賺錢的人靠的都是【不對稱信息】，大多數(shù)人靠的卻是【公共信息】。

表面上，我們處在一個全面的信息社會。百度上知乎上充斥著無窮無盡的信息和知識，仿佛每個人所能獲取的信息機(jī)會都是均等的。實際上，我們每個人所能觸達(dá)的真正有價值的信息卻是孤立的，像一個個信息孤島。

寶藏只藏在某一些小島上。

我的體會是，真正賺到錢的事情，往往是從一些“有確定需求的信息”開始的。而賺不到錢或者說容易失敗的事情，都是從“想做什么”、“能做什么”開始的。

道理很簡單，前者離錢只有一步，而后者離錢卻有兩步。

“確定的需求信息”意味著明確直接的顧客需求，只要滿足就能賺錢；“想做什么”卻意味著要市場、產(chǎn)品、經(jīng)營、管理等等，也許前景更大，但是也更容易死在路上。

有些人創(chuàng)業(yè)是聽說有什么“互聯(lián)網(wǎng)+”、“某行業(yè)風(fēng)口”這種信息，這就是“公共信息“。所有人都聽說，所有人都知道，或者干脆沒有信息，就是憑著一腔熱血，個人興趣，專業(yè)知識，想當(dāng)然的開了餐廳、創(chuàng)了業(yè)，投了資。

什么是【不對稱信息】？

我拿劉師傅舉個例子。劉師傅是我家小區(qū)的保安，五十來歲個子不高，人很精神，逢人都很熱情。因為他天天都在樓里攛掇，于是發(fā)現(xiàn)整棟樓里的老人特別多。于是他在小區(qū)群里發(fā)廣告做起了為老人買米面糧油的小生意。后來圍繞核心客戶，又提供了替兒女上門看望老人的服務(wù)，陪老人聊聊天做做清潔，一次100。為那些長期無法回家的兒女解決了大問題。

劉師傅也因此發(fā)了點小財，疫情三年換了臺新車，保安亭里抽的都是華子。他得到的信息，就是“不對稱信息”。這種信息換一個小區(qū)也許就不成立了。

他之所以能夠賺到其他保安賺不到的錢，除了他的聰明與勤奮，還有“本小區(qū)老人比較多”這種特殊性和獨占性的信息資源。

整體而言，每一個人，都有不同程度，不同角度的不對稱信息。

還比如我認(rèn)識一個朋友是做包裝紙板發(fā)家的。很多年前，他發(fā)現(xiàn)家不遠(yuǎn)的地方開了個車廠，打聽之后發(fā)現(xiàn)是給長安集團(tuán)做配套的廠家，但是廠家本身不生產(chǎn)包裝用的紙板箱。于是他買了生產(chǎn)的機(jī)器就近供應(yīng)，十幾年下來也賺了幾千萬。這種信息就是“不對稱信息”。如果從全市的范圍去看，幾乎沒有其他人知道。

每一個人的社會關(guān)系中，都蘊(yùn)藏著一些能賺錢的不對稱信息。

怎么識別這種信息？

有了這個概念之后，我們就能大致判斷哪些信息能夠大概率幫助我們賺到錢。

不對稱信息有幾個特征：

1. 最簡單的，是看有多少人知道。

比如網(wǎng)上鋪天蓋地的加盟信息，哪里開奶茶店又賺錢了，哪里火鍋店又賺錢了… 這些信息所有人都知道，所以不值錢，也不太容易讓你賺到錢。除非，你有獨特的選址資源，這才能將公共信息轉(zhuǎn)化為不對稱信息。

2. 不對稱性信息具有細(xì)節(jié)的特殊性，而公共信息只有普遍性。

別人看你們部門的團(tuán)隊，都是和和氣氣的一群二十出頭小年輕。而你看到的，卻是大家中午從不下樓吃飯都喜歡點外賣，男生喜歡周末刷劇，每周末都要看電影的這些特殊性。

3. 公共信息邏輯清晰，容易推測和判斷；而不對稱信息往往都無序，混沌且充滿著困難。

比如我們遠(yuǎn)看一家餐廳搞經(jīng)營，你可能只看到他人來人往，賓客盈門，你預(yù)估他的生意肯定很好，甚至都幫他算出了利潤。但是湊近了一看，后廚上菜慢，門迎站著不招呼客人，很多菜品估清，簡直是雞飛狗跳。一定要深入到細(xì)節(jié)，親臨者才會看到很多感性的，瑣碎的困難，機(jī)會才會開始展現(xiàn)。

4. 不對稱信息往往是【需求信息】而非【供應(yīng)信息】。

能賺錢的不對稱信息往往靠近需求端。如果你想創(chuàng)業(yè)，或者發(fā)現(xiàn)個機(jī)會，結(jié)果你所謂的不對稱資源僅僅是“我擅長做什么”，跟顧客需求無關(guān)，那大概率上也會失敗。

5. 凡是發(fā)現(xiàn)對方強(qiáng)調(diào)“能賺大錢的”、“不需要很麻煩的”、“只有很小代價的”這種偽裝成“不對稱信息”的小道消息，多數(shù)是投機(jī)或者騙局。