從客戶的利益下手，抓住客戶的從眾心理，這樣才能取得客戶的認(rèn)可。 帶有系統(tǒng)性和針對(duì)性的提問，是銷售中必不可少的環(huán)節(jié)。 客戶的需求，有時(shí)是銷售員問出...
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讀書摘錄一《訂單是問出來的》
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讀書摘錄二《如何正確應(yīng)對(duì)被拒絕》沒有永遠(yuǎn)的拒絕，你只是暫時(shí)不被接受。 你提出問題的方式以及你在整個(gè)對(duì)話中的表現(xiàn)，會(huì)影響到最終的結(jié)果，它可能不足以改變結(jié)果，卻能讓被拒絕的痛苦減輕...
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讀書摘錄三《一粒糖》我們吃東西，凡一味甜的，或一味咸的，往往易于吃厭，只有非甜非咸的，可以久吃不厭?！冻怨献印?使人生圓滑進(jìn)行的微妙的要素，莫如“漸”；造物主騙...
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讀書摘錄四《不安的時(shí)候，坐下來寫》書寫練習(xí)本身就是一種信仰，它涉及一種生活態(tài)度與方式，一種直心的修煉。借著書寫，借著覺察的喚醒，借著與生活的聯(lián)結(jié)，最終達(dá)到利人利己的目標(biāo)。 ——詹...
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