一個(gè)護(hù)膚品品牌運(yùn)營(yíng)公司需要兩個(gè)核心心臟，

分別為營(yíng)銷中心和品牌中心。

一：營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)銷售部，培訓(xùn)部，電子商務(wù)部。

二：品牌中心負(fù)責(zé)產(chǎn)品開發(fā)組，整合資源組，策劃組。

銷售部

銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)

一：區(qū)域銷售計(jì)劃的制定與執(zhí)行

根據(jù)本區(qū)域內(nèi)各客戶群的需求分析及公司年度銷售計(jì)劃，分解并制定本區(qū)域內(nèi)銷售人員的具體銷售目標(biāo)，組織下屬執(zhí)行銷售政策及策略；指導(dǎo)下屬的銷售業(yè)務(wù)技能，檢查、監(jiān)督銷售計(jì)劃的完成情況，出現(xiàn)偏差及時(shí)糾正，實(shí)現(xiàn)本區(qū)域的市場(chǎng)占有率和銷售目標(biāo)。二：銷售費(fèi)用控制

根據(jù)公司的銷售管理費(fèi)用規(guī)定及銷售部門的費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)，組織下屬嚴(yán)格按照費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)，組織下屬嚴(yán)格按照費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)完成銷售任務(wù)，審核銷售折扣，審核，控制并不斷降低銷售費(fèi)用，保證完成公司的銷售費(fèi)用指標(biāo)。

三市場(chǎng)開發(fā)

根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略以及銷售部門的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，配合市場(chǎng)部門和組織實(shí)施本區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃及具體的實(shí)施方案，促進(jìn)公司及產(chǎn)品品牌的提升、了解客戶需求動(dòng)態(tài)，指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶，并對(duì)客戶開發(fā)情況進(jìn)行跟蹤；以實(shí)現(xiàn)公司市場(chǎng)占有率不斷增長(zhǎng)的目標(biāo)。

四客戶關(guān)系管理

根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，通過組織安排所管轄區(qū)區(qū)域各客戶，監(jiān)督，檢查銷售員對(duì)客戶的定期訪問情況，隨時(shí)了解客戶要求；及時(shí)處理客戶異議和投訴，以提高客戶的滿意度，建立長(zhǎng)期、良好，穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系。

五銷售信息管理

根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)，組織下屬收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場(chǎng)行情變化及重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售策略，市場(chǎng)策略等信息，并對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行分析，預(yù)測(cè)并制定對(duì)策，及時(shí)向相關(guān)部門提供建議；對(duì)客戶檔案，交易記錄等進(jìn)行綜合分析，保證銷售信息的及時(shí)性，準(zhǔn)確性和完整性，為銷售、采購(gòu)、生產(chǎn)等決策的制定提供支持。

六銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)

根據(jù)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需要和規(guī)章制度，組織對(duì)下屬員工的招聘，培訓(xùn)，工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo)等，制定下屬的考核目標(biāo)并定期溝通績(jī)效考核結(jié)果，提出改進(jìn)建議，幫助下屬員工提高工作業(yè)績(jī)，增加團(tuán)隊(duì)凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷售團(tuán)隊(duì)，支持銷售目標(biāo)的達(dá)成。

七銷售回款

指導(dǎo)下屬收集信息，評(píng)估客戶資信及對(duì)公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時(shí)跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍，每月分析下屬的應(yīng)收賬反饋信息，指導(dǎo)下屬提高回款技能，確保貸款順利回收。