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IP很熱，但這個詞的真正含義卻經(jīng)常為人們所忽視。業(yè)界里有一種說法認為,IP是文化積累到一定量級后所輸出的精華，具備完整的世界觀、價值觀，有屬于自己的生命力。

當前國內(nèi)市場，最常見的IP發(fā)展模式是從內(nèi)容著手，即通過電影、電視劇、游戲、出版等內(nèi)容引爆市場，培養(yǎng)粉絲受眾，進而開發(fā)產(chǎn)品使其IP變現(xiàn)。

在國內(nèi)最大的兒童媒體運營公司工作了14年的王國毓在實踐中卻發(fā)現(xiàn)：內(nèi)容發(fā)展IP的商業(yè)模式在中國的規(guī)模和環(huán)境都不夠良性，還存在周期長、投資大、收益慢、風險高、單個IP成功很難保證商業(yè)持續(xù)變現(xiàn)的問題。

因此，王國毓不走尋常路，轉(zhuǎn)而采用產(chǎn)品發(fā)展IP的模式，在2016年4月，創(chuàng)立了IP衍生品牌凡米粒。

凡米粒，一家以親子出行消費品為基礎(chǔ)，通過創(chuàng)新設(shè)計、知名動漫IP深度應用、線上線下優(yōu)質(zhì)銷售渠道、知名IP授權(quán)和自有IP組合，來發(fā)展和孵化系列有影響力的產(chǎn)品IP家族。

2017年12月13日，凡米粒宣布獲得由蘇寧青創(chuàng)領(lǐng)投，逐鹿資本、廈門英諾跟投的近2000萬元Pre-A輪融資。這是繼2016年8月以來，凡米粒拿到英諾天使、魔量資本500萬天使輪投資后的第二輪融資。

IP行業(yè)的先行者，厚積而薄發(fā)

在優(yōu)揚傳媒工作了14年的王國毓，前十年主要負責的是廣告銷售，與各地兒童媒體資源的密切接觸，讓他積累了不少行業(yè)資訊和資源。

后來，隨著動漫IP產(chǎn)業(yè)的興起，優(yōu)揚傳媒成立了一家新的商貿(mào)公司——優(yōu)趣，主要從事優(yōu)揚動漫衍生品的開發(fā)。這個是由王國毓領(lǐng)銜動漫運營事業(yè)部旗下的新項目，優(yōu)揚成功拿下了眾多國內(nèi)外知名動漫IP，像英國的小羊肖恩、BBC的花園寶寶、騰訊的洛克王國、日本索尼的卡斯波與麗莎等十多個知名IP，最終在動漫衍生品市場成功打造出了2015-2016中國市場最受歡迎的兒童旅行箱——“小羊肖恩”兒童旅行箱，目前累計銷量超過30萬個。

但由于資產(chǎn)過重，讓處于輕資產(chǎn)公司當中的王國毓受到了不少壓力。2015年底，優(yōu)揚想轉(zhuǎn)型做IP內(nèi)容。實踐經(jīng)驗讓王國毓深知內(nèi)容發(fā)展IP變現(xiàn)難以持續(xù)，反觀“小羊肖恩”旅行箱的成功倒是驗證了用產(chǎn)品發(fā)展IP的可能性，加之此模式在國內(nèi)有了奧飛、國際也有孩之寶、萬代等成功案例在前，就更加佐證了產(chǎn)品開發(fā)IP模式是行得通的。因此，王國毓與原產(chǎn)品總監(jiān)裴宇辰、擁有豐富物流倉儲管理經(jīng)驗的李鵬，離開優(yōu)揚，決心自主創(chuàng)業(yè)。

一切圍繞著產(chǎn)品！

既然做的是產(chǎn)品，那究竟要做什么產(chǎn)品呢？

凡米粒將產(chǎn)品定義在了親子出行的場景化消費當中，因此也有了familyout一詞。

對于這樣的定義，首先是基于多年來王國毓對兒童行業(yè)的了解。“在兒童動漫IP變現(xiàn)領(lǐng)域，從品類市場的角度看，箱包配飾類排名第二（排名第一的品類是玩具）?！奔又靶⊙蛐ざ鳌毕盗新眯邢涞某晒Γ呀?jīng)充分證明了該品類市場的潛力。同時，場景化的定義給了企業(yè)本身更大的延展空間。比如圍繞著出行，長距離的是旅行，短距離的包含各種戶外活動和戶外運動。“在這些場景下目前市場上還不具有亮眼的兒童消費品存在?！币虼耍覝柿水a(chǎn)品定位的初創(chuàng)團隊，開始了自主創(chuàng)意研發(fā)。

凡米粒的產(chǎn)品主要圍繞在授權(quán)IP和自有IP兩條線。雖然與知名動漫IP的合作快速讓公司在市場上嶄露頭角，但從長遠發(fā)展上看，發(fā)展公司的自有IP才是提升企業(yè)核心競爭力的關(guān)鍵所在。王國毓坦言：“雖然做自有IP在公司成立之前就已經(jīng)確立，但到底怎么做剛開始并沒想好?！?/p>

