還有很多大項(xiàng)目,或者大客戶,其實(shí)廠商銷售已經(jīng)作為直單,跟了客戶很久了,或者是我們一直在維護(hù)的老客戶,這時(shí)跑來(lái)個(gè)渠道突然跟我說(shuō)要報(bào)備個(gè)項(xiàng)目,具體什...
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還有很多大項(xiàng)目,或者大客戶,其實(shí)廠商銷售已經(jīng)作為直單,跟了客戶很久了,或者是我們一直在維護(hù)的老客戶,這時(shí)跑來(lái)個(gè)渠道突然跟我說(shuō)要報(bào)備個(gè)項(xiàng)目,具體什...
報(bào)備也有撿漏的故事,有時(shí)候,一個(gè)項(xiàng)目曾經(jīng)在廠商銷售那里報(bào)備過,但是隨著時(shí)間的推移,項(xiàng)目一直沒有被審批,后來(lái)客戶當(dāng)時(shí)的主管也發(fā)生了變化,渠道也忽略...
報(bào)備這事不管是廠商還是集成商,有一個(gè)重要的事就是書面報(bào)備,事實(shí)支撐。前兩天和谷總聊天,他講起做某國(guó)外防火墻的事,一個(gè)河南的項(xiàng)目,經(jīng)過他們的努力,...
其實(shí),有一種情況是比較難處理的。在合作伙伴找廠商報(bào)備項(xiàng)目的時(shí)候,他們開始確實(shí)也是抱著合作誠(chéng)意來(lái)的,可能他也跟客戶有一些關(guān)系,在合作伙伴的引薦下,...
解決方案型銷售,是這幾年IT領(lǐng)域?yàn)榇淼男袠I(yè),一直倡導(dǎo)的銷售方式,以前純粹做關(guān)系的模式在當(dāng)前的社會(huì)背景變化下,已經(jīng)漸漸效力減弱,以解決客戶問題為...
周一的案例中,提到一個(gè)問題,華為、華三和銳捷的渠道銷售體系有什么差別,作為渠道銷售體系搭建問題的拆解,我也做個(gè)簡(jiǎn)單的分析,如果有不對(duì)或者不到位的...
前兩天,有篇文章《集成商:我為什么不報(bào)備》在IT圈里頗為流行,講的是集成商關(guān)于項(xiàng)目報(bào)備的事,可能是因?yàn)橐恍┩纯嗟慕?jīng)歷,所以作者在文章中痛訴和國(guó)產(chǎn)...