這幾天學(xué)習(xí)劉潤老師的《商業(yè)思維30講》，突然對于一個問題找到了答案：

為什么有的銷售員明明很努力，很專業(yè)，也很愛學(xué)習(xí)，但業(yè)務(wù)總是做不好呢？

對于需要銷售員推銷的場景，除了要銷售出去產(chǎn)品或服務(wù)外，還有一個非常重要的產(chǎn)品，就是銷售員的「個人品牌」。好的銷售，其實是銷自己銷的好。

那么，如果把銷售員的「個人品牌」也看成一個產(chǎn)品，很努力、很愛學(xué)習(xí)會使得這個“產(chǎn)品”的品質(zhì)很過硬。但往往這類銷售員忽略了一個非常重要的問題，就是自己學(xué)得再好，人品再好，但是不把自己“賣出去”，是獲得不了價值的。

劉潤老師說過，商業(yè)不是一門關(guān)于「生產(chǎn)」的學(xué)問，而是一門關(guān)于「交換」的學(xué)問。解決了「產(chǎn)品好」的問題，還不夠，形成不了商業(yè)閉環(huán)，必須還得解決好「賣出去」的問題，這就是「交換」要做的事。

根據(jù)科特勒的營銷4P原則，「交換」包含三件事：

1、定價（Price）

銷售員的個人品牌是有價的，千萬不要認(rèn)為自己的學(xué)習(xí)、努力是不值錢的，你所花的金錢成本、時間成本，和與此付出的機(jī)會成本，都構(gòu)成了定價的基礎(chǔ)。因為你很貴，所以，不要把時間花在無謂的交談、無關(guān)的人身上，需要聚焦在能高效率產(chǎn)出價值的人和事上。

最近跟一個行業(yè)高手學(xué)了一招：內(nèi)容付費(fèi)。以前覺得挺不好意思的，現(xiàn)在覺得很有道理。自己明明是花錢買的課、買的書，自己又深入學(xué)習(xí)做了轉(zhuǎn)化，這本身就有價值，付費(fèi)就是為這個東西明確定價。那么，自然有人識貨愿意付費(fèi)，有人成了過客，愿意付費(fèi)的就是精準(zhǔn)人群，就是需要你去重點服務(wù)的對象。

畢竟，商業(yè)不是慈善，的確需要「利他」才能賺到錢，但卻要提高「利他」的效率。

2、營銷（Promotion）

俗話說，酒香不怕巷子深。用在傳統(tǒng)社會倒是可以，但如今這個信息爆炸的時代，你的個人品牌再好，但如果沒人知道，肯定也是交換不出去的。Promotion的過程就是讓人知道你、了解你的過程。

這里我特別推薦《超級符合就是超級創(chuàng)意》這本書，里面有非常多關(guān)于如何傳播，如何讓人記得住品牌的方法，非常接地氣。

3、渠道（Place）

如果想要再提高點營銷的效率，還可以升級你的渠道。要么呢，你可以選擇傳播效率更高的渠道，要么呢，你也可以選擇多渠道同時進(jìn)行。

比如，最近在跨年演講上火起來的那個講保險的李璞老師，他的一場課，就在多家保險公司進(jìn)行宣講，成功地提升了個人品牌的勢能。這就是傳播效率很高的渠道。因為保險公司都需要大咖為保險代言，獲得客戶的關(guān)注。保險公司有需求，有流量，李璞老師有產(chǎn)品，有品牌，一拍即合，交換達(dá)成。

如果疫情過去了，目測老師可能還會走穴線下，線上線下相結(jié)合，這就是多渠道同時進(jìn)行，一份個人品牌賣了更多次，賣出多種可能。

再用劉潤老師的話來總結(jié)一下：勞動創(chuàng)造財富，交換激勵創(chuàng)造。好好努力，只是通過勞動讓你成為一個「好產(chǎn)品」，但如果要把這件事變成商業(yè)，必須把個人品牌「交換」出去。