《營銷管理》第1部分 理解營銷管理第2章 制定營銷戰(zhàn)略與營銷計(jì)劃 ———— 距離2016年結(jié)束，只剩下十幾天時(shí)間了，請(qǐng)問年初時(shí)你做的年度計(jì)劃，現(xiàn)在完成得如何了呢？ 還能找得...
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把宏大的目標(biāo)拆解成一個(gè)個(gè)小目標(biāo)丨《營銷管理》第2章 ：制定營銷戰(zhàn)略與營銷計(jì)劃 -
一書一法一工具｜思考｜深度思考：優(yōu)秀的本質(zhì)就是深度思考受同事的啟發(fā)，同時(shí)也是對(duì)最近所寫東西和所學(xué)東西有感而發(fā)，再多的學(xué)習(xí)，再多的輸入如果沒有深度思考，你的效率會(huì)打折扣，你的知識(shí)不會(huì)產(chǎn)生復(fù)利。所以就有了今天我推薦的這本書《深度思考...
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銷售漏斗管理之四（銷售流程體系搭建）如果想打造一套非常具有執(zhí)行力、可復(fù)制優(yōu)秀銷售的銷售流程體系，必須從這5+1個(gè)維度來進(jìn)行。 很多人會(huì)問銷售流程不就等于銷售漏斗的階段？那么是不是說建立了銷售漏斗，就等于建立了公...
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員工月度績效考核管理辦法，附銷售經(jīng)理考核案例
關(guān)注【本號(hào)】，更多關(guān)于企業(yè)管理、員工激勵(lì)、薪酬制度、績效激勵(lì)等內(nèi)容免費(fèi)與你分享！私信“績效”送您關(guān)于員工管理、績效薪酬的干貨視頻。 員工月度績效考核管理辦法 為及時(shí)、準(zhǔn)確對(duì)公...
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銷售體系的薪酬績效考核方案1. 一般銷售流程 創(chuàng)造需求-客戶識(shí)別-獲得購買承諾-訂單執(zhí)行-客戶服務(wù) 2. 當(dāng)顧客面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和不確定性的時(shí)候，就是銷售人員大顯身手的時(shí)候——也就是訴求點(diǎn)。鎖定訴求點(diǎn)并對(duì)做出...
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【讀書清單】野蠻進(jìn)化
喬丹僅靠天賦問鼎NBA嗎？還是有什么捷徑？ 沒有，只有一次次的刻意練習(xí)，突破舒適區(qū)。 特別野蠻，嚇人得野蠻，以及“野蠻到無人性”的教練——格列佛（本書作者） 001 無法衡量...
