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有個(gè)剛剛從事電話銷售工作的女孩小芳，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的努力，她積累了上百個(gè)意向客戶。 有次周五下午，因?yàn)橹芰┦蹣翘幐慊顒?dòng)，所以要提前一天打電話邀約...

銷售的技巧有很多，但是有一條很重要，那就是：憧憬式銷售。 這個(gè)名詞為我所創(chuàng)立。顧名思義，你的銷售活動(dòng)讓客戶陷入了一種美好的憧憬之中，從而渴望擁有...

不知道大家和筆者有沒(méi)有一樣的體會(huì)： *去理發(fā)店只是理個(gè)發(fā)，但是銷售員在你耳邊不停地推薦產(chǎn)品或會(huì)員卡。 你原本打算用30元理發(fā)，結(jié)果他們纏著你，頭...

在銷售業(yè)有一句話叫做，客戶虐我千百遍，我待客戶如初戀。 意思是說(shuō)，客戶總是喜歡對(duì)銷售員表現(xiàn)出冷漠反感，甚至不斷的拒絕，但是銷售員仍然熱情不減，初...

我在從事房產(chǎn)銷售的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)遇到追求完美的客戶，他們像個(gè)房蟲(chóng)一樣，什么樓盤都要看，最終他了解的甚至比我們銷售員還要多。 他們總是期望多看一點(diǎn)，...

做銷售員的時(shí)候，我們每天都要面臨大量的拒絕，比如： 你熱情洋溢的問(wèn)客戶有沒(méi)有興趣了解，客戶面無(wú)表情地回答三個(gè)字，沒(méi)興趣； 你興致勃勃地向客戶推薦...

在銷售活動(dòng)中，有時(shí)候會(huì)碰到這種情況，客戶看完了產(chǎn)品進(jìn)入了談判環(huán)節(jié)，但是一直猶豫不定，猶豫的原因主要是看到了產(chǎn)品有缺點(diǎn)，這個(gè)缺點(diǎn)像一根刺一樣，讓他...

有一項(xiàng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，銷售成功的秘訣有80%是靠聊天。甚至是閑聊。這個(gè)結(jié)論，讓很多人驚訝。 俗話說(shuō)，買賣不成話不到，話語(yǔ)一到賣三俏。這句話也充分說(shuō)明了...

你喜歡幽默嗎？生活和工作中要用到很多幽默呢，不妨看看。 *求職者去應(yīng)聘，面試者看了簡(jiǎn)歷說(shuō)，對(duì)不起，我們要有工作經(jīng)驗(yàn)的。 求職者不服：諸葛亮出山前...