如果廉價能占領(lǐng)市場，夏利早就干死奔馳了！

形相似 /質(zhì)不同！無論哪個行業(yè)，現(xiàn)在專業(yè)的越來越貴，如果你問到的價格很便宜，不是你撿到便宜了，而是被新人練手了！

所有的業(yè)務(wù)運(yùn)營都有一個流程，都有開始、中間和結(jié)束。生產(chǎn)制造一原材料開發(fā)，以庫存中的成品結(jié)束。數(shù)據(jù)處理以原始資料開始，以產(chǎn)出報(bào)告結(jié)束。開始和結(jié)束兩段都有成本，而在中間則只有成本。

在實(shí)際的應(yīng)用中，我們應(yīng)當(dāng)熟悉對現(xiàn)有業(yè)務(wù)有所影響的關(guān)鍵業(yè)務(wù)運(yùn)營流程，應(yīng)當(dāng)能夠?yàn)槊恳粋€流程中的關(guān)鍵成功因素（作出80%貢獻(xiàn)的那20%成功因素）合理分配成本，且制定最佳改進(jìn)措施，來降低成本或增加收入。

有些改進(jìn)措施帶有糾正作用，也就是說他們將降低現(xiàn)有成本，大多的內(nèi)部管理系統(tǒng)都是如此，例如：OA/ERP/WMS/CRM等。有些改進(jìn)措施有根治作用，他們會改變一個工序，事宜與另一工序相結(jié)合或?qū)⒅畯牧鞒讨腥コ＿€有一種情況是，改進(jìn)措施將改變一個工序的體系結(jié)構(gòu)，從而導(dǎo)致一套全新的成本中心或收入中心出現(xiàn)。

在大多數(shù)實(shí)際業(yè)務(wù)運(yùn)營中，工作流程成本效益不高。這會造成不必要的成本或使工作效率低下。如果你能對其進(jìn)行優(yōu)化，就可以提高貢獻(xiàn)的利潤。你減少的每一元成本都能直接提高最終受益。

外包大師的價值主張就是幫助客戶發(fā)現(xiàn)問題或客戶已發(fā)現(xiàn)問題幫助客戶解決問題，解決問題的類型分為兩種，一種是減少成本，一種是擴(kuò)大收入，我們依托于PMcaff & 外包大師35萬核心的產(chǎn)品經(jīng)理群體，分布在各個行業(yè)，做過各種類型的產(chǎn)品，可以快速的幫助跑流程然后發(fā)現(xiàn)問題根源，然后提出針對性解決方案。

減少成本需要根據(jù)實(shí)際的業(yè)務(wù)來講解，不同行業(yè)不同解決方案不便展開。

擴(kuò)大收入在實(shí)際的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)工作中，會根據(jù)實(shí)際業(yè)務(wù)進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)品特別是Toc類型的產(chǎn)品是“產(chǎn)品服務(wù)于業(yè)務(wù)”，而不是“業(yè)務(wù)跟隨產(chǎn)品”。在現(xiàn)外包行業(yè)現(xiàn)狀中，基本都是“你說我做”，我外包大師則是給出建議，否掉相對不靠譜的需求，把客戶更多資源投資于提高自己運(yùn)營上，而不是把錢花在產(chǎn)品上，產(chǎn)品只是一部分，在產(chǎn)品階段需要做的是盡量樹立出產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，以便于輔助運(yùn)營。

但是，在實(shí)際的過程中，很多客戶卻拿著傳統(tǒng)外包公司的報(bào)價單來與外包大師做對比，沒有考慮過當(dāng)遇到問題在解決問題的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)比提前預(yù)知并解決要高很多。

外包大師的核心優(yōu)勢有三點(diǎn)1. 產(chǎn)品需求管理?2.項(xiàng)目管理? 3.質(zhì)量管理

本篇主要講的是產(chǎn)品是第一點(diǎn)“產(chǎn)品需求管理”，接下來再講講外包大師的項(xiàng)目管理和質(zhì)量管理，以避免客戶說道：

“你家產(chǎn)品不錯，但是有點(diǎn)貴，別人家的產(chǎn)品和你家差不多，價格比你家便宜?！?/b>

“差不多，差一點(diǎn)就是差很多”

差不多意味著你根本不了解這個產(chǎn)品的本質(zhì)，如果你了解了產(chǎn)品的本質(zhì)就不會說出差不多這樣的話，你會根據(jù)自己的業(yè)務(wù)需求、運(yùn)營需求來進(jìn)行擇決。而不是單純的從價格這個單一維度來進(jìn)行判斷。

以上是我在實(shí)際工作中的總結(jié)，希望能對你有所幫助，也歡迎多交流。