今年的兔年春晚可謂是白酒開會，各家白酒企業(yè)是你方唱罷我登場，不過有一家企業(yè)已經(jīng)連續(xù)八年上了春晚，這就是安徽的區(qū)域性知名酒企古井貢酒，很多人都在問八上春晚的古井貢酒還上了熱搜，古井貢酒真的能走出華中嗎？

一、古井貢酒八上春晚

據(jù)新浪財經(jīng)的報道，古井貢酒2023年又上春晚了，自2016年至今，這家區(qū)域酒企為了全國化，已經(jīng)連續(xù)8年贊助春晚了。

1983年正式開辦的春晚作為中國人的一種新民俗已經(jīng)走過了39年。不知從什么時候開始，觀眾突然對節(jié)目興趣索然，卻又多了一個另類愛好——發(fā)動“火眼金睛”找廣告。在舉國歡慶的特殊時點，每一秒鐘都能獲得億級曝光，春晚舞臺也成了品牌商們沒有硝煙的戰(zhàn)場。

2022年1-9月，古井貢酒銷售費用達到36.24億元，同比增長24.83%；銷售費率達28.39%，在18家白酒上市公司中排名第三。2019-2021年，銷售費用分別為31.85億、31.21億和40.08億元，銷售費率在30%上下，高于茅臺、五糧液、汾酒等領(lǐng)先品牌。

年份原漿是其主打的中高端產(chǎn)品線，占據(jù)營收主力。年份原漿，又區(qū)分為多個系列，古26、年三十等高端產(chǎn)品，劍指1000元以上價格帶，古20卡位800-1000元價格帶，古16定位中高端商務和婚宴市場，古8均價400元上下，相對大眾。

春晚營銷打頭產(chǎn)品，就是古20，參考售價899元。

扎根在安徽，且湖北黃鶴樓收購的加持，古井八成以上的營收，來自華中地區(qū)。2022年1-6月，華中地區(qū)貢獻78.77億元收入，增速達到30.74%。

二、春晚能幫古井貢酒走出華中嗎？

作為一個安徽人，筆者對于古井貢酒可以說是非常有感情的，記得小時候在老家逢年過節(jié)，基本上大家無論是送禮還是飲用古井貢酒都是非常常見的選擇，如今古井貢酒第8年贊助春晚，我們到底該如何看待這件事以及古井貢酒到底該如何走出華中？

首先，古井貢酒作為一個地方性酒企，如此大規(guī)模的贊助春晚，實際上是和古井貢酒的全國化發(fā)展戰(zhàn)略密不可分的，作為一個安徽知名的白酒企業(yè)，古井貢酒在安徽的認可程度還是很高的，大量的安徽用戶是愿意購買和消費古井貢酒的，特別是皖北地區(qū)，基本上就是古井貢酒的天下。但是安徽的整個市場畢竟還是相對比較小的，所以在這樣的情況之下，古井貢酒開始大規(guī)模地推動自己長期市場的發(fā)展，特別是去推動全國市場的發(fā)展，是古井貢酒的一個重要的發(fā)展方向，這就是古井貢酒扎堆春晚的核心原因。

其次，當前的整個中國白酒消費市場，實際上最大的問題就是區(qū)域性特征非常明顯，說起四川大家往往會說川酒的5朵金花，說起貴州往往就會說貴州茅臺，說起江蘇洋河在江蘇的市場占有率就非常高，幾乎每個地方都有自己的獨特白酒，但是如果說哪個白酒能夠全面的攻占全國市場，基本上要么是貴州茅臺，要么就是五糧液，甚至于整個白酒產(chǎn)業(yè)的第3名都顯得有些模糊，不知道哪個才是白酒行業(yè)的老三。在這樣的情況之下，想要實現(xiàn)全國的突破，對于任何一家酒企來說都是非常困難的，對于古井貢酒來說，其實也是如此大規(guī)模的贊助春晚，這種連續(xù)的投入對于古井貢酒來說其實壓力很大，但是實際的效果卻不如想象中明顯，這也和白酒消費的區(qū)域文化特質(zhì)密不可分。

第三，對于當前的古井貢酒來說，想要在市場上有所突破，取得不錯的市場表現(xiàn)的話，可能還真的要想方設法的去開拓自己的消費渠道，這種消費渠道的建設不僅僅是經(jīng)銷商經(jīng)銷體系的拓展，而是整個產(chǎn)業(yè)業(yè)務的提升，甚至于說要一步一個腳印一口口地啃下不同區(qū)域的市場，所以對于當前的古井貢酒來說，與其在全國市場發(fā)力不如一點點的，把一定的市場規(guī)模拿下，逐漸找到更多的市場優(yōu)勢，只有這樣才有可能在長期的發(fā)展過程中找到更多的市場可能性，至于贊助春晚，可以說這是一個擴大品牌的有效手段，但是能否實現(xiàn)長期可持續(xù)的發(fā)展，甚至于像當年的秦池和孔府酒一樣實現(xiàn)全國的擴張可能還是個未知數(shù)。