圣誕節(jié)過(guò)后，我們的winelist demo終于完成，它不是完美的，但是我們大家的心血，它可能不會(huì)成功。至少是我們的嘗試。

下一步應(yīng)該怎么做呢？我們只有幾條槍，而且我的合作伙伴還不是IT圈子的人，對(duì)IT了解不多，我們沒(méi)有很好的關(guān)系，也沒(méi)有多余的錢去做營(yíng)銷。做軟件的人都知道，產(chǎn)品好不好客戶不會(huì)真正知道，客戶只知道產(chǎn)品適不適合他們，價(jià)錢如何？特別是在珠海這個(gè)小城市，科技在這邊其實(shí)算很偏門，或許你聽說(shuō)金山或者其他軟件公司，但你不清楚的是，他們針對(duì)的市場(chǎng)是全國(guó)的，珠海本地客戶其實(shí)不多，他們選擇珠海這個(gè)地方，其實(shí)是做研發(fā)中心，因?yàn)榄h(huán)境很好。但在珠海本地很難招到合適的技術(shù)人才，城市的規(guī)模和定位已經(jīng)決定了這一切（因?yàn)檫@個(gè)，后面我們遇到了很大的困難）。

我們決定先嘗試去跑跑市場(chǎng)，看看客戶群體怎樣。合伙人跑了一圈，包括紅酒特色餐廳，紅酒窖，紅酒專賣店。得到的反饋是，設(shè)計(jì)不錯(cuò)，功能也很好，但是不需要。為什么不需要呢？我們的產(chǎn)品可以解決他們一個(gè)很大的問(wèn)題，就是人力培訓(xùn)成本，一個(gè)好的品酒師培訓(xùn)是相當(dāng)難的，甚至一個(gè)服務(wù)員，要她對(duì)紅酒有認(rèn)識(shí)也是很困難的事情。另外節(jié)省了印刷成本，提供更好的用戶體驗(yàn)，增加了客戶關(guān)系管理，因?yàn)楹燃t酒其實(shí)算是小圈子群體，我指真正懂喝紅酒的人其實(shí)很少，這群人消費(fèi)水平很高，現(xiàn)在大部分人去西餐喝的紅酒，嚴(yán)格意義上跟啤酒差不多?？蛻舻睦碛珊芎?jiǎn)單，因?yàn)楝F(xiàn)在專門賣紅酒的地方都有一個(gè)資深的品酒師或者是導(dǎo)購(gòu)員，他們其實(shí)已經(jīng)把所有紅酒的數(shù)據(jù)都記在腦里面了，不需要任何輔助就可以很好的介紹紅酒。what the hell?什么破理由？當(dāng)時(shí)我覺(jué)得這是因?yàn)樗麄儾幌胭I這套產(chǎn)品而隨便編的一個(gè)借口罷了。后來(lái)想想，其實(shí)錯(cuò)了，這套系統(tǒng)老板可能會(huì)喜好，但對(duì)于員工來(lái)講，有了這套系統(tǒng)，他們其實(shí)就會(huì)降身價(jià)，因?yàn)樗麄兡X子里面的東西開始不值錢了，他們會(huì)很反對(duì)。還有另外一個(gè)理由，紅酒一般都是批發(fā)，以前主要的客戶是大企業(yè)，政府，用于送禮，而對(duì)于那些會(huì)喝酒的人，其實(shí)他們了解得很多，根本不需要?jiǎng)e人介紹，去買酒之前心里面已經(jīng)有想法了。現(xiàn)實(shí)的情況是我們沒(méi)有見過(guò)買紅酒的地方推銷紅酒會(huì)拿酒牌的，這會(huì)顯得特別不專業(yè)，很多地方甚至沒(méi)有統(tǒng)一的酒牌，而是酒商提供的紅酒目錄。我們當(dāng)初想先試winelist是因?yàn)榇蟊娪绣X了，會(huì)享受了，生活追求也高了，而紅酒被認(rèn)為是有品味的一種消費(fèi)。其實(shí)很多經(jīng)常喝紅酒的人并不會(huì)真正懂喝紅酒，也就是說(shuō)這類客戶，其實(shí)買酒都是朋友介紹的，或者裝的，因?yàn)椴欢?！就像幾年錢買iPhone一樣，裝逼這個(gè)詞就形容的特別好。當(dāng)然，我們想做這個(gè)產(chǎn)品，不單單是因?yàn)檫@些，而是因?yàn)槲覀兞私獾桨拈T某賭場(chǎng)所在的酒店和國(guó)外其實(shí)已經(jīng)開始相應(yīng)的產(chǎn)品，但他們還是比較簡(jiǎn)單，僅僅是用平板打開一個(gè)紅酒目錄網(wǎng)站，用戶體驗(yàn)可以說(shuō)非常差。我們認(rèn)為這是一種趨勢(shì)，但很可惜，這種趨勢(shì)不是現(xiàn)在，也不會(huì)過(guò)早出現(xiàn)在珠海。

不幸中大幸，我們利用了快速/迭代的方式來(lái)開發(fā)，這個(gè)demo占用的時(shí)間不多，同時(shí)讓我也好好練練手，看團(tuán)隊(duì)能力可以去到哪里，算是試手的一個(gè)項(xiàng)目。我們的目標(biāo)不僅僅是這樣。當(dāng)然我們確實(shí)浪費(fèi)了時(shí)間，直到今天，那個(gè)demo還在我電腦上，每次打開都感觸良多，產(chǎn)品胎死腹中是很正常的事情。但對(duì)于草根創(chuàng)業(yè)的人來(lái)講，不是那么容易讓人接受。時(shí)間是我們的敵人，資金是我們的硬傷。