巴菲特的“棒球”投資理念：等待最合適的投球，然后擊打，同理項目也一樣，等待最適合的項目，然后擊打！

巴菲特也有特別的投資建議。他說道，每個學(xué)生都應(yīng)該擁有一張共有20個孔的卡片，這20個孔就是他們一生中該做出的投資決策數(shù)量。只要認真思考每一次投資決策，即使只有4到5個是正確的，他們也會變得富有。

就算一生中能遇到20次機會，即使成功4到5次，也會變得很富有..

同理，成功的前期是我們該如何判斷項目該不該做？如果在不該做的項目上浪費時間，不僅錯失機會，也浪費了時間。

那么我們應(yīng)該如何做？

從市場角度看？：

第一類：用更好的產(chǎn)品體驗來滿足一個已有的市場，比如前幾年的騰訊，你驗證了市場，我用更好的技術(shù)、體驗、用戶量干你...

第二類：用一個產(chǎn)品來滿足一個已有但部分需求未被滿足的市場

第三類：用一個產(chǎn)品來創(chuàng)造出一個新市場，比如：馬斯克的火箭

從需求角度看：

1、已有需求，但需求未被完全的滿足

2、潛在需求，目前產(chǎn)品沒辦法滿足

3、未來需求，消費者沒意識到自己有這個需求

從用戶角度看：

1、可以有：對用戶來說，你的產(chǎn)品可以有也可以無。

2、我需要你：對用戶來說，我需要你產(chǎn)品，但替代優(yōu)勢并不明顯。

3、離不開：對用戶來說，離不開你的產(chǎn)品。

怎么驗證？

產(chǎn)品能找到足夠的頻次與規(guī)模去驗證你的產(chǎn)品原型。

通俗點：產(chǎn)品和市場達到最佳的契合點，你所提供的產(chǎn)品正好滿足市場的需求，令客戶滿意，這是項目成功的第一步。

下面用一個案例來講解我們到底該怎么做？

史玉柱腦白金案例，保健品在中國從來都不是新鮮事，很難做，腦白金最初也不叫腦白金，如果史玉柱一上來全國打廣告，那這事情是肯定成不了的，因為你都不知道它應(yīng)該叫什么？用戶是誰？怎么打廣告？

那么史玉柱是怎么做的呢？

親自帶著自己的團隊，在廣東找了一個經(jīng)濟有一定基礎(chǔ)，且對保健有一定需求的縣城，一家一戶敲門去問，把所收集到的信息總結(jié)出來，最后得出通常不是賣給自己吃的，而是賣給需要關(guān)心的人。

以此為基礎(chǔ)，在一個地方驗證成功后，迅速擴大規(guī)模再次驗證，拼命復(fù)制，最后成為腦白金帝國！

從腦白金得到的啟發(fā)：

從市場看：腦白金屬于已有需求，但需求并未完全滿足的市場。

從需求看：腦白金屬于潛在需求，目前現(xiàn)有保健產(chǎn)品并沒有主打送禮這個屬性。

從用戶角度看：產(chǎn)品也屬于消費者離不開的產(chǎn)品，因為送禮已經(jīng)等同于腦白金了，形成了習(xí)慣和高度認同

從驗證看：找到賣給需要關(guān)心的人這個契合點，剩下的拼命復(fù)制收錢就行

以普通保健品為例：

從市場看不屬于這三類市場

從需求看不屬于這三類需求

從用戶角度看，屬于可以有，可以無的產(chǎn)品，畢竟替代產(chǎn)品太多了，你的產(chǎn)品并沒有好到用戶必須選你的程度

僅僅多了一個驗證，使得腦白金和其他產(chǎn)品完全區(qū)分開來！

那么我們應(yīng)該怎么做？

1、從市場、需求角度看，我的產(chǎn)品是否屬于這幾種分類

2、從用戶角度看，我的產(chǎn)品是否是用戶需要或者離不開的產(chǎn)品

3、從我驗證的數(shù)據(jù)看，我的產(chǎn)品是否找到了市場契合點