也僅僅只會得到一個(gè)勉強(qiáng)的結(jié)果，顯然這也并不是我想要的。這三次失敗我總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)就是：你要首先找到一個(gè)感興趣或者熱愛的方向，然后給自己設(shè)置清晰的個(gè)人定位和職業(yè)規(guī)劃，最后就是閉上眼睛一路狂奔，努力到無能為力，拼搏到感動(dòng)自己。只有這樣，才有可能在自己的人生路上走出一條光明大道。

? ? ? 真正的改變從加入贏效學(xué)習(xí)開始。去年12月，一次偶然的機(jī)會遇見了玲子老師，當(dāng)時(shí)玲子老師優(yōu)雅的談吐和氣質(zhì)讓我覺得這應(yīng)該就是學(xué)習(xí)的魔力吧。當(dāng)然最終打動(dòng)我的是因?yàn)楹土嶙永蠋煹囊环徽労?，讓我打心底覺得自己需要好好學(xué)習(xí)了，我需要凈化自己內(nèi)心的浮躁，需要充實(shí)并不豐盈的內(nèi)心，需要好好再找一找自己的夢想了。于是，我順理成章的成為了贏效17班的一員。

? ? ? 當(dāng)時(shí)恰逢疫情，每個(gè)人都有大把的時(shí)間可以用在學(xué)習(xí)上，我也和大部分同學(xué)一樣，每天認(rèn)真作業(yè)，認(rèn)真視頻輸出。說真的，第一次面對鏡頭輸出視頻的時(shí)候真的有一點(diǎn)不習(xí)慣，怎么講都不自然，臉上是沒有表情的，身體是僵硬的，茫茫然不知所措，為了完成一個(gè)作業(yè)，最多的時(shí)候花了一個(gè)多小時(shí)去錄制。其實(shí)當(dāng)時(shí)從內(nèi)心來講我并不覺得自己的視頻和別人有什么不一樣。

? ? ? ? 但意外的是，玲子老師包括很多同學(xué)都對我的視頻作業(yè)贊賞有加。起初，我覺得這就是一個(gè)再正常不過的鼓勵(lì)和表揚(yáng)，沒有什么可以太值得高興的，因?yàn)槲覐奈从X得自己有這方面的潛力，甚至溝通和表達(dá)還是我特別亟需提升的弱項(xiàng)。但是這樣的鼓勵(lì)和表揚(yáng)并沒有隨著時(shí)間的推移而中斷，它們依然時(shí)不時(shí)的縈繞在我身邊。這個(gè)時(shí)候我才開始有意識的去思考這個(gè)問題，也許他們說的是真的。于是每一次拍完視頻我都會有意識的進(jìn)行回看，看看哪里拍的很棒，哪里可以再提升。

? ? ? 慢慢的，我發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)喜歡用鏡頭去分享自己的收獲和感悟了，并且一次比一次充滿熱情。這是一個(gè)自我潛能發(fā)現(xiàn)的過程，這個(gè)潛能可能是你平時(shí)就能意識到的優(yōu)勢，可能是沒有被充分挖掘的潛在優(yōu)勢，甚至它也可能是你之前所認(rèn)為的劣勢。這個(gè)發(fā)現(xiàn)之旅需要有一個(gè)環(huán)境去引發(fā)，而我正是通過贏效這個(gè)充滿正能的學(xué)習(xí)環(huán)境而激發(fā)了自我潛能的釋放。所以，建議大家在尋找自我優(yōu)勢的過程中一定要找一個(gè)正能正行的環(huán)境，這種充滿正向鼓勵(lì)，充滿愛與溫暖的環(huán)境，是激發(fā)潛能的最佳催化劑，它是塑造個(gè)人品牌的第一個(gè)重要前提

? ? ? 當(dāng)你找到自身優(yōu)勢的時(shí)候其實(shí)你會發(fā)現(xiàn)，你開始變得有更有熱情更有渴望了，因?yàn)閴粝氲姆N子已經(jīng)慢慢在萌芽，雖然它還并不很清晰。在這份熱情的支撐下，你的努力開始變得更為自發(fā)，即便在你遇到低谷的時(shí)候依然能以最快的速度調(diào)整到最佳狀態(tài)。

