還有很多大項(xiàng)目，或者大客戶，其實(shí)廠商銷售已經(jīng)作為直單，跟了客戶很久了，或者是我們一直在維護(hù)的老客戶，這時(shí)跑來(lái)個(gè)渠道突然跟我說(shuō)要報(bào)備個(gè)項(xiàng)目，具體什...
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報(bào)備漫談：集成商與廠商的恩怨情仇之我觀（三） -
報(bào)備漫談：集成商與廠商的恩怨情仇之我觀（四）報(bào)備也有撿漏的故事，有時(shí)候，一個(gè)項(xiàng)目曾經(jīng)在廠商銷售那里報(bào)備過，但是隨著時(shí)間的推移，項(xiàng)目一直沒有被審批，后來(lái)客戶當(dāng)時(shí)的主管也發(fā)生了變化，渠道也忽略...
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報(bào)備漫談：集成商與廠商的恩怨情仇之我觀（五）報(bào)備這事不管是廠商還是集成商，有一個(gè)重要的事就是書面報(bào)備，事實(shí)支撐。前兩天和谷總聊天，他講起做某國(guó)外防火墻的事，一個(gè)河南的項(xiàng)目，經(jīng)過他們的努力，...
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報(bào)備漫談：集成商與廠商的恩怨情仇之我觀（二）其實(shí)，有一種情況是比較難處理的。在合作伙伴找廠商報(bào)備項(xiàng)目的時(shí)候，他們開始確實(shí)也是抱著合作誠(chéng)意來(lái)的，可能他也跟客戶有一些關(guān)系，在合作伙伴的引薦下，...
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技術(shù)如何成功轉(zhuǎn)銷售（上）解決方案型銷售，是這幾年IT領(lǐng)域?yàn)榇淼男袠I(yè)，一直倡導(dǎo)的銷售方式，以前純粹做關(guān)系的模式在當(dāng)前的社會(huì)背景變化下，已經(jīng)漸漸效力減弱，以解決客戶問題為...
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淺析華為與銳捷的渠道體系
周一的案例中，提到一個(gè)問題，華為、華三和銳捷的渠道銷售體系有什么差別，作為渠道銷售體系搭建問題的拆解，我也做個(gè)簡(jiǎn)單的分析，如果有不對(duì)或者不到位的...
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報(bào)備漫談：集成商與廠商的恩怨情仇之我觀（一）前兩天，有篇文章《集成商：我為什么不報(bào)備》在IT圈里頗為流行，講的是集成商關(guān)于項(xiàng)目報(bào)備的事，可能是因?yàn)橐恍┩纯嗟慕?jīng)歷，所以作者在文章中痛訴和國(guó)產(chǎn)...
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