之前在探索請答到即將上的付費功能該如何定價時，在網(wǎng)上、得到上搜集了一些策略。在這里記錄一下，斜體的是請答到可采用的策略。

一.滲透定價（低價，高量）

1.要有足夠的資本，暫時不缺錢

2.用戶量大，頻次高

3.消費者對價格敏感，而非品牌

4.總成本有邊際效應

*極端情況：免費（二段收費）

二.撇脂定價

1.消費者對價格不敏感

2.產(chǎn)品有差異化的優(yōu)勢

3.品牌，高檔

三.組合定價

產(chǎn)品線——汽車的各種配置

副產(chǎn)品——牛的不同部位

捆綁式——單點&套餐

備選品——KTV/燒烤，啤酒

附屬產(chǎn)品（二段收費）——打印機，墨盒

分步式——公園門票免費，游玩項目收費

單一——10元店，把價值接近的產(chǎn)品組合

1.消費者對同一產(chǎn)品有不同品質(zhì)/功能上的需求

2.附屬產(chǎn)品為必須品，且消費頻次高

3.產(chǎn)品存在暢銷與滯銷的差異

四.價格差異

傳統(tǒng)——宰客，觀察誰容易被騙就要價高

互聯(lián)網(wǎng)——1.打車，針對新用戶/老用戶/沉睡用戶發(fā)放不同的優(yōu)惠券；2.商務艙，首映電影票，兒童，老人，會員票

1.資源有限，需要留住重要的人

2.多勞多得，eg:分享到朋友圈...領取優(yōu)惠

3.先來后到，eg:先來貴：產(chǎn)品的新鮮程度有價值時；先來便宜：要在最初吸引用戶時打折

4.收入多少，根據(jù)社會共識，對老師，學生，會員予以優(yōu)惠

5.給價格敏感者一個機會，eg：主動領券，打折門檻

五.動態(tài)定價

滴滴，Uber

六.標價心理

1. 29.9

2.打破印象

(1)剝離手續(xù)費、稅費，顯得更便宜

(2)展示分期的價格

3.不經(jīng)意展示高價（對比）

4.降低花錢的敏感度

5.刺激購買欲，eg：節(jié)日活動