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阿里鐵軍內(nèi)訓(xùn)課 19.勤奮但沒成交，你的努力，錯(cuò)了方向
同學(xué)們，我們這個(gè)前面講了很多的有關(guān)方法，我相信有些同學(xué)可能說還是不得要領(lǐng)，當(dāng)時(shí)是什么毀了我？根據(jù)我多年的經(jīng)驗(yàn)，我我跟大家總結(jié)一下，就到底是哪些不...
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阿里內(nèi)訓(xùn)課第二季 17.哪些不敢在不知不覺毀掉你？
同學(xué)們，我們這個(gè)前面講了很多的有關(guān)方法，我相信有些同學(xué)可能說還是不得要領(lǐng)，當(dāng)時(shí)是什么毀了我？根據(jù)我多年的經(jīng)驗(yàn)，我我跟大家總結(jié)一下，就到底是哪些不...
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阿里內(nèi)訓(xùn)課第二季10.初次見面的60分鐘，做對了就能當(dāng)場簽約
做銷售，很多人一直在思考，到底多長時(shí)間為一個(gè)最佳的談判的過程。有些人可能過度了，然后把對方搞懵了，然后說：那算了，我今天太累了，不談。對吧？有很...
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阿里內(nèi)訓(xùn)課第二季9.如何5分鐘拿下一個(gè)競爭對手的客戶？
今天來跟大家講一個(gè)愛理不理不理弄死你的故事。 這是怎么一回事情呢？大家平時(shí)做銷售的過程中都會遇到，競對跟你搶一個(gè)客戶，然后很沮喪地被你的競對撬走...
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阿里內(nèi)訓(xùn)課第二季8.客戶分類：如何快速推動客戶，實(shí)現(xiàn)快簽約？
上節(jié)課我們了解了ABCD類客戶的定義和必要性，那么這堂課我們來聊一聊，二次跟進(jìn)的時(shí)候呢，對BC類客戶的處理方式。 首先我們來回顧一下BC類客戶的...
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阿里內(nèi)訓(xùn)課第二季7.客戶分類：如何判斷出客戶會在多長時(shí)間簽約？
7.客戶分類：如何判斷出客戶會在多長時(shí)間簽約？ 很多公司都有客戶的分類，那我想有很多的人，會不會客戶分類？ 我在上一家公司做客戶分類的時(shí)候，我們...
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阿里內(nèi)訓(xùn)課第二季6.說對一句話，初次拜訪就見到最終買單人
大家都在跑客戶，怎么能第一時(shí)間能找得到關(guān)鍵的KP，這個(gè)是我覺得可能是很多同學(xué)很想要了解的方法，所以那我們來看一下，有哪些方法我們可以第一時(shí)間找得...
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阿里內(nèi)訓(xùn)課第二季5.第一次見面，如何看透客戶的欲望和預(yù)算？
這一期我們繼續(xù)聊聊，見精準(zhǔn)客戶一定要了解、要準(zhǔn)備的東西。上一期我們講到了要用客戶喜歡的方式和客戶溝通，這一集我們來聊聊，如何在溝通中迅速了解客戶...
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阿里內(nèi)訓(xùn)課第二季4.見面之前，2個(gè)方法幫你能摸請客戶的性格
好，這一期我們來聊一聊，見精準(zhǔn)客戶前的準(zhǔn)備。怎么去快速了解客戶的性格。 我相信有很多的同學(xué)會在想說，你說你看客戶也找到了，第一次想把他close...
