介紹一個之前我為客戶做的簡單的裂變方案。

項目背景：客戶代理天才艾眼時間不長，在小區(qū)里經(jīng)營，小區(qū)屬于西安事業(yè)單位家屬樓，產(chǎn)品是幫助全年齡段的近視、老花眼、風眼的患者通過儀器治療達到緩解甚至摘掉眼鏡的目的。

一、確認裂變目標人群

挖掘產(chǎn)品屬性分析出產(chǎn)品所受眾的人群，這個可以通過網(wǎng)上公布的一些大數(shù)據(jù)做分析。

我們根據(jù)當前背景，確認了以小區(qū)中老年人和兒童家長為主，進行個人號吸粉，體驗眼療儀并促成銷售轉換。

二、做裂變流程路徑

我一般用的是word文檔，做好路徑，就知道了，我們我們需要每一步去準備什么，每一步安排什么人員，每一步需要什么話術。

考慮的人群的年齡參差不齊所以沒有建群。

路徑：掃碼——添加個人號——轉發(fā)話術和海報——完成任務領取體驗劵——體驗眼療——引導購買單次套餐——引導購買儀器療程套餐

三、確認誘餌

目標人群基本上都有剛需，要么摘掉眼鏡，要么視力模糊想調(diào)整，我們設置的誘餌就是免費體驗價值380元眼療一次，讓你的視力更清晰，每天10分鐘，一個月摘掉近視鏡。

三、設計海報填充文案

1、主標題：表達可以解決這一類人群的痛點

2、副標題：體現(xiàn)本次次活動的價值或者對主標題進一步的描述，我們當時主要體現(xiàn)的是活動的價值和現(xiàn)在免費的差異化

3、緊迫感：限時限量

4、海報的畫面人群雖然是中老年和孩子家長，不過兒童的近視是每個家長都關心得，所以我們做的是綠的，配的是兒童摘掉眼鏡的輕松畫面

5、信任背書：可以大咖站臺、行業(yè)kol等，我們當時用的是艾眼代言人明星效應

6、設置生活多個頭像，已有多少人參與

7、二維碼設置引導話語，掃碼添加好友等等

四、個人號準備

1、準備多個已經(jīng)用過很久的個人號，設置統(tǒng)一的頭像、統(tǒng)一的名字、統(tǒng)一的個性簽名，朋友圈提前三四天發(fā)布關于產(chǎn)品的相關信息和之前的案例以及點贊截圖等

五、工具準備

1我們當時考慮到?jīng)]有粉絲基數(shù)，預算有限，用的是wetool工具，主要設置了自動回復，和關鍵詞回復，沒有準備活碼，是手動切換的，主要也是考慮預算問題。

如果大型活動可以考慮爆汁裂變、碼云等工具，利用活碼和自動審核進行快速吸粉轉換

六、尋找種子用戶和宣傳渠道

我們當時是小區(qū)直接扎了帳篷，每個經(jīng)過小區(qū)的人會有專門的人去引導體驗眼療，體驗之后大部分人感覺不錯，也是鄰里關系，讓幫忙轉發(fā)海報，還可以再免費體驗一次，大部分客戶都轉發(fā)了，扎點做了一個星期，活動也持續(xù)了一個星期，從第二天開始基本大部分都是海報慕名而來的。

當然如果大型活動可以考慮，公司已有的客戶、微信公眾號、員工、社群資源，再就是廣告合作資源共享，行業(yè)klol的付費或者資源置換

七、發(fā)放福利，提高客戶體驗感

在小區(qū)基本是客戶轉發(fā)后只要現(xiàn)在有時間體驗就當場體驗，并進行講解和轉化，轉換過的邀約店里進行服務，未轉化的在小區(qū)里面見面就當招呼問問當前眼鏡的情況慢慢引導。

八、活動復盤

主要是回顧當前活動的最終目的有沒有達到，達到什么階段，為什么沒有達到，哪方面沒有做好，以后做的話可以進行優(yōu)化的是哪些部分。