萬物歸焉而不為主，可名為大。

----老子《道德經(jīng)》第三十四章

天下萬物歸我所有，而我卻不認(rèn)為是我的，這樣的結(jié)果和思想才可以叫做大。

本月公司讀書是《富蘭克林自傳》，富蘭克林自己說到，這輩子從來沒有跳槽過，也沒有主動要求升職與加薪，但是卻一直被提拔。他從來不爭但是擁有了，我想必定是做了許多事情得到了極大的認(rèn)可而得到了這些結(jié)果。這就是歸其所有而自己卻不特別在意，這樣才能成大事業(yè)。

提醒我們要關(guān)注一點(diǎn)，我們的焦點(diǎn)應(yīng)該聚焦在我做了什么？為什么我能擁有如此多？憑什么一定是我的?這樣的想法就會把焦點(diǎn)帶回到我們的行動上去，如果一直認(rèn)為自己應(yīng)該是第一而卻得不到第一，那一定是像周瑜嫉妒諸葛亮一樣了，能力不足又胸懷不夠，還要爭名，倒不如放下，不然也就害了自己，讓自己活在他人的世界里而一生受累。還是回來想想，自己應(yīng)該做些什么？怎么樣做才能名與實(shí)相符？

我們經(jīng)常會覺得存了個(gè)電話號碼，客戶就是我的，也會害怕客戶找別人買房子，我覺得這些想法都是多余的，我們應(yīng)該把焦點(diǎn)回到我的行為上，我為客戶做了哪些事情？憑什么產(chǎn)生這么大的價(jià)值？客戶難道一定要找我，不找我就錯(cuò)了嗎？要得到客戶更多的信任，是不是我還可以做些什么？

我們在想法上千萬別認(rèn)為什么都是我的，其實(shí)這個(gè)世界上的萬物都不是我的，客戶也都不是我的，只是我做了足夠多的事情，過去的行動量也就是我的造化，客戶才會相信我，回到我這里買房，這樣的行為可以稱之，為客戶歸焉而不為主，可名為大。經(jīng)紀(jì)人一定是關(guān)注自己的行動，做好服務(wù)，樹立專業(yè)形象與品牌，不去刻意關(guān)注結(jié)果，不爭結(jié)果而得到好的結(jié)果，我認(rèn)為這就是我們房地產(chǎn)交易中的大經(jīng)紀(jì)人，稱之為大服務(wù)。