為此，王國毓與創(chuàng)始團隊先把產(chǎn)品所面對的人群確定，即3-9歲的中國兒童。進而思考如何吸引受眾并與市場同類型產(chǎn)品進行區(qū)分。通過鉆研和思考，王國毓和他的團隊也有了自己的思路——“市場上用品類的產(chǎn)品對于小朋友而言并沒有太大的樂趣，所以我們開發(fā)的功能用品需要玩具化、娛樂化，這樣小朋友才會更加喜歡?！?/p>

因此，凡米粒的箱包產(chǎn)品采用了玩具材質(zhì)，“我們的很多功能產(chǎn)品給到小朋友實際是當玩具在玩?！睆闹幸膊浑y看，這一變化是對產(chǎn)品功能屬性的進一步延伸。

然而，對于以創(chuàng)新產(chǎn)品為核心的凡米粒來說，在市場競爭中會時刻面臨著多方面的挑戰(zhàn)。

首先，是產(chǎn)品的創(chuàng)新設(shè)計和研發(fā)該如何保持新鮮度，才能在快速更迭的市場中始終占據(jù)前沿位置？

著眼整個產(chǎn)品的生產(chǎn)鏈來說，研發(fā)創(chuàng)新是核心也是最初始的階段，凡米粒每個產(chǎn)品的開發(fā)周期一般在6-12個月，充分的前期投入是為了保證產(chǎn)品品質(zhì)。在此基礎(chǔ)之上，凡米粒擁有一套自己的綜合營銷推廣方式：即當一個產(chǎn)品的模具出來之后，會簽約大量的知名IP，始終保持這個創(chuàng)新性產(chǎn)品在熱度和形式上的創(chuàng)新，以保證消費者的新鮮感。

以今年的熱門產(chǎn)品“飛機包”為例，率先出了白、粉、藍三色的基礎(chǔ)款背包后，得到不錯的市場反響。因而快速簽約了十個不同IP，便有了小羊肖恩、哆啦a夢、超級飛俠等針對4-7歲主要受眾人群的版本，同時也通過簽約針對年輕人群的魔鬼貓、阿貍等知名IP，逐漸把輻射的用戶人群擴大，計劃在明年，還會進一步推出針對嬰童版的防走失飛機包。依靠這些有效的營銷手段，盡可能地延長產(chǎn)品生命周期。

“這方面凡米粒區(qū)別于其他企業(yè)傳統(tǒng)的做大sku模式，而更講究互聯(lián)網(wǎng)說的“爆品”、但我們更希望稱之為“精品”的模式。”王國毓堅定地說道。

其次，盜版商的泛濫，一直是創(chuàng)新型企業(yè)的天敵。凡米粒對此又是如何應對的呢？

“一般普通材質(zhì)的箱包，前期的開模成本約2-3萬元，盜版商能在半個月到一個月的時間內(nèi)快速復制，但凡米粒玩具材質(zhì)的箱包產(chǎn)品，首先在模具的前期投入上至少要花費40-50萬，直接進行模仿制作也要花約3個月的時間，相比之下，盜版凡米粒產(chǎn)品所需投入的成本高出很多。”

僅僅是個開始……

去年，凡米粒在不到十個月的時間創(chuàng)造了過千萬的收入，而今年，凡米粒成功將收入翻了3-4倍。對此成績，王國毓十分淡定地表示：“作為創(chuàng)業(yè)公司，目前的結(jié)果并不是最滿意的。因為目前從產(chǎn)品研發(fā)、到供應鏈、到渠道都還算一家新公司，仍在不斷優(yōu)化和調(diào)整過程當中?！?/p>

也因此，剛剛拿到新一輪融資的凡米粒也已經(jīng)為資金的利用做好了規(guī)劃：“公司在短期三年內(nèi)還是要強化自己在消費品上的優(yōu)勢，所以融資后會在產(chǎn)品研發(fā)上加大投入；其次是在渠道建設(shè)上繼續(xù)加大；第三是為中長期考慮，要在知名IP的授權(quán)獲取，還有自有IP的內(nèi)容打造上繼續(xù)加碼?！?/p>

雖然IP行業(yè)興起的時間不長，但王國毓在當中算是一位“老人”了。多年闖蕩的經(jīng)驗讓他對IP領(lǐng)域的研究十分深刻。在他看來，“國內(nèi)IP行業(yè)的總體發(fā)展水平偏差，對消費品和消費人群的開發(fā)都還留有很大空間。在整個市場沒有達到爆發(fā)的體量下，期望有更多、更好的各種品類型公司能夠出現(xiàn)，大家共同把市場做得更大。在未來，大家可能會成為分布在不同年齡段有著不同優(yōu)勢的IP企業(yè)?！?/p>

作者：戴雯婷 編輯：羊羊

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