? ? 前兩天，一朋友找我聊他們公司的一些情況，和解決方案有關(guān)。晚上沒事，就閑侃幾句。因為常講解決方案銷售相關(guān)內(nèi)容，很多時候不少人會把解決方案銷售只當做銷售的一項技能，其實解決方案是個思維模式，是個底層邏輯，不光用于銷售層面，在開發(fā)，產(chǎn)品，各方面都可以利用。

? ? 舉個例子，我們用解決方案思路剖析一下企業(yè)招人。企業(yè)招人會分多種情況，業(yè)務擴充，團隊擴大，崗位空缺等等，其實體現(xiàn)一個叫法：用人需求。一提到需求，有沒有很敏感，是不是很像：客戶的需求。解決方案銷售在知道客戶有需求后，會分析顯性需求和隱性需求。同樣，用人需求也要去分析。比如，需求是招銷售。顯性需求很明顯，可以出個JD，那么隱性需求是什么？商機太多，銷售忙不過來？銷售能力薄弱，需要引進能力強的銷售？最根本的需求可能就是需要簽單。那么為什么簽不了單呢？是鏈條問題，還是節(jié)點問題？還是其他什么問題？鏈條問題需要的人和節(jié)點問題需要的人，可能畫像完全不一樣。隨便拿銷售舉例，其他崗位也一樣。

? ? 如果沒有分析對問題，可能會導致招錯人，用人的成本會大大增加，對企業(yè)和員工都有傷害。就像我們在和客戶交流，沒有找準客戶真實的需求，給的解決方案可能是會有偏差的。又像我們發(fā)熱去醫(yī)院，不抽血化驗就開藥，也只能是碰碰運氣。

? ? 所以，不管這種思路叫解決方案思路還是叫其他的，這是個底層邏輯的思維模式，多思考，多換位，運用到方方面面，可能會有不一樣的結(jié)果。