通知：今天中午12:10楊銘老師準(zhǔn)時(shí)在大群里開課，中午11:40進(jìn)群與大家互動！
課程主題［如何整合人脈］請大家提前安排好時(shí)間，準(zhǔn)時(shí)同步在線聽課，不要爬樓梯！
各位讓我們先玩玩游戲！并同時(shí)發(fā)圈勾引人脈！
動動腦，不會老，看圖做答！
想知道標(biāo)準(zhǔn)答案嗎？
好了各位，接下來我們進(jìn)入下一個(gè)互動話題，問各位一個(gè)問題
“什么是成功”？
各位用文字快速回復(fù)我[勾引]
請問各位這個(gè)世界上財(cái)富的多少跟你的付出會不會成正比？
有人說付出了不一定有回報(bào)，但是不付出永遠(yuǎn)都不會有回報(bào)，大家認(rèn)同嗎？
今天我們想要出貨，想要收5萬，10萬，如果不付出時(shí)間，精力，這5萬10萬可不可能得到？
那大家付出一些陪伴家人的時(shí)間你愿意嗎？
付出一些娛樂時(shí)間你愿意嗎？
因?yàn)榍捌诘母冻觯遣皇菫榱藭惺斟X而做準(zhǔn)備！
所以各位要不要同步聽課？
要不要每天按時(shí)完成作業(yè)？
人因目標(biāo)而成長，人因目標(biāo)而動力，一個(gè)人的成功源自于自己設(shè)定并且達(dá)成了一個(gè)又一個(gè)的目標(biāo)。但是全中國所有的卡子的伙伴們，大家們大家。中午好，我是琴簫陽明老師。那今天非常的開心，我們再次通過線上的關(guān)系呢，和大家見面一起交流和分享。那昨天下午的課程呢，我們講到了，如何去吸引人脈，那今天中午的課程主題呢，是如何整合人脈，那通過昨天下我們的課程我們的分享呢，我也發(fā)現(xiàn)。我們洛卡滋的家人們，我們的大咖們呢，是行動力，非常非常棒，并且非常積極主動的很多伙伴呢，我們甚至到半夜。都還在交作業(yè)那同時(shí)我也發(fā)現(xiàn)了我們很多的伙伴呢，真的是特別的有才寫出了很多呢，富有勾引一些軟文，所以大家一定要記得收藏。作為我們接下來發(fā)朋友圈一些素材區(qū)使用的。
那從現(xiàn)在今天我們課程開始之前呢，給大家進(jìn)行了一個(gè)課前互動。在互動當(dāng)中，我們會發(fā)現(xiàn)。a通過剛才一個(gè)簡單的算術(shù)題非常的有趣，那很多人也非常的不理解，有人說。哎呀，這套路好深啊，各位，那我們通過這個(gè)小小的互動大家是否有發(fā)現(xiàn)，如果將這個(gè)互動發(fā)到朋友圈的話。一定會引來很多人的關(guān)注那同時(shí)的話也引來了很多人對我的評價(jià)啊，對我的評論和點(diǎn)贊。他通過這個(gè)事情呢，也告訴我們。這也是一種非常有效的。去引爆了朋友圈那種方式和方法。所以各位接下來我們類似這樣的方式和方法呢，可以繼續(xù)去使用聚美一天引爆你的朋友圈，讓我的朋友圈變得非常的火爆，非常有溫度，非常的活躍。
