文／雨竹
走進幾平米的小店，只見小美女一直在與對方微信著，要多大碼的？哪個顏色？這款行嗎？還有韓國純手工眉筆和口紅要嗎？對了，還有一爆款包，對方“要，要，都給我發(fā)過來”，剛放下手機，又有人發(fā)來微信，仍是定貨的，哇！這么火爆，我駐足于小店，想弄個究竟。
瀏覽著格子和衣架上的商品，女人用的東西確實很精致，從店面上看，精致歸精致，不至于達到如此火爆。
她終于放下手機對我說，我們小店的貨賣的特別快，相中哪個不要猶豫，也許你還未走出這房間就沒了，如果喜歡我們的風格，不妨加微信，上新的話我會發(fā)朋友圈。
打開她的朋友圈，原來奧秘就在其中，小美女的廣告做的太棒了，簡短的幾句話，足夠吸引你購買的欲望。比如“《前任3》這么火，還有30來天，你的初戀回來了，暗戀回來了，前任也回來了，同學結婚，同學聚會。。。。，你真的不需要弄個好身材穩(wěn)定局面嗎，逆襲局，穩(wěn)定局，讓他們后悔局，此刻你需要找我。”，配圖片“想瘦幾斤帶上誠意來找我”等等。
同樣的微商，有的只上傳商品圖片，沒有足夠吸引人的文字說明，銷量平平，甚至會令人討厭，經常沒完沒了的上傳，不但無人問津，可能還會被別人屏蔽。
還有我們平時關注的公眾號，有的文章開篇就是一個吸引人的故事，你正讀的津津樂道，你正想了解故事究竟，筆鋒一轉，帶入的卻是一則廣告。
這些就是我們認為神秘的文案創(chuàng)作，其實文案我們每天都接觸，每個人都在用，如今人人是文案，或推銷產品，或推銷自己，或推銷情緒……
現在你是不是覺得文案沒那么神秘了，但是寫出贏得讀者關注的文案，并不容易。
這里推薦閱讀羅伯特.布菜的《文案創(chuàng)作完全手冊》，這是一本很有影響力的書?！堵迳即墪r報》評論說“本書在兩個層面卓有成效。對入門者來說，本書就文案寫作提供了清楚明了、全面性的指引與技巧；對已經入行的專業(yè)人士來說，本書回歸重要的基本面，應該被放在書架最顯眼的地方?！?/b>
本書是文案工具書，像新華字典，不需要全部記住，可隨時查閱。
作者提出“廣告的目的的不是要討好、娛樂觀眾或贏得廣告大獎，而是把產品賣出去”。
需要強調一點文案不是華麗的辭藻，銷售力才是衡量文案優(yōu)秀與否的標準，它需要做到三點：吸引注意力、達到溝通效果、說服消費者。
寫文案首先要掌握標題的擬定。標題是文章的眼睛，文案也是如此。
在自媒體平臺火爆的時代，信息越來越泛濫，每人每天接收的信息不計其數。因此，要想一下子抓住讀者的眼球，找到精準的目標用戶，我們需要寫出具有一定吸引力的標題。
但這里，吸引力的標題并不代表你要去做一個標題黨。創(chuàng)造有效標題其實是有套路的：急迫感、獨特性、明確具體、實際益處。
書中標題分為8種基本類型，書中分別列舉了38個常見的標題范例，供讀者模仿。
擬好標題，下一步，就是文案的正文了。這部分作者主要是從三個角度切入的，第一，不同類型的廣告對文案的風格要求不同；第二，文案的板式結構應該如何規(guī)劃；第三，文案寫作的細節(jié)性技巧。
需要注意的是，不同的文案，對于字數的要求或者頁數的要求也不同，但是在排版上，短句永遠比長句好，分段永遠比不分段好，前文有時候可以煽情溫暖，有些情況也必須簡單直接。
文案不是單純的寫作，它只是一種特殊形式的互動方式，只要能達到銷售目的，只要能夠吸引眼球，只要能抓住讀者的心，再平實的語言都是好的文案。
另外還要用顧客的語言來表述產品的特色與功效，我們還是可以在文案中明確指出要求顧客實際購買的欲望的，總之，一切都是為了達到銷售。
本書詳細講述了如何利用“偽邏輯”讓事實支持你的銷售論點，如何提供“次要承諾”等等。
這本書干貨滿滿，對于未從事過文案工作的人來說，閱讀起來很困難，內容之多，讀后容易忘記，這本書我是選擇性閱讀的，重點放在第四章。
2018.2.11
