這兩個(gè)要素放在一起是因?yàn)檫@兩個(gè)要素其實(shí)稱不上要素，其實(shí)它更多的應(yīng)該被稱作兩個(gè)動(dòng)作一兩個(gè)針對(duì)＂人＂這個(gè)要素的兩個(gè)動(dòng)作。這兩個(gè)動(dòng)作解決的是門店里面的人兩方面的問題：一是意愿的問題...
發(fā)簡(jiǎn)信
IP屬地：廣東
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線下零售六要素-獎(jiǎng)和培
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好好管理你的35-55歲
馬未都曾說：人最好的日子是三十五歲到五十五歲。這二十年是你的黃金時(shí)期，你要做事、干什么，都是這二十年。三十五歲，就像是人生的分水嶺。倘若能夠管理好這至關(guān)重要的二十年，那么必將...
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線下零售六要素——物
物，在我看來，包含兩個(gè)大類：商品和陳列宣傳物料。 商品，首先要做好的，就是選品。選品還是根據(jù)門店的消費(fèi)者類型來看的。價(jià)格是首要考慮的因素，門店的均價(jià)/品類的價(jià)格/直接競(jìng)品的價(jià)...
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線下零售六要素—人01
做零售的人應(yīng)該都聽說過線下零售門店管理的六要素：人、店、物、獎(jiǎng)、促、培。這是一個(gè)混合的分類，人/店/物是一類，有點(diǎn)兒類似于人/貨/場(chǎng)，是零售終端門店的客觀存在，而獎(jiǎng)/促/培是...
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一個(gè)喜歡寫作的過來人
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站柜賣貨時(shí)理解的人性
工作以來，我認(rèn)為對(duì)我工作影響最大的一段經(jīng)歷，就是參加工作最初，實(shí)習(xí)外派站柜賣貨6個(gè)月這個(gè)階段。每天和真實(shí)的消費(fèi)者面對(duì)面交流，去挖掘他們的需求，讓我對(duì)消費(fèi)者的心理有了很不一樣的...
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為消零派工作的點(diǎn)贊、評(píng)論的文章
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競(jìng)爭(zhēng)與比較優(yōu)勢(shì)
競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)是挺有意思的話題。說到競(jìng)爭(zhēng)，不得不提的一個(gè)經(jīng)典故事就是“田忌賽馬”，田忌的三匹馬均不如齊威王同級(jí)別的馬，但田忌利用三局兩勝的規(guī)則通過巧妙的布局，獲得了比賽的勝利。這個(gè)...
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銷售是科學(xué)與實(shí)踐的藝術(shù)
在我參加工作的第三年，我們的總監(jiān)給我們做過一次培訓(xùn)，其主題給我留下非常深刻的印象。這次培訓(xùn)的主題叫做——銷售是科學(xué)與實(shí)踐的藝術(shù)。在后面的這些年的工作中，我越來越體會(huì)到這個(gè)主題...
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雖像駱駝一樣負(fù)重前行，仍懷揣夢(mèng)想。
