艾倫·范恩的職業(yè)生涯轉(zhuǎn)變，始于一次極其常規(guī)的網(wǎng)球訓(xùn)練。

當(dāng)時(shí)的他，還僅僅是一位不知名的網(wǎng)球教練。他在教一位9歲小女孩打網(wǎng)球，而這個(gè)小女孩的最好成績(jī)僅僅是連續(xù)5次把球打過網(wǎng)。

艾倫·范恩和小女孩都很沮喪，所以他打算換一種方法來教她。

他告訴小女孩，不要太在意揮拍技巧，只需要在網(wǎng)球落地反彈的時(shí)候默念“彈”，在網(wǎng)球觸拍的時(shí)候默念“打”。

其它的都不用想，就這么簡(jiǎn)單。

誰知道，就是這種簡(jiǎn)單的方法，讓小女孩立即成功擊球53次，相比原來的5次，成績(jī)提高了超過10倍！

也因此，艾倫·范恩頓悟了改善表現(xiàn)的秘訣。

在此后的25年中，他不斷完善并傳授這套方法。他也從一位不知名的網(wǎng)球教練，逐漸成為世界頂級(jí)網(wǎng)球選手、高爾夫選手、音樂家、企業(yè)高管的教練，被稱為現(xiàn)代高管教練領(lǐng)域的大師。

艾倫·范恩寫了一本書《潛力量：GROW教練模型幫你激發(fā)潛能》，詳細(xì)介紹了他的理念和方法。

在這本書中，他提出了一個(gè)非常重要的模型：

信念+熱情+專注+知識(shí) → 表現(xiàn)

傳統(tǒng)一般認(rèn)為，表現(xiàn)只由知識(shí)決定。想要提高表現(xiàn)，就需要不停地學(xué)習(xí)更多的知識(shí)。

但真實(shí)情況并不是這樣，很多人的問題不在于知識(shí)的“獲取”，而在于知識(shí)的“運(yùn)用”。

作者發(fā)現(xiàn)，表現(xiàn)不僅與知識(shí)有關(guān)，還與信念、熱情、專注密切相關(guān)。

1、信念

信念，指的是一個(gè)人有多相信自己能把事做好。

它有兩個(gè)極端，完全相信，或者完全不相信。用通俗的話講，就叫自信，或是不自信。

信念很容易理解，但更重要的是，為什么會(huì)有自信和不自信兩種狀態(tài)呢？

信念的影響因素一：來自他人的評(píng)價(jià)。

他人的評(píng)價(jià)會(huì)對(duì)我們的信念造成影響。

初生牛犢不怕虎，在我們小的時(shí)候，什么都敢于嘗試。但在長(zhǎng)大過程中，會(huì)遇到很多人說你不行、你做不到、不要癡人說夢(mèng)、不要癩蛤蟆想吃天鵝肉。

在這種影響下，我們慢慢會(huì)進(jìn)入“小心翼翼”的模式，認(rèn)為自己做不好，結(jié)果就真的做不好。

信念的影響因素二：來自自己的評(píng)價(jià)。

自己對(duì)自身表現(xiàn)的評(píng)價(jià)，也會(huì)影響信念。

比如，自己學(xué)習(xí)很努力，但考試考不好；自己工作很努力，但結(jié)果沒做好，就會(huì)給自己一些負(fù)面評(píng)價(jià)。

自己給自己的評(píng)價(jià)，通常來自兩種比較標(biāo)準(zhǔn)，一個(gè)是跟周圍人比較；另一個(gè)是跟自己的過去比。

最常見的是跟周圍人比。特別是對(duì)優(yōu)秀的人而言，因?yàn)閮?yōu)秀本身就是一種比較結(jié)果，優(yōu)秀的人通常也會(huì)更在意跟別人的比較。有了比較，就會(huì)有傷害，所以優(yōu)秀的人更大概率會(huì)痛苦。

還有一種比較，是跟自己的過去比。有本書叫《看見成長(zhǎng)的自己》，講的就是要跟自己的過去對(duì)比。不要輕易說自己不行，要看見以前的自己，看到自己的進(jìn)步和改善。

