哈嘍
親愛的伙伴們
你們好
今天的主題是:銷售話術
關于銷售話術
我直接開說吧哈
如何建立信任？
比方說，如何在線上建立與他人的信任呢？
你可以這樣
不管你遇到對方是總裁還是什么人
你可以這樣對對方說
你說:‘張總，你知道你對我有什么影響力嗎？’
然后怎么樣
把1、2、3、4、5、6、7、8、9、10點等等羅列出來，告訴對方
比方說
你通過與對方交流，或者說看看對方的朋友圈的內(nèi)容
然后怎么樣
你可以對對方說
“你知道你對我有什么影響嗎？
1.你是最熱愛學習的人
2.你非常的勇敢
3.你非常的積極
4.你非常真誠
5.你的什么什么非常專業(yè)
6.你非常無私
等等
”
我是舉例子哈
你需要根據(jù)對方什么情況，然后怎么樣談談對方對你產(chǎn)生了什么影響
比如說一個關鍵詞:請教
請教對方的成功秘訣
1、2、3、4、5、6、7、8、9、10點等等怎么樣的去請教對方
之前
我也有分享過
通過怎么樣請教對方的成功經(jīng)驗來達到建立信任的目的
比如說:贊美
通過贊美來建立信任
通過了解對方什么情況，通過與對方聊天，然后怎么樣
把贊美對方的話用1234567910點等等羅列出來告訴對方
信任的關鍵點在于影響
你直接對對方說“你知道嗎？你對我的影響有123456789等等”
告訴對方
對方一定會樂壞的
通過‘影響’這個點，你可以不斷的衍生下去，然后怎么樣把對方的123456789點等等羅列出來告訴對方
關于需求方面的話術
這套關于需求方面的話術非常厲害，你需要怎么樣背下來
在我還沒有離開學校的時候
我在一個操場上看書，同時呢，我還在背銷售話術
當時
也很巧吧，
有一個人過來跟我聊天，聊著聊著，我就想用這套話術試試對方，沒想到，我的一本筆記本竟然賣給了對方
可見
