? ? 幾年之前，走在路上，總能遇到一些乞討的老人或者孩子。他們開口就是給10塊錢買頓飯吃。如果你給予懷疑或者拒絕的態(tài)度，他們馬上就會(huì)說，要不一兩塊也行，買個(gè)饅頭，這個(gè)時(shí)候，似乎你就只有掏腰包的份了。

? ? 我兩個(gè)外甥在3.4歲的時(shí)候，夏天哪怕不太熱都要求吃一支雪糕。我在拒絕的時(shí)候，她們馬上就會(huì)要求，吃一支小的也行。于是，我又妥協(xié)同意。

? ? 一直都不明白這是為什么。是關(guān)乎自己的面子？是不忍心？還是心軟？今天讀了’《影響力》的第一張互惠，感覺頓悟。書里說其實(shí)人類共有的現(xiàn)象，是因?yàn)槊總€(gè)人都對(duì)來自社會(huì)的影響不自主的回應(yīng)。是別人有意無意的利用拒絕-撤退原理和對(duì)比原理，讓你覺得不好意思拒絕。其實(shí)只不過只不過是你的思想在作怪，以為你的同意是你賺了便宜，可我們卻忘了，那個(gè)動(dòng)作的最初發(fā)出者并不是你。

? ? ? 我想在乞討，營銷甚至是欺騙等方面，這樣的應(yīng)用比比皆是。作者也提出了我們?nèi)绾稳绶直婺氖呛眯牡?，哪是有目的的，以及如何去拒絕說不。比如那些推銷的，或者商場(chǎng)里營銷員，免費(fèi)送你產(chǎn)品，或者免費(fèi)試用等，我們大概一看就知道為了營銷采取的手段，那么我們大可以說不。又或者遇到了一些比較愛賺占小便宜的人。讓你幫他工作，你說沒空，他又說可以少幫他一點(diǎn)。對(duì)待這樣的我們就一個(gè)字“不”。又或者在領(lǐng)導(dǎo)面前示弱，領(lǐng)導(dǎo)就會(huì)給安排輕松的工作。這便是成人世界里的“會(huì)哭的孩子”。

? ? ? 可是反過來，我們是不是也將利用這個(gè)原理應(yīng)用在一些鼓勵(lì)的地方？比如孩子不愛吃飯，就可以引導(dǎo)先說吃一碗，拒絕后，改為吃半碗；孩子在學(xué)習(xí)上降價(jià)，那你可以先提高一下標(biāo)準(zhǔn)，比如練習(xí)寫字每天兩張，在拒絕后改為一張；或者鼓勵(lì)老年人活動(dòng)，要求一天走一個(gè)小時(shí)，如果還覺得累，就改為半小時(shí)。

? ? ? 無論是什么原理，我們始終要保持一個(gè)美好的心態(tài)，不能利用壞的一面去騙人，而應(yīng)該利用積極的一面去鼓勵(lì)，去促進(jìn)各種關(guān)系的友好發(fā)展！