今天輔銷一個在我們品牌做了十幾年的老顧客，成交10萬，現(xiàn)金7萬，卡扣3萬

輔銷前美容經(jīng)理介紹顧客情況，看之前購買記錄，消費習慣，這個顧客很理性，之前進房間都很排斥的，怕讓他花錢，剛好上次美容師賣了她一張398體驗2個項目的卷。

以體驗卷為切入點介紹我進去，因為怕顧客排斥，經(jīng)理進房間以講故事的方式鋪墊我，上次有個阿姨，她脖子扭不過來，做完之后，脖子完全可以來回扭動，曉波老師看完做了一下，顧客問哪個曉波老師？經(jīng)理說是我們區(qū)域老師，他還在其他房間忙，一會讓他來給您看看，阿姨說好的，就同意了（成功第一步）。進房間打招呼，阿姨72歲，一點都看不出來，像五六十歲，氣色很好，說話中氣十足，比年輕人還有活力，美容師說阿姨每天早上打太極1個小時，我說怪不得，顧客說，你看我腿，我又繼續(xù)夸，因為長期練太極，腿部肌肉很緊實，俗話說人老先老腿，在你身上一點都沒體現(xiàn)出來，顧客開心的哈哈大笑，我說這笑聲心態(tài)像18歲。

專業(yè)切入，阿姨說今天有點腰酸（需求），建議做背部的俞穴，就是給五臟六腑洗澡，做完一半，引導(dǎo)半邊身子有沒有熱，阿姨說像一股電流到腳底，熱了，因為長期打太極，經(jīng)絡(luò)相對一般人通暢，打太極和通經(jīng)絡(luò)的原理一樣，打太極是靠意念疏通經(jīng)絡(luò)，我們是靠手法，所以都是相通的，所以跟阿姨就有了共鳴，講什么專業(yè)阿姨都很認可。阿姨說膝蓋有點疼，有體驗了關(guān)節(jié)保養(yǎng)（需求）

阿姨說他打太極前兩年半，都沒有什么太大的變化，堅持兩年半以后身體出現(xiàn)了明顯的變化，我問他什么變化，他說他原來有三高，指標都下去了，現(xiàn)在只有一個輕度的脂肪肝了，體重也比以前輕了，瘦了15斤，氣色比以前好了，精氣神越來越好，所以阿姨主動說堅持太重要了。

我順阿姨的話說，做身體經(jīng)絡(luò)也是一樣的，前期可能看不到太大的變化，但如果長期堅持下去的話你就發(fā)現(xiàn)自己的身體變化越來越大，阿姨點頭說是的，很認可。后面嘗試成交就建議她做任督膀胱經(jīng)和關(guān)節(jié)保養(yǎng)，四個項目，針對性的，各50次，阿姨默認沒拒絕，報價格10萬，阿姨會員卡里還有5萬，所以最后付了現(xiàn)金7萬,卡扣3萬！

學完老師的課程，覺得每個成交的背后，是每因為個環(huán)節(jié)都做到位了，才有了最后的順利成交，比如消除防備心，找需求，專業(yè)，壓單……