作者介紹：老胡，一個(gè)混跡電商行業(yè)多年的從業(yè)者，分享經(jīng)驗(yàn)只為讓更多的人懂運(yùn)營(yíng)并學(xué)會(huì)運(yùn)營(yíng)，關(guān)注我并私聊我，一起開啟探討之路！
我相信1688的商家對(duì)于直播并不陌生，很多商家朋友都去嘗試過(guò)直播，不管私域還是公域都給大家?guī)?lái)了很多數(shù)據(jù)上的改變，商友們?cè)谥辈ブ谢蚨嗷蛏俣紩?huì)遇到一些問(wèn)題，我就挑幾個(gè)經(jīng)常會(huì)遇到的問(wèn)題寫出來(lái)：
一：有時(shí)候不知道說(shuō)什么（有時(shí)候直播中卡殼，不知道該說(shuō)點(diǎn)什么）
二：整場(chǎng)直播下來(lái)沒(méi)有重點(diǎn)（一場(chǎng)直播下來(lái)毫無(wú)重心，直播目的不明確）
三：直播下來(lái)沒(méi)什么效果（直播幾個(gè)小時(shí)之后發(fā)現(xiàn)沒(méi)人收藏也沒(méi)人下單）
四：直播過(guò)程中經(jīng)常冷場(chǎng)（直播中經(jīng)常會(huì)冷場(chǎng)沒(méi)人互動(dòng)）
五：直播的節(jié)奏亂（一會(huì)介紹A產(chǎn)品一會(huì)又被觀眾帶到B產(chǎn)品的問(wèn)題了）
為什么會(huì)出現(xiàn)此類問(wèn)題，究根結(jié)底就是因?yàn)槟悴](méi)有做過(guò)直播腳本策劃，一場(chǎng)直播如無(wú)策劃腳本，你的直播注定會(huì)是一個(gè)失敗的結(jié)局，所以我們需要解決這些問(wèn)題必須要學(xué)會(huì)做直播腳本。
開始說(shuō)過(guò)直播如果沒(méi)有腳本的話會(huì)是一個(gè)失敗的結(jié)局，那直播腳本究竟能給我們解決那些問(wèn)題呢？
1：整場(chǎng)直播的流程（掌握整場(chǎng)直播的流程與安排）
2：直播的節(jié)奏把控（直播過(guò)程有序進(jìn)行）
3：直播過(guò)程中的主動(dòng)權(quán)（不被觀眾帶偏）
4：降低突發(fā)事件（有效的降低在直播中出現(xiàn)意外情況的發(fā)生）
5：提升直播效益（有了直播的目的后就可以有效提升直播帶給我們的效益）
做好直播腳本是保證直播順暢的前提，也是幫助我們提升效果的保障。
我們上面有介紹直播過(guò)程中總會(huì)出現(xiàn)一些問(wèn)題，想解決這些問(wèn)題最直接有效的方法就是做好直播腳本，那我們來(lái)看看直播腳本是由哪些因素組成的。
直播腳本包含直播主題、受眾人群、直播時(shí)長(zhǎng)、直播節(jié)奏、互動(dòng)玩法。
直播主題：我們需要確定此場(chǎng)直播的目標(biāo)，然后結(jié)合店鋪的需求確定此場(chǎng)直播的主題。
直播節(jié)奏與時(shí)長(zhǎng)：規(guī)劃產(chǎn)品的直播內(nèi)容與時(shí)間安排。
互動(dòng)玩法：策劃好直播中的客戶互動(dòng)話術(shù)，商品優(yōu)惠等一系列玩法。
受眾人群：提前了解新客戶群體與店鋪群體是哪些，做好客戶畫像并且分析需求，提煉我們自身的優(yōu)勢(shì)并講解清晰（我們需要了解客戶的真實(shí)需求與潛在需求，把客戶關(guān)心且想知道的東西通過(guò)直播來(lái)透?jìng)鳎?/p>
策劃前我們需要清晰的了解到我們直播的目的是什么、直播有哪些節(jié)奏、直播給誰(shuí)看、有哪些互動(dòng)等信息后才能做好一個(gè)直播腳本。
策劃一個(gè)好的直播腳本除了需要提前了解信息還需要掌握把信息整理進(jìn)表格內(nèi)，這樣做出來(lái)的直播腳本才會(huì)清晰，下面我們一起來(lái)看看直播腳本長(zhǎng)什么樣。
1：直播主題（本場(chǎng)直播的目的是什么）
2：主播人選（主播的確定及主播的個(gè)人介紹）
3：內(nèi)容提綱（本場(chǎng)直播有哪幾個(gè)重點(diǎn)部分，需要提煉出來(lái)）
4：現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)（有哪些互動(dòng)玩法，做這些營(yíng)銷互動(dòng)的目的）
5：直播流程（把內(nèi)容提綱內(nèi)的每個(gè)點(diǎn)都細(xì)化安排寫出來(lái)）
直播腳本策劃并不難，需要我們提前做好資料的收集并花時(shí)間去做好它，還有我們必須對(duì)1688直播的定位要清晰，直播不僅僅是為了帶貨更多的是為了能通過(guò)直播讓我們的新客戶更好的了解我們，對(duì)老客戶充分的培育以增強(qiáng)粘度，最終目的就是為了達(dá)成客戶的成交。