跟過去的自己比較的人，會(huì)更加自信，也會(huì)更有利于把事做好。

2、熱情

在本書當(dāng)中，作者并沒有對(duì)“熱情”進(jìn)行精準(zhǔn)的定義。

在英文版原著中，“熱情”的英文詞匯是fire。用中文表述，它指的是做事的渴望和動(dòng)力，直白地說就是這件事自己想不想做。

那什么又叫渴望和動(dòng)力呢？

可以用馬斯洛需求模型進(jìn)行解釋。

馬斯洛需求模型闡述了人的需求是從生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我實(shí)現(xiàn)需求層層遞進(jìn)的。

剛畢業(yè)的大學(xué)生，為了養(yǎng)家糊口、買車買房，會(huì)拼命工作，他們的渴望和動(dòng)力來自生理需求和安全需求。

經(jīng)過多年奮斗，他們解決了溫飽，有了車和房，社交需求和尊重需求就會(huì)變得更加重要，這二者又會(huì)變成主要渴望和動(dòng)力。

到馬斯洛模型的最上層，需求變成了自我實(shí)現(xiàn)。它已經(jīng)超越了物質(zhì)和簡(jiǎn)單的精神需要，成了一種人生理想的追求。

熱情也是達(dá)成良好表現(xiàn)的條件之一。就像把工作當(dāng)成維生手段的人，和把工作當(dāng)做人生理想的人，必然會(huì)有不一樣的工作表現(xiàn)。

3、專注

專注很好理解，就是指一個(gè)人的精力集中程度。

它也可以分為兩個(gè)極端。

好的極端，是很多人都向往的心流狀態(tài)。這種狀態(tài)，是一種注意力完全集中，甚至忘了周圍所發(fā)生的一切的狀態(tài)。

心流產(chǎn)生的條件，是一個(gè)人的技能水平與任務(wù)難度基本匹配，既不會(huì)無聊，也不會(huì)特別焦慮。

壞的極端，是很多人都體會(huì)過的心神不寧?，F(xiàn)在很多人練習(xí)禪修、冥想、打坐，都是想解決心神不寧以及提高專注力。

專注與上文講到的信念、熱情有一定關(guān)系。

如果一個(gè)人連最基本的信念和熱情都沒有，是很難進(jìn)入專注狀態(tài)的。只有首先具備信念和熱情，再找到專注的方法，才能有效進(jìn)入專注的狀態(tài)。

4、影響表現(xiàn)的模型

以上把《潛力量GROW》書中最精華的原理部分闡述完畢。

最后，我們?cè)倩仡櫼幌卤緯詈诵牡哪Ｐ停?/p>

信念+熱情+專注+知識(shí) → 表現(xiàn)

這個(gè)模型有兩個(gè)最重要的價(jià)值。

第一個(gè)價(jià)值，是它突出了“心”的力量。

書中提到，在普世的標(biāo)準(zhǔn)中，最常被重視的是一個(gè)人的知識(shí)。知識(shí)的高低，決定了一個(gè)人的表現(xiàn)好壞。

但是，知識(shí)并不是唯一的決定因素。在知識(shí)水平差不多的情況下，面對(duì)一件事，一個(gè)人是否有信念、熱情、專注去做這件事，對(duì)結(jié)果的影響也會(huì)非常大。

作者的觀點(diǎn)，在其來有自思維學(xué)院原創(chuàng)的“心思知”體系中，是屬于“心”的部分。

關(guān)于“心”的闡述，可以了解以前的文章：從這5方面入手，將認(rèn)識(shí)自己真正落地。

第二個(gè)價(jià)值，是它指明了一條正循環(huán)的路。

在本書的后半部分，還講到了具體的操作方法。

通過作者提出的操作方法，可以把一個(gè)人的信念、熱情和專注，從不好的狀態(tài)，轉(zhuǎn)變?yōu)楦玫臓顟B(tài)。

如果信念、熱情和專注發(fā)生了改變，意味著一個(gè)人的表現(xiàn)也會(huì)發(fā)生改變。表現(xiàn)的改變又會(huì)反過來幫助提高信念、熱情和專注，這樣就可以進(jìn)入一種正循環(huán)。

同為普通人的我們，很難僅僅依靠毅力、堅(jiān)持、自控去長(zhǎng)久地做某件事情，只有使用方法，找到正反饋，開啟正循環(huán)，才能從內(nèi)心深處產(chǎn)生改變，提高做一件事的信念、熱情和專注，從而真正做好這件事。

下一篇文章，我們會(huì)繼續(xù)闡述改變信念、熱情和專注的具體操作方法，歡迎關(guān)注。

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