前言： 每次價(jià)格談判，你是不是都要找經(jīng)理幫忙？ 每次價(jià)格談判，你是不是都心懷忐忑？ 每次價(jià)格談判，你是不是遇到難纏的客戶就束手無策？ 你想知道為...
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價(jià)格談判的目標(biāo)是什么？
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客戶進(jìn)店直接問價(jià)格，銷售顧問怎么應(yīng)對(duì)？
可能每個(gè)銷售顧問都遇到過進(jìn)店直接談價(jià)格的客戶，這種客戶的基本特征是這樣的： 顧客進(jìn)店后直奔某個(gè)車型而去 顧客：這個(gè)車現(xiàn)在多少錢，有什么優(yōu)惠？ 銷...
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價(jià)格談判前期要做哪些鋪墊？
很多銷售顧問理解的價(jià)格談判是從客戶做出購買決定、開始向銷售顧問詢問價(jià)格，進(jìn)行價(jià)格談判開始的，但銷售是一個(gè)整體，不要割裂的看問題。 銷售從來不分哪...
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價(jià)格談判時(shí)，客戶的朋友總攪局怎么辦？
大多數(shù)銷售顧問都遇到過客戶帶著自己的朋友來看車，客戶覺得這款車不錯(cuò)，價(jià)格，配置也都很滿意，但是客戶的朋友總是攪局，各種出難題。 尤其是在價(jià)格談判...
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價(jià)格談判時(shí)機(jī)的選擇和異議處理？
價(jià)格談判的時(shí)機(jī)和異議處理在價(jià)格談判的過程中也非常重要，很多銷售顧問都會(huì)有這個(gè)毛病，和客戶談的非常好，就是在臨門一腳和時(shí)機(jī)選擇上特別差。 這就像足...
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同城同品牌，對(duì)方的價(jià)格更便宜怎么辦？
現(xiàn)在基本一個(gè)城市都是兩三家同品牌店面，我們銷售顧問經(jīng)常遇到客戶在各個(gè)店比價(jià)的情況，到了店里直接談價(jià)，然后說我在另外一個(gè)店看過，你看這個(gè)價(jià)格你們?cè)?..
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客戶覺得異地價(jià)格更便宜怎么辦？因?yàn)楝F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)很發(fā)達(dá)，商家飛車，飄車的都特別多，尤其是大城市向小城市飛車，省會(huì)城市由于在店面級(jí)別，店面返利上有優(yōu)勢(shì)，價(jià)格上可以更低，加上現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)發(fā)...
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價(jià)格談判后期，應(yīng)該如何逼單？
大家好，我是丁帆，今天是價(jià)格談判的第九課，價(jià)格談判時(shí)如何逼單，今天本來要講最后一課，價(jià)格談判的終極技巧，但是最近有很多朋友都問如何逼單的問題，對(duì)...
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價(jià)格談判的10種套路？
在價(jià)格談判的過程中有一些技巧和套路是組合來使用的，用這些套路和技巧的目的并不是為了欺騙消費(fèi)者，而是讓消費(fèi)者愿意接受我們的產(chǎn)品和產(chǎn)品價(jià)格。 有些時(shí)...
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價(jià)格談判8個(gè)實(shí)用建議？
丁老師總結(jié)了一些價(jià)格談判的實(shí)戰(zhàn)建議，希望這些建議在日后的談判中能夠?qū)Υ蠹矣袔椭?第一個(gè)建議其實(shí)我在前面文章就已經(jīng)講過了，好的價(jià)格談判人員都是好的...
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