? ? 2022年11月5日，農(nóng)歷十月十二，星期六，早上7點(diǎn)，準(zhǔn)時(shí)起床。
? ? 今天介紹《榮枯鑒》第九卷“降心”。
? ? 【原文】
? ? 降心卷九
? ? 以智治人，智窮人背也。伏人懾心，其志無(wú)改矣。
? ? 上寵者弗明貴，上怨者休暗結(jié)。術(shù)不顯則功成，謀暗用則致勝。君子制于親，親為質(zhì)自從也。小人畏于烈，奸恒施自敗也。
? ? 理不直言，諫非善辯，無(wú)嫌乃及焉。情非彰示，事不昭顯，順變乃就焉。
? ? 仁堪誅君子，義不滅小人，仁義戒濫也。恩莫棄賢者，威亦施奸惡，恩威戒偏也。
? ? 【譯文】
? ? 用智謀來(lái)治理人，當(dāng)智謀窮盡后，人就會(huì)背棄自己；靠懾服人的內(nèi)心來(lái)收服人，他對(duì)自己的忠誠(chéng)就不會(huì)改變。
? ? 被上級(jí)寵愛(ài)的人，不要公開(kāi)指責(zé)他，被上級(jí)怨恨的人，不要私下結(jié)交他。手段不顯露出來(lái)就會(huì)成功，計(jì)謀暗中運(yùn)用則可以取勝。君子受制于自己的親人，一旦親人成了人質(zhì)，他就會(huì)自然服從。小人畏懼比自己更為奸詐的人，一旦持久地對(duì)他們施以奸詐，損害其利益，他們就會(huì)被打敗。
? ? 道理不要直接說(shuō)出來(lái)，勸諫并非靠善于辯論，沒(méi)有說(shuō)客的嫌疑才能達(dá)到目的。情感表達(dá)要不露聲色，事情也沒(méi)必要嚷得滿世界都知道，順應(yīng)形勢(shì)，隨機(jī)應(yīng)變就能成功。
? ? 仁可以殺死君子，義不能滅掉小人，仁和義都要防備濫施。恩德不能忘了給賢良之人，威嚴(yán)也要施加給奸邪之徒，恩德與威嚴(yán)的施用應(yīng)戒除偏頗。
? ? 【簡(jiǎn)評(píng)】
? ? 《榮枯鑒》“降心”篇講述的是攻心之道。馮道認(rèn)為，只有摸透了對(duì)手的思想、性格等，才能有效地制服對(duì)手；如果對(duì)方是君子，就得用對(duì)付君子的方法，如果對(duì)方是小人，就得用對(duì)付小人的招數(shù)。
? ??第一節(jié)講的是“制服他人、攻心為上”。馮道認(rèn)為，靠暴力從身體上征服，或者用權(quán)謀來(lái)統(tǒng)馭對(duì)手，都只是權(quán)宜之計(jì)，終究不可能永遠(yuǎn)使之屈服。要想徹底地征服對(duì)手，只有打心理戰(zhàn)，在心理上將其擊垮。
? ? 第二節(jié)前段講的是“不責(zé)當(dāng)紅者、不交倒霉鬼”。馮道認(rèn)為，個(gè)人的仕途、命運(yùn)，毫無(wú)疑問(wèn)地都是掌握在上級(jí)手中的，所以，自己的一切行動(dòng)，都要先看看上級(jí)的臉色。所以，被上級(jí)寵愛(ài)的人，就要極盡巴結(jié)奉承之能事，而不能公開(kāi)指責(zé)。否則，就會(huì)產(chǎn)生連鎖反應(yīng)，很容易觸怒上級(jí)，自己也不會(huì)有好下場(chǎng)。相反地，被上級(jí)怨恨的人，就要敬而遠(yuǎn)之，堅(jiān)決不要和他交往。否則，就等于和上級(jí)唱反調(diào)，結(jié)果也就可想而知了。
? ? 第二節(jié)中段講的是“陰謀詭計(jì)、不露聲色”。明槍易躲，暗箭難防。馮道認(rèn)為，要想打倒對(duì)手，就得用陰謀、放暗箭，在背地里暗算對(duì)手。
? ? 第二節(jié)后段講的是“君子制于親、小人畏于烈”。馮道認(rèn)為，君子與小人懼怕的對(duì)象是不同的。就君子而言，親人是他們的逆鱗，他們寧可自己受害，也不會(huì)看著親人受傷，因此，如果想制服君子，只要把他們的親人控制起來(lái)就可以了。而對(duì)小人來(lái)說(shuō)，利益才是他們的心頭肉，只有起用那些比他們更為奸詐的人，這樣就能損害到小人的利益，小人因此也會(huì)感到害怕，從而將小人打敗。
? ? 第三節(jié)講的是“理不直言，諫宜婉轉(zhuǎn)”。馮道認(rèn)為，勸諫上級(jí)時(shí)，不要直來(lái)直去，那樣很容易傷了上級(jí)的自尊心，進(jìn)而引起上級(jí)反感；而要婉轉(zhuǎn)地講道理，讓上級(jí)在不知不覺(jué)中接受自己的意見(jiàn)。
? ? 第四節(jié)講的是“仁義戒濫、恩威戒偏”。馮道認(rèn)為，不能對(duì)所有人都濫施仁義，對(duì)君子可以，對(duì)小人則不行；也不要偏頗地施用恩威，恩德既要給小人，也要給君子，而威嚴(yán)或懲罰既要給君子，更要給小人。
