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什么是決策時(shí)間？ 決策時(shí)間：用戶做出購(gòu)買決定的時(shí)間 有專家做過(guò)研究，消費(fèi)者在線下購(gòu)買一個(gè)產(chǎn)品，平均“決策時(shí)間”是13秒。在線上呢？是19秒。也就...

為什么人都喜歡聽(tīng)故事？ 進(jìn)化心理學(xué)：人類天生具有代入的能力，這種能力可以讓人感到同伴的情緒，感到同伴的痛苦與快樂(lè)，既有利于互相交流和協(xié)作...

營(yíng)銷中，消費(fèi)者的意志過(guò)程分為三個(gè)階段： 1.明確購(gòu)買目標(biāo) 2.克服干擾困難 3.產(chǎn)生購(gòu)買行動(dòng) 如何加強(qiáng)可以從這三個(gè)角度切入 1.明確購(gòu)買目標(biāo) 通...

渣男渣女是如何讓一個(gè)人在一段感情中越陷越深的？ 請(qǐng)你一定要看完，因?yàn)檫@無(wú)論是對(duì)你在情感中還是生意中都會(huì)有很大的幫助！ 首先，其核心本質(zhì)與賭徒心理...

超市為什么都有讓客戶免費(fèi)試吃的小樣？ 這些聰明的商家，正是抓住了人們的心理——“互惠原理” 什么是互惠原理呢？ 舉個(gè)例子：同是兩位你認(rèn)識(shí)的朋友，...

一邊是店里沒(méi)有一個(gè)客戶的面館，一邊是幾乎滿座的面館，你會(huì)選擇去吃哪一家面館？ 走在街上，你發(fā)現(xiàn)身邊的人們?nèi)慷继痤^仰望天空，這時(shí)候你會(huì)不會(huì)也抬...

為什么我們會(huì)服從于老師，領(lǐng)導(dǎo)上級(jí)，醫(yī)生這些權(quán)威的命令? 因?yàn)?，從我們出生開(kāi)始，社會(huì)就教導(dǎo)我們，順從權(quán)威是正確的，違抗權(quán)威是不對(duì)的。無(wú)論是父母的教...

我們所有人都更傾向順從于自己有好感的人 所以，利用好別人對(duì)你的“好感”這一點(diǎn)，你可以影響到對(duì)方的決策 舉個(gè)例子：為什么廣告商總是請(qǐng)明星來(lái)代言他們...

屢試不爽的應(yīng)對(duì)客戶砍價(jià)的話術(shù) 王總，說(shuō)白了，您砍價(jià)的這幾百塊錢(qián)就是我的提成嘛。你設(shè)想一下，你跟我砍完價(jià)格之后，后續(xù)的服務(wù)還需要我來(lái)做，你覺(jué)得我心...

什么是焦點(diǎn)效應(yīng)呢？ 簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是：我們往往會(huì)把自己視作一切的中心，并且高估別人對(duì)我們的關(guān)注程度。 舉個(gè)例子： 比如你今天換上了新衣服去公司上班，...