同樣的話通過這個(gè)互動的話題，讓我們感受到第一，我們的學(xué)習(xí)是快樂的。同時(shí)的話也讓我們感受到以這樣的方式去引爆去打造我們朋友圈的話也是非常有效的。那同時(shí)呢，我們通過剛才這個(gè)互動，讓我們所看到是什么讓我們看到的是。一個(gè)人，他想要拿到結(jié)果的時(shí)候呢，細(xì)節(jié)也是非常關(guān)鍵，對嗎，那很多人可能都忽略這個(gè)貓咪身上的他都有帶了一個(gè)口哨。那很多人也忽略掉。在我們倒數(shù)第二題的時(shí)候呢，其實(shí)他的口哨呢，是只有一個(gè)，但是倒數(shù)第一題的話呢，貓咪身上是沒有口哨的，所以貴。這些都是屬于小小的一些細(xì)節(jié)，那通過剛才這個(gè)節(jié)目呢，每個(gè)人答案都不同，以及標(biāo)準(zhǔn)答案放出的時(shí)候大家都明白了一句話。那就是。細(xì)節(jié)決定成敗，那細(xì)節(jié)決定成敗，也會因?yàn)槟匾粋€(gè)小時(shí)疏忽呢，有可能就讓我們離目標(biāo)離終點(diǎn)會非常的遙遠(yuǎn)。
所以各位就像我們今天從事互聯(lián)網(wǎng)從上從事微商這份事業(yè)也好，還是說你今天從事其他行業(yè)也好。我們的細(xì)節(jié)是非常非常關(guān)鍵的。如果今天你想要拿到一個(gè)成功的結(jié)果，那我們一定要從小的細(xì)節(jié)開始累積。有句話是這么說的。大的成功就是由無數(shù)個(gè)小的成功所累積而成的。ck細(xì)節(jié)非常非常重要，那我們再來看一看，剛才互動的第二個(gè)話題，什么叫做成功，你認(rèn)為成功人的標(biāo)志，是什么，那很多伙伴都回答的非常非常的棒，那有人說老師我覺得成功啊，就是通過自己的努力啊，想達(dá)成自己所想的東西，通過自己的堅(jiān)持完成自己這樣一個(gè)夢想和心愿。同時(shí)呢，實(shí)現(xiàn)了，財(cái)務(wù)自由時(shí)間自由。讓自己擁有健康，并且能夠幫助他人一起實(shí)現(xiàn)夢想，我覺得這就是成功。
那有一些伙伴會說a老師。我想要讓讓自己活的更加有尊嚴(yán)，讓自己活得更加有地位，并且呢，經(jīng)濟(jì)更加獨(dú)立，我想成為呢，孩子的榜樣啊，成為父母的驕傲，我想成為呢，朋友對我的期望，所以貴說的非常非趁證明了我們每個(gè)人都想活出自身的價(jià)值，那有些人說，老師，那我就俗氣一點(diǎn)吧，我覺得成功呢，成功的標(biāo)準(zhǔn)就是要有錢，要有錢呢，或者是要有豪車。那有豪宅或者呢，我能夠非常自由自在的去生活，想去哪里就去哪里，我覺得這就是成功。這就是成功的標(biāo)志，那大家說都非常非常棒啊，這句話呢，楊老師在給大家。舉幾個(gè)案例，我來看一看。這些你都能最喜歡他的成功是否屬于成功呢。
跪在開場時(shí)候呢，楊老師跟大家分享一句話。一個(gè)人，他因目標(biāo)而成長，因目標(biāo)而有動力，一個(gè)人的成功源自于自己設(shè)定。并且達(dá)成了一個(gè)又一個(gè)的目標(biāo)，那只老師想問各位一個(gè)問題，請問今天。我們?nèi)豪锩娴拿恳粋€(gè)人，每一位伙伴。如果你們都按時(shí)完成作業(yè)在今天中午十二點(diǎn)之前都把昨天的課后作業(yè)全部都完成了。并且按照老師要求和標(biāo)準(zhǔn)去完成，請各位這件事情算不算成功呢，那我來看一下。如果說一個(gè)人成功它源自于。自己完成了并且設(shè)定自己的一個(gè)又一個(gè)目標(biāo)的話，那這就是成功，那我們來看一下那昨天昨天下午。老師是不是給自己呢，給你們設(shè)定目標(biāo)，那就在今天中午十二點(diǎn)之前呢，我們一定要完成我們所有的課后作業(yè)對嗎，那我們?nèi)绻凇＝裉熘形缡c(diǎn)之前都完成最多，那我們是不是算作成功呢。
那答案，很顯然，這也算成功，這就是成功，那其實(shí)各位。我們所說的成功呢，真的他不分大小，只要你給自己設(shè)定目標(biāo)。然后一個(gè)一個(gè)去實(shí)現(xiàn)它，這就是成功那成功呢，他并不是說我們一定要。大富大貴，也并不是說我們一定要多么多么有錢，要有。什么豪車呀，哎喲豪宅啊，成功其實(shí)很簡單，他就等于目標(biāo)加時(shí)間，那在剛才或者環(huán)境當(dāng)中，我們有很多伙伴說到這個(gè)點(diǎn)。成功就等于目標(biāo)加時(shí)間你設(shè)定一個(gè)目標(biāo)，并且你為你的目標(biāo)設(shè)定一個(gè)時(shí)間期限。并且你在時(shí)間期限的把它完成了。這就算做成功那假如你來了再給各位的分享一個(gè)我身邊的同事一個(gè)故事，一個(gè)案例。
有一個(gè)同事他呢，也是一位老師一位女老師。他記得。在去年年初給自己定目標(biāo)的時(shí)候呢，它是這樣寫的，他說我今年一定要在。12月31號之前的買一套屬于自己的房子，所以呢，他是不是練一個(gè)目標(biāo)。并且給他自己的目標(biāo)設(shè)定的一個(gè)時(shí)間期限，那就是在12月31號之前去完成那嗎，所以以后要去達(dá)成目標(biāo)，并且在。時(shí)間期限的去完成去達(dá)成目標(biāo)，我們就算成功的嗎，所以我這個(gè)同學(xué)進(jìn)來他就非常。努力的去工作去呢，為了。買房兒籌集所有款項(xiàng)孫每天非常努力，非常用功，但是呢，我們有一句話叫做。意外和明天不知道哪個(gè)先來，所以呢，天不從人愿他家里面發(fā)生一些事情。并且呢，她不得不離開工作崗位，有兩個(gè)月時(shí)間，并且家里面還需要她的支持，需要一大筆錢，所以在這種情況下的話，他把所有的積蓄都拿去阿公家里使用，并且還有兩個(gè)月時(shí)間。不能在工作崗上不能以賺錢就沒有收入。
所以當(dāng)他兩個(gè)月之后再次回到工作崗位上的時(shí)候呢，已經(jīng)是身無分文。所以說。我想請問各位如果你是我的這位同事的話，你會不會退縮，會不會為自己的實(shí)際意，做自己的目標(biāo)呢，延長達(dá)成一個(gè)期限呢，可能我們很多人都會說老師，如果是我的話，我有可能會去啊，為我的目標(biāo)呢，延長一個(gè)時(shí)間性，為什么，因?yàn)槲椰F(xiàn)在呢，所有的積蓄都已經(jīng)掏干了，我現(xiàn)在身無分文買房。需要錢呢，那現(xiàn)在我沒有錢呢，那我還有這個(gè)理由也很完美啊，我這個(gè)借口呢，也很理所當(dāng)然了，因?yàn)闆]有錢呢。所以呢，我要延長。我達(dá)成目標(biāo)，時(shí)間期限，可能我們有一些人呢，會這樣去想。但是我這個(gè)同事他并沒有這樣想他也并沒有這樣做，他依然堅(jiān)定自己的目標(biāo)依然呢，關(guān)注。并且心想著我一定要去達(dá)成自己的目標(biāo)，所以呢，既然他做了很多很多舉動。
所以第一個(gè)舉動就是當(dāng)代第一時(shí)間回到公司回到工作崗位上呢，他說這句話他跟我們老大說他是老大。我要今年的目標(biāo)是一定要買一套屬于自己的房子，所以呢，現(xiàn)在我身無分文那接下來的行程呢，要多滿有多滿，我不需要休息，我不需要陪伴家人，為了我的目標(biāo)，我愿意付出我所有的時(shí)間和精力。只要能夠賺到錢。只要能夠買到我的房子達(dá)成目標(biāo)才說我什么都愿意。最近也真的是如他所愿所有行程都給他排得滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)?。幾乎是沒有一天時(shí)間去休息，一位同學(xué)也是每天都奔走在全國各地。去講課去工作去賺錢，所以這樣子幾個(gè)月過去了之后呢，但是。你還房款的還是不夠，還差一部分，那怎么辦呢，他又想盡一切辦法去刷信用卡呀，去找他，親戚朋友去借錢啊，屋里只有一個(gè)，那就是一定要在時(shí)間去完成自己設(shè)定的目標(biāo)。
誰在這種情況下呢，她真的是。把他的房款給籌到了，但是又一個(gè)困難去面對它，那就什么呢，它自己行程排得非常滿，到十二月份的時(shí)候也是這個(gè)行業(yè)里面非常忙碌，最忙的季節(jié)，最忙的一個(gè)時(shí)間他沒有時(shí)間去看房子，也沒有時(shí)間去思考，我要到哪里買房這個(gè)房子我到底喜不喜歡朝向怎么樣啊，風(fēng)水怎么樣格局怎么樣他都沒有時(shí)間去看，所以在這種情況下完成怎么辦呢，他做了一個(gè)舉動，讓她家里人都覺得不可思議的舉動，是怎么樣就是把所有的款項(xiàng)打給他一個(gè)非常信任朋友。并且全權(quán)委托這個(gè)朋友幫他去置辦所有的一切。去買他所要的房子去單詞，有目標(biāo)，但是最終呢，在朋友的幫助下排除一切萬難。這種也是在時(shí)間期限的12月31號之前真的是成功的買到屬于自己的房子，所以呢，咋在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成自己目標(biāo)，請為我的這位同事他算不算成功，他算不算一個(gè)成功的人呢。
很顯然我這個(gè)同事他順著目標(biāo)，并且給自己設(shè)定目標(biāo)，加上一個(gè)時(shí)間線。并且排除一切困難，在時(shí)間期限之內(nèi)。完成自己目標(biāo)，所以呢，他的成功就算成功他就算一個(gè)成功人士。最貴，那我們通過剛才自己完成作業(yè)以及我身邊的同事暗戀我想跟大家分享的是成功，真的，他不分大小。只要我們將自己設(shè)置目標(biāo)。在你自己身上，時(shí)間之內(nèi)去完成他去實(shí)現(xiàn)他去拿了，結(jié)果那恭喜你就是成功的，你就是成功人士最貴。今天養(yǎng)老是要跟大家分享主題呢，就叫做如何去整合我們的人脈那昨天的我們通過吸引通過勾引呢，我們把所有人賣了，都給吸引出來了，那接下來我們要懂得做一個(gè)動作，那就是怎樣去把我們。性關(guān)系人脈做整合合作，分化。那如果此刻你不懂得整合分化的話，那你會出現(xiàn)一個(gè)局面就是抱著一堆數(shù)據(jù)呢，暴力資源在你的手機(jī)里面。在你的空間和內(nèi)存。
如果此刻你根本就不懂得用什么樣的方式和方法，將這些人給成交也根本就不懂得用什么樣的方式。去跟著人的溝通和交流你更不懂得用什么方式和方法。去把自家的產(chǎn)品的去分享給他們?nèi)ベu給他們你也根本就不懂得用什么方式和方法。去信他們成為我們的代理。跟我們成為合作伙伴，所以對那今天如果你真的是都不知道的話，那今天。跟我們明天的這兩個(gè)人就非常非常重要，所以人再次明確，務(wù)必要同步聽課同步，學(xué)習(xí)吶，今天。我們將教會大家怎么樣去整合。怎么樣區(qū)分畫出你所要的人脈。那明天我們老師將教會大家如何針對你所整合出來的人們。進(jìn)行有效溝通進(jìn)行有效的交流并且拿到結(jié)果。
OK，各位。那講到整合人脈的，我們可能會說，那我要整合人脈，我到底要怎么樣去做呢，我到底要整合哪些人成為我的這樣一些。客戶呢，OK，各位那接下來。我們就認(rèn)真去聽。來首先的話我們看一下我們手機(jī)通訊錄里面是不是有我們很多聯(lián)系人，那我們微信的。微信里面是不是有很多聯(lián)系人，包括我們的一些一些社交方式里面是上什么微博呀，還需要一些什么痘印，那是我們都有很多的粉絲很多一些客戶資源。在我們的通訊里邊，我們只是沒有去做整合沒有去做分化。又去細(xì)分化并且我們也沒有食客呢，去跟他們保持聯(lián)系，沒有跟他們?nèi)?。去交流過沒有去鋪墊過，所以我們不知道去怎么做是今天的我們要。計(jì)較清楚我們要如何去做。如何將這些所有的客戶呢，把它按照不同類型把它整合出來為我們所用。
有一句話是這樣說的，凡事以目標(biāo)為導(dǎo)向，所以說我們做這件事情的目的呢，很簡單，就是為了在會中能夠幫助我們?nèi)ネ瓿赡繕?biāo)，比如說。你想在護(hù)手霜的會議現(xiàn)場，我們想出五萬，你想出十萬?；蛘哒f你想出二十萬想出更多的貨的話，那你是否要首先找出。有哪些客戶或者哪些代理能夠幫助我們?nèi)ミ_(dá)成我們的目標(biāo)能夠幫助我們?nèi)ミ_(dá)成五萬十萬。或者二十萬或者更高的目標(biāo)，我們是要先找到這些人呢，如果我們不先找到這些的話，那我們的目標(biāo)是不是附帶空中落不了地呀。所以呢，首先我們要先找到目標(biāo)人群先找到目標(biāo)人群，OK，那時(shí)候這個(gè)目標(biāo)人群，目標(biāo)客戶。我們到底應(yīng)該怎樣去找我們又要找你找到哪些目標(biāo)客戶呢，那下面大家就聽好了，我們要到底要怎么樣去分類。到底要怎樣去分類去整合去整理和找到我們所需要的一些目標(biāo)客戶。
那第一種，我們需要整合和找到的目標(biāo)客戶呢，就是。曾經(jīng)。是我們代理的，但是當(dāng)下卻是死掉的就是做著做著訥，就不做了就死掉了，或者是呢，就跟別的品牌的去做別的品牌去了那這類客戶呢，也叫做死掉的客戶也叫做。程序的代理，所以呢，這是我們。第一個(gè)需要整合和找到的第一類目標(biāo)，客戶就是沉睡的代理?；蛘呤撬赖舸磉@第一類那第二類客戶呢，第二個(gè)客戶呢，就什么樣的客戶呢，我們需要找到就是a經(jīng)常找我們購買我們產(chǎn)品的。并且呢，她只是自用而已，無論我們怎樣去說怎樣去跟她去講他都不愿意來轉(zhuǎn)化或者升級為我們的代理。在這里客戶呢，就是自用的客戶。自用零售的客戶呢，你是我們需要整合和找到的第二類目標(biāo)客戶。那就給我呢，我們有可能通過老師教的方式方法有可能就把它轉(zhuǎn)換和升級為我們的代理，所以我們第二目標(biāo)客戶。就是之前經(jīng)常搞我們找我們買零售的自用的客戶。
好，那還有第三類客戶第三類客戶呢，就是以前的經(jīng)常找我們?nèi)プ稍儼?，找我們?nèi)プ杂玫漠a(chǎn)品，但是從來沒有去購買過也沒有去使用過我們產(chǎn)品，無論我們怎么說她都說啊，下次再說吧，都摔考慮考慮吧，都沒有去購買也沒有去使用我們產(chǎn)品這樣一些客戶呢，我們也要把它整理出來。下次來說不定用老師的方式方法，你就可以成交他你就可以拿到結(jié)果，所以第三種客戶呢，就是。咨詢過，但是沒有購買也沒有使用過的客戶，我們也要把它整合出來這是第三類需要找到合成革的客戶。那還有第四節(jié)課我就什么呢，我們會發(fā)現(xiàn)我們不能夠當(dāng)中呢，我們溝通的方式和方法，肯定也是不一樣的，并且我們在這個(gè)西。這個(gè)時(shí)代在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們會發(fā)現(xiàn)我們有很大的一部分群體，那就什么那就是寶嗎，對嗎，這是我們第一次的客戶呢，就是要根據(jù)你見了資源的把它整合出分析分化。比如說我們手上這些客戶有哪一些是寶媽的。
第四內(nèi)客戶呢，我們要清晰細(xì)分話明確。把我們所有的寶媽呢，把它整理出來名單羅列出來聯(lián)系方式吧，羅列出來保嗎，比如說。家里面帶孩子的。專職帶孩子的寶媽，有多少，然后呢，我們一邊工作一邊帶孩子的寶媽又有多少，所以這是我們。第四類目標(biāo)人群就是把。寶媽整理出來。那還有一類比較大的群啊，就是上班族，所以我們第五類客戶群里需要整個(gè)出來就是上班族。那上班族呢，我們要整合出哪些，比如說。在。國企上班的。公務(wù)員的或者是在自己自己的公司上班的，或者在跟別人打工的這樣一些上班族。名單有哪些，我買的細(xì)分化把羅列出來整理出來，這是我們需要找到的麗麗目標(biāo)客戶，那就是上班族。那下一個(gè)第六個(gè)第六個(gè)目標(biāo)，客戶是什么呢，就是我們會有一些呢，開始變得一些客戶對吧，比如開始演的開美容院呢，或者開其他一些實(shí)體店的開服裝店等等等等。
所以第六種客戶呢，就是需要整合出。開實(shí)體店的這樣一些?？蛻簦俏覀儾⑶乙グ阉麊瘟_列出來，是吧名單我的聯(lián)系方式把羅列出來就是第六種，那第七種呢也是非常大的一種群體，我們會發(fā)現(xiàn)了我們的通訊錄里面。我們的微信的通訊錄里面。有很多客戶呢，我們好長時(shí)間都沒有去找他聊過天。或許很多很多客戶呢，都像僵尸粉一樣，雖然。在我們同學(xué)里面，但是從來沒有聊過天，從來沒有跟他打過招呼也沒有去鋪墊過有溝通過，所以呢，這一類呢，我們統(tǒng)稱為。陌生人陌生人，OK，雖然這是我們第七類的需要整合和。找到的第七類客戶就是我們的陌生人把名單給他羅列出來聯(lián)系方式給他羅列出來。
那以上的就是我們將自己手上所有的資源所有的人脈呢，按照不同的七種類型，去把它細(xì)分化去整合出來這樣子記下來，客人當(dāng)中，我們會針對不同的人群不同類型的客戶呢，給大家相應(yīng)的方式方法和技巧，去溝通，并且能夠快速的幫助大家去拿到結(jié)果，但是呢，前提是。大家一定要按照上面的幾種方式，把這些客戶的名單給羅列出來，那你今天如果不努力出來的話，那老師給了你這樣的方式方法，也不知道這個(gè)客戶他到底什么類型的，你沒有提前去整理的話，又不知道怎么樣去跟他去溝通你就不能夠快速去拿到結(jié)果，所以呢，我們一定要在今天。今天扣的第一大作用就是一定要第一時(shí)間把我們手頭上所有資源的所有的客戶所有代理。把它按照上面七種類型去做整合做分化列名單。
那楊老師在這里給大家概括一下，第一類。第一類人群就是死掉的代理沉睡的代理程序的客戶，第二類就是。自用零售的客戶沒有升級，沒有轉(zhuǎn)換為代理的客戶自用零售客戶。第三類客戶就是之前咨詢過，但未購買使用的?？蛻糇稍兾促徺I的客戶，這是第三類第四類就是。寶媽寶媽第五類，就是上班族，上班族，第六類就是實(shí)體店的開始也變得。第七類，就是陌生人，陌生人，雖然我們按照每個(gè)人按照以上的七大類型。去整合。去分化我們手上現(xiàn)有的資源和現(xiàn)有的人脈。當(dāng)然，如果。你在近幾天呢，也陸續(xù)地吸引了更多一些人脈來靠近我們的話，那你要按照這些類型的繼續(xù)把它做成和繼續(xù)把它做分化。
可能很多人會說老師，那我到底要羅列多少個(gè)目標(biāo)客戶出來，我到底要分化多少個(gè)目標(biāo)客戶出來呢，很簡單，我們還是那句話，凡事以結(jié)果為導(dǎo)向。如果你在會中你想要出五萬，想要出十萬想要二十萬想要更多的貨的話，那你就以你的目標(biāo)為。結(jié)果并且進(jìn)行倒推那如果你要出五萬的貨，你只整合出了十個(gè)客戶，你能。完成你的目標(biāo)，你能達(dá)成五萬的這樣一個(gè)結(jié)果嗎，如果不能的話。你可不可以整合出一百個(gè)各位整個(gè)出兩百個(gè)，你可不可以整合出三百個(gè)整合出五百個(gè)。如果你整合的客戶越多，那你成交客戶就。越多，對不對你完成目標(biāo)可能性就越大，所以各位。那我們每個(gè)人每個(gè)人的我相信我們手機(jī)通訊里加上我們的微信聯(lián)系那邊，我們每個(gè)人的絕對都。都不低于三百個(gè)都不低于五百個(gè)聯(lián)系人，雖然我們只需要把這三百或者五百個(gè)聯(lián)系能把它細(xì)分化按照這幾種類型的去做整合去列名單就可以了。
誰各位為了惠州我們拿到一個(gè)更好的更大的結(jié)果每一位伙伴的我們都最少要整合出一百個(gè)目標(biāo)，客戶。最少羅列一百個(gè)目標(biāo)客戶的名單。如果你可以整合出三百個(gè)，那你絕對不要整理出。一百個(gè)就完事兒了，如果你能整個(gè)出五百個(gè)，那你也一定不要那只整合三百個(gè)就結(jié)束了，所以整合的越多，越好，至少一百個(gè)一百個(gè)最少一百個(gè)目標(biāo)客戶的名單把他羅列出來。并且把它寫到一張紙上寫到你的本子上名單是什么，聯(lián)系方式是什么，把它寫出來羅列好后了之后呢，要第一時(shí)間去交作業(yè)已拍照片，或者發(fā)小視頻的形式呢，發(fā)到我們?nèi)豪锶ソ蛔鳂I(yè)，當(dāng)然我們交作業(yè)了，一定要記得打馬賽克把我們客戶的聯(lián)系方式和電話號碼，要把它打上馬賽克。把名單發(fā)到我們?nèi)豪锶ソ蛔鳂I(yè)。
如果有些客戶呢，你對他了解的非常的詳細(xì)，比如說之前購買過是什么情況啊，之前自用過的，你的回訪，有什么樣子的。他現(xiàn)在想法什么樣的。你說之前死掉代理他為什么死呀，這原因你把他分析的越透徹呢，那在我們介紹溝通過程當(dāng)中，你就會更加有把握更加順暢，你會拿結(jié)果的過程中你會更加的容易，所以各位。如果我們把名單羅列出來要進(jìn)行客戶的分析a，這客戶是什么原因，他什么情況，把他寫的越詳細(xì)。越好，這樣子我們才越容易去成交，越容易拿到結(jié)果OK那以上的就是我們今天的第一大課后作業(yè)。就是羅列。目標(biāo)客戶美味。我辦的最少羅列出一百個(gè)目標(biāo)，客戶最少一百個(gè)最少一百個(gè)按照以上七種方式去羅列我的目標(biāo)。并且發(fā)到群里去交作業(yè)。
名單找出來之后呢，大家可以把它寫在本子上用紙寫出來。也可以呢把上面這張表格，這樣貨色光的客戶分析表。把它打印出來或者呢，也有電子文檔的形式把它寫出來羅列出來啊，這就是我們需要做這樣的事情。雖然今天，今天你把它整好之后呢，明天老師教給大家如何針對。沉睡代理去溝通如何針對寶媽去溝通，如果針對上班族的溝通如何針對陌生人去溝通如何針對。咨詢未購買客戶這個(gè)東西如何針對。自用，但是不愿意升級不愿做代理，客戶又進(jìn)去怎樣去溝通，雖然不同的客戶有不同的溝通的話術(shù)不同的。顧客呢，有不懂得溝通的方式和方法，雖然今天先做整合，先做分類，明天再會給大家方式和方法才會給到大家。話術(shù)。去進(jìn)行成交去拿結(jié)果。
剛才我們在互動過程當(dāng)中，我們很多人我們每一個(gè)伙伴，我們都收到。今天我都愿意為了我想要的。我為了我想要，結(jié)果為了我想要的目標(biāo)，我都愿意付出時(shí)間我也愿意付出精力，所以各位。今天如果你愿意的話，就請你呢，一定要第一時(shí)間去完成作業(yè)，第一時(shí)間去聽課，并且按照老師的要求呢，去完成作業(yè)，因?yàn)榻裉煲仓挥型瓿勺鳂I(yè)之后呢，明天結(jié)果老師的方式方法，你才能夠第一時(shí)間拿到結(jié)果。如果你有選擇爬樓梯或者是慢半拍去聽課去完成作業(yè)的話，那不好意思別人已經(jīng)拿到結(jié)果你可能還在。聽課，還做筆記還在整合目標(biāo)，顧客。就這樣永遠(yuǎn)都會比別人慢一步，誰會明白了嗎，一定要第一時(shí)間完成作業(yè)，并且把結(jié)果發(fā)到群里面。讓我去看到。
哈嘍，各位那就第一項(xiàng)作業(yè)就是羅列出至少一百個(gè)。至少一百個(gè)就拿出一百到三百個(gè)目標(biāo)客戶的名單發(fā)到群里這是我們的第一項(xiàng)作業(yè)。那既然給大家設(shè)定一個(gè)時(shí)間期限，那就是在明天。在明天下午的兩點(diǎn)鐘之前，明天下午兩點(diǎn)鐘之前我們每一位伙伴。準(zhǔn)時(shí)的把我們這項(xiàng)作業(yè)呢，交到群里面準(zhǔn)時(shí)的把。目標(biāo)顧客名單呢，一到這個(gè)群里面成功等于目標(biāo)加時(shí)間成功等于目標(biāo)加時(shí)間，所以呢，我們有目標(biāo)我們野生的時(shí)間傾向。時(shí)間期限，所以我們能否在時(shí)間期限內(nèi)去完成我的目標(biāo)，我們能否做一個(gè)成功的人士就要看各位的行動。我們能不能快速拿到結(jié)果了，好了，各位今天的分享就到此結(jié)束。感謝各位聆聽我希望各位的第一時(shí)間拿到結(jié)果第一時(shí)間把作業(yè)交上來。OK，大家繼續(xù)行動，加油。
? ? ? ? ? 羅永梅整理于2018.9.21