? ? ? 那個(gè)時(shí)候的我開始意識到，我需要更為系統(tǒng)、更為專業(yè)的知識輸入和訓(xùn)練提升，恰好那時(shí)贏效展開了為期3個(gè)月的人才培養(yǎng)計(jì)劃，我義無反顧的躬身入局領(lǐng)教班。相信和我一起參加這一期訓(xùn)練的同學(xué)，每一個(gè)都會對此記憶深刻，玲子老師每天雷打不動(dòng)的賦能早會和總結(jié)晚會，讓我們每一天都從充滿能量的清晨開始，在收獲成長的喜悅和滿足中入睡。

? ? ? 我們開始學(xué)習(xí)如何演講，奕心老師和玲子老師會從你的表情、眼神、手勢、語音語調(diào)、肢體語言入手，告訴你什么是打開演講開關(guān)的最佳姿勢。我們又開始學(xué)習(xí)如何成交，從打開成交思維到落地實(shí)操六部變框法，從最開始的抵觸、不理解到最后的越挫越勇，直到收獲那份贏的體驗(yàn)。特別是我們的葛成琴同學(xué)，從最開始的強(qiáng)烈抵觸到最后感召30多人進(jìn)班學(xué)習(xí)，在分享知識影響他人的同時(shí)，也讓自己收獲了6000多元的額外收入。而我也感召了20多個(gè)學(xué)員進(jìn)班學(xué)習(xí)，我覺得做到的那一瞬間，自己變得更為堅(jiān)定而有力量了，這種力量它可以讓你有勇氣面對更大的挑戰(zhàn)和磨難了，對，堅(jiān)定而勇敢，這就是自信的來源。

? ? ? 我們還學(xué)習(xí)了如何成為一名合格的領(lǐng)教，領(lǐng)教班的絕大部分同學(xué)，每一個(gè)都經(jīng)歷過組長、營長、助教這些角色擔(dān)當(dāng)，是的，各位同學(xué)你們的組長：丫丫、韓韓、笑笑、唯唯，都曾是領(lǐng)教班的學(xué)員。其實(shí)他們和你們一樣，都只是一個(gè)為了自我成長而一直在不斷付出和努力的普通學(xué)員，之所以他們可以承擔(dān)起這份責(zé)任，是因?yàn)樗麄兒臀乙粯?，渴望成長。而我，現(xiàn)在能成為你們的領(lǐng)教成為你們的輔導(dǎo)員首先是源于熱愛，其次更多是因?yàn)槲叶萌绾纬掷m(xù)學(xué)習(xí)持續(xù)成長自己。努力的過程很枯燥，沒有掌聲沒有鮮花，好在身邊還有一群同路人，你們的陪伴讓我從未覺得累過，所以找準(zhǔn)方向堅(jiān)持學(xué)習(xí)，堅(jiān)持輸出和實(shí)操是塑造個(gè)人品牌的第二個(gè)重要關(guān)鍵因素。

? ? ? 在不斷實(shí)踐成長的道路上，我越發(fā)覺得這份熱愛可以點(diǎn)燃我的夢想，而彼時(shí)通過教練電話的梳理和目標(biāo)管理課程對自我夢想的確認(rèn)以及規(guī)劃，今年4.10我義無反顧的加入了贏效合伙人計(jì)劃。我要在這個(gè)平臺上實(shí)現(xiàn)自己的夢想，我要成為一個(gè)優(yōu)秀的心靈導(dǎo)師，我要喚醒更多的靈魂，點(diǎn)燃更多的生命。而此刻，我要做的是讓每一個(gè)來贏效學(xué)習(xí)的學(xué)員真正把聽到的知識落地。這就是我的個(gè)人品牌定位。再小的個(gè)體都有自己的品牌，只要愿意，我可以，你們也可以。一起用腳印去一步一步建立屬于我們自己的個(gè)人品牌吧。