去年無意之中出差到武漢發(fā)現(xiàn)了一個很小的店面，里面的衣服有些符合我的要求，挑了幾件。后來又有幾次出差我都還會到那個小店看看，直到這個小店現(xiàn)在發(fā)展成了一個面積更大的類似精品店，上周剛剛又去了，又帶回了七件衣服?；貋砗笠恢毕氚炎砸训母邢雽懗鰜?，仔細思考一下，為什么這個服裝店能把規(guī)模做好，把客戶吸引住。

一、老板是個具有煽動力的人

小店的老板是個胖胖的女性，年齡大約在30左右。她的身材并不好，胖胖的，裝扮也沒辦法時尚礙于身材的原因，可是，她對每件服裝的自信源于內心可以感染顧客。加入微信后，我其實還是蠻佩服這個小女人的，平時的工作是在一家整形醫(yī)院做銷售，然后自已開了兩個女裝店外加一個男裝店，可想而知這樣的工作強度是非常大的，而且都是靠人脈吃飯，并非旱澇保收。這兩份工作，她都在微信群里經(jīng)常發(fā)布信息，不管別人是否反感，我會經(jīng)?？纯?，又有哪些人做了哪些美容整形項目了，效果怎么樣?服務店又到了哪些大牌服裝（品牌至今也沒搞清是哪個，仿大牌），又進了哪些鞋子等等，隨著這些個信息也接受些時沿資訊，沒什么不好。

二、店時專門請了個模特

我到店里時碰到這個模特了，雖然經(jīng)常在微信中看到這個女子，在店里看到還是深有體會的。她到了店里自已換套衣服就自拍，估計拍好之后發(fā)給老板然后放在群里，衣服是死的掛在那里沒有生命，穿在身上就變得靈動起來，有時看著看著就會心動，然后就直接打包拿走了，此營銷手段值得學習。

三、試衣間的門口有專門的放置衣架，把所有要試的衣服掛在上面，增加試衣量

我到店里本來只挑了三套自已想試的衣服，結果等我試完第一套衣服后，發(fā)現(xiàn)這個衣架上竟然掛滿了十幾套衣服，店員還美其名曰是她幫我挑的適合我風格的衣服，多上身試試就知道哪套好看了。這營銷手段我給滿分。店家最怕是顧客在店里的時間呆的過短，只要延長呆在店里的時間，就會增加消費的比例，所以店家會千方百計的讓顧客在店里的時間加長，這就是為什么有些店里要放置沙房，茶具或咖啡機來吸引顧客停下腳步，然后多多少少會找到差不多的東西帶回去。再者增加試衣的數(shù)量，就會增加買入的可能，這個小店的營銷還是很有心機的喲。

四、店里面的衣服風格多樣

基本上來了店了，因為風格各異，可能多少都會找到自已想要的風格。在微信里經(jīng)?？吹侥欠N露肩的衣服，或是褲子很夸張不適合在平時生活中打扮的，彼時我在微信中看到認為銷售會很差的，居然在這樣有煽動力的老板煽動下走貨很快，是我的眼光和腦袋已經(jīng)落伍了呀。但我也能找到相對來說比較適合上班穿著的服裝，因此這次找著了，我下次就還會去，這就是給顧客留出了期待值，我可以在這里選到適合的衣服。

五、反思一下，如果我開個服裝店，我要怎么做呢

1、貨源很重要，不能找質量太差的，但價格也不能貴的離譜。上面那家小店普通的上衣定價在798（約800）元，套裝的價格一般在1500左右。品質是拉住顧客的首要條件，并且窮人的錢是最難掙的，要掙就要掙有購買能力的人的錢，這是鐵律。

2、要讓銷售看起來不帶任何功利性，我就是為了讓你變的更美而向你推薦的，掙錢只是這之外的附加值，這是會讓顧客的更容易接受，而且會經(jīng)常來的的前提。

3、要延長顧客在店里呆的時間，盡量讓顧客多試多感覺，同時要能引領顧客的時尚洞察力，幫助顧客找到自已的時尚感。其實有些顧客的目標是模糊的，并不知道自已想要什么類型的，有些顧客意志是不堅定的，禁不住別人的勸說與表揚，對這樣的顧客就要把握好營銷心理和營銷語言，幫助顧客做出購物決定，當然了，前提必須是不能帶有欺騙性。

其實我很早就想開家這樣的小店了，有個人的風格和精品品牌，可是就怕花費大量的精力還造成庫存積壓，思來想去一直沒有實施。這段時間還是要多思考，多做調查，賊心不死一切仍有可能。