在營(yíng)銷界，有一個(gè)很有名的故事，而且基本上所有關(guān)于銷售的培訓(xùn)都會(huì)有這道題目：就是如何把梳子賣給和尚。

現(xiàn)在大家應(yīng)該都知道答案了：和尚當(dāng)然用不上梳子，但是它卻是善男信女的必備之物，如果一把梳子由寺院大師開光加持，就成為了信徒們的護(hù)身符，這樣積善行善之舉大師們豈能拒絕？

就這樣，寺院里就出現(xiàn)了由大師親自開光的“積善梳”、“平安梳”，被香客們搶購一空，寺院也得到了一筆不菲的善款。

上面的例子，或許在有些堅(jiān)持行為主義的經(jīng)濟(jì)學(xué)專家眼中難登大雅之堂。但卻被美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家迪爾德麗?麥克洛斯基稱之為“甜言蜜語”，她認(rèn)為正是這些“甜言蜜語”統(tǒng)治著自由經(jīng)濟(jì)。

這本被命名為《糟糕的經(jīng)濟(jì)學(xué)》的著作，就是作者試圖顛覆現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)的思想武器！

迪爾德麗?麥克洛斯基是世界著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家和經(jīng)濟(jì)史學(xué)家，先后在美國(guó)芝加哥大學(xué)和伊利諾伊大學(xué)執(zhí)教，出版了《資產(chǎn)階級(jí)三部曲》、《芝加哥大學(xué)寫作課》、《企業(yè)家的尊嚴(yán)》等著作，被譽(yù)為當(dāng)代“百科全書式”的經(jīng)濟(jì)學(xué)家。

語言和經(jīng)濟(jì)學(xué)也有關(guān)系？！

“現(xiàn)代世界的運(yùn)轉(zhuǎn)依賴甜言蜜語，如果經(jīng)濟(jì)是一塊手表，甜言蜜語則是手表的發(fā)條?！?br>

所以說，二者不僅僅有關(guān)系，而且關(guān)系密切！人本來就是社會(huì)性動(dòng)物，社交意味著交流，交流就得使用語言，經(jīng)濟(jì)生活自然也離不開語言。

其實(shí)在日常的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，買賣雙方很難做到一言不發(fā)，一手交錢一手交貨。即使現(xiàn)在沒有面對(duì)面的網(wǎng)上購物，商家也需要用廣告、文案來吸引用戶。

買方想要用更低的價(jià)格買入物品，而賣方則想用更高的價(jià)格賺取利潤(rùn)。所憑借的是什么？很大程度上是憑借貨品的質(zhì)量，但是還有一個(gè)更重要的是雙方語言的交鋒。用作者的話說就是使用甜言蜜語。

雙方都希望用自己的話術(shù)說服對(duì)方。根據(jù)美國(guó)的職業(yè)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中大約1/4的勞動(dòng)收入是通過甜言蜜語獲得的，不總是用謊言或詭計(jì)主要還是誠(chéng)實(shí)地說服。

就如賣梳子給和尚的銷售，如果沒有用語言陳述梳子的妙處，和尚只會(huì)把賣梳子給他的這一行為當(dāng)做嘲諷。

早在百年前，亞當(dāng)斯密就發(fā)表過這個(gè)觀點(diǎn)：我們無法進(jìn)一步證明這種傾向是否是人性最初原則之一，不過這倒更可能是理性能力和言說能力相結(jié)合的必然結(jié)果。

除了理性能力，還有很重要的一點(diǎn)就是說服能力。比如管理者必須鍛煉這種語言能力來管理自己的工人群體，教師必須鍛煉這種能力來說服他的學(xué)生讀書，律師必須鍛煉這種能力，才能建立更好的法治社會(huì)。

在經(jīng)濟(jì)生活中，最典型的說服例證是廣告。面對(duì)“雙十一”鋪天蓋地的廣告，你能忍耐多久？

思想觀念才是“經(jīng)濟(jì)大爆炸”的燃料

“當(dāng)和自由主義結(jié)合在一起時(shí)，普遍尊嚴(yán)就成為鼓勵(lì)人們進(jìn)入新行業(yè)并捍衛(wèi)他們經(jīng)濟(jì)自由的充分必要條件?！?/p>

普遍的尊嚴(yán)意味著什么？現(xiàn)在的我們或許不會(huì)有太大的感觸，但是在等級(jí)森嚴(yán)的時(shí)代里，這就是意味著天翻地覆。你可以想象，在一個(gè)重農(nóng)抑商的國(guó)度里，如果商人的尊嚴(yán)得到了尊重，那就意味著他們?cè)谡紊系淖饑?yán)也能得到實(shí)現(xiàn)。

中國(guó)自漢代以來，就將“士農(nóng)工商”作為基本的社會(huì)秩序存續(xù)下來，其社會(huì)等級(jí)也是如此排列，即使富可敵國(guó)的呂不韋也不得不借用嬴異人，通過“奇貨可居”讓自己跨越階層，實(shí)現(xiàn)政治抱負(fù)。試想，如果把四個(gè)階層放在同一等級(jí)，那中國(guó)歷史的發(fā)展脈絡(luò)或許就得重新書寫。

就算到了20世紀(jì)的歐洲，猶太人仍然被遺棄在社會(huì)的最底層，社會(huì)也從沒有鼓勵(lì)他們進(jìn)步或者給予他們尊嚴(yán)以捍衛(wèi)自由，除了少數(shù)國(guó)家，“猶太人一直是政治和社會(huì)的棄兒”。

“我敢肯定，沒有人生來就比被人高貴，因?yàn)闆]有人背著馬鞍來到世上，也沒有人用靴刺趕他?！?/strong>這是平等派代表人物查理德·倫勃爾德在1685年被處死時(shí)在刑場(chǎng)上的宣言，但是當(dāng)時(shí)聚眾嘲笑他的人中，沒有幾個(gè)人能同意他的觀點(diǎn)。

但把這個(gè)觀點(diǎn)放到現(xiàn)在，我們每個(gè)人都認(rèn)為它是一個(gè)真理。

這其中除了時(shí)間的力量，還有經(jīng)濟(jì)的運(yùn)轉(zhuǎn)規(guī)律。因?yàn)槊總€(gè)人都得到平等尊重的時(shí)候，大家發(fā)現(xiàn)自己創(chuàng)造的財(cái)富也將被尊重和保護(hù)，在這樣的環(huán)境中，每個(gè)曾經(jīng)所謂的“階層”中人都擁有足夠的權(quán)利，獲得盡可能多的財(cái)產(chǎn)來使他們自己幸福。

這樣的意識(shí)形態(tài)發(fā)生變化，就會(huì)讓普通人變得大膽，與自由主義并行的“創(chuàng)新主義”也隨之萌芽，創(chuàng)新主義會(huì)允許甚至鼓勵(lì)普通人去嘗試，在此過程中，創(chuàng)造力迸發(fā)，人們會(huì)因此變得更富有、更有教養(yǎng)。

就如中國(guó)古代發(fā)明的火藥和指南針，它們?cè)陔A級(jí)森嚴(yán)的時(shí)代里，只能作為給統(tǒng)治階級(jí)觀賞的煙花和推理命運(yùn)的羅盤。但這些漂到歐洲，伴隨著啟蒙運(yùn)動(dòng)，它們逐漸成為那個(gè)區(qū)域所有普通人都可以運(yùn)用的工具，于是大航海時(shí)代就此開幕！

科學(xué)的進(jìn)步或許可以作為“經(jīng)濟(jì)大爆炸”的引線，但是類似自由主義、創(chuàng)新主義、人人平等的觀念，恰恰是引發(fā)這個(gè)爆炸的重要因素，就像燃點(diǎn)和空氣。

作者想顛覆什么？

對(duì)于經(jīng)濟(jì)學(xué)，我是門外漢。但是我的觀念卻是由一連串的數(shù)據(jù)和繁瑣的計(jì)算公式相關(guān)聯(lián)。

那這些對(duì)我們普通人而言猶如天文的計(jì)算公式能準(zhǔn)確預(yù)測(cè)經(jīng)濟(jì)走勢(shì)嗎？

我想，應(yīng)該不行！那些根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)做出的預(yù)測(cè)真的很靈驗(yàn)的話，那很多預(yù)測(cè)成功的專家現(xiàn)在都是百萬億萬富翁了。

所以，作者就對(duì)這些所謂的社會(huì)工程師發(fā)出的疑問：他們那么聰明，為什么不富有呢？因?yàn)樗麄兲岢鋈藗儜?yīng)該根據(jù)有益的建議或強(qiáng)制的政策來經(jīng)營(yíng)生活，制定這些政策和建議的前提就是對(duì)“未來的預(yù)測(cè)能力”。

或許是因?yàn)檫@些預(yù)測(cè)的人本身對(duì)自己預(yù)測(cè)的事實(shí)就沒有太大的信心。而所謂的準(zhǔn)確率，只是概率上的一個(gè)結(jié)果而已。

作者想要顛覆的，就是經(jīng)濟(jì)學(xué)應(yīng)該是人類創(chuàng)造財(cái)富的道德科學(xué)，而不是資源配置中的冷酷邏輯。

所以作者提出了這本書的觀點(diǎn)之一，就是經(jīng)濟(jì)學(xué)必須和人文學(xué)科相結(jié)合才能夠發(fā)揮出它的作用。

經(jīng)濟(jì)學(xué)家想要成長(zhǎng)，必須適度的擴(kuò)充人文學(xué)科知識(shí)，回顧分析人類行為的創(chuàng)造性，接受預(yù)測(cè)和控制行為中認(rèn)識(shí)論的潛在局限性。

雖然我對(duì)經(jīng)濟(jì)學(xué)涉及的不多，但是從這一章的內(nèi)容可以看得出，作者認(rèn)為現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)學(xué)已經(jīng)摒棄了人文學(xué)科。

所以作者提出了用人文經(jīng)濟(jì)學(xué)來研究經(jīng)濟(jì)生活，也就是人文經(jīng)濟(jì)學(xué)。

其實(shí)從我非專業(yè)的角度來解讀也很好理解。經(jīng)濟(jì)是人類活動(dòng)的產(chǎn)物，脫離歷史、人文的經(jīng)濟(jì)學(xué)就是無根之木，無源之水。因此這個(gè)角度來說行為經(jīng)濟(jì)學(xué)如果是脫離了這些因素，那就很難有效地預(yù)測(cè)經(jīng)濟(jì)行為。

就如芝加哥大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)教授雅各布 維納所言：如果能用數(shù)字來表達(dá)，那你的知識(shí)就是貧乏且讓人不滿意的。

寫在最后

任何學(xué)科都不應(yīng)該孤立存在，經(jīng)濟(jì)是人類社交行為的結(jié)果。那經(jīng)濟(jì)學(xué)又豈是圖表、公式、函數(shù)所能蓋然言盡？

人是經(jīng)濟(jì)生活的主體，脫離了人文，經(jīng)濟(jì)學(xué)就成了無源之水，無根之木。這就是作者想要顛覆現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)，提倡建立“人文經(jīng)濟(jì)學(xué)”的原因。

其實(shí)思想并沒有好壞之分，但恰如英國(guó)作家蕭伯納所言，我們彼此交換彼此的思想，我們就會(huì)有兩種思想，甚至更多。那讓行為經(jīng)濟(jì)學(xué)和人文主義來一次碰撞，又有何不可呢？

就像作者一直在書中強(qiáng)調(diào)的那樣，經(jīng)濟(jì)學(xué)需要用雙腳走路。就像人需要理性也需要感性一樣，這樣，人類才會(huì)走得更快、更遠(yuǎn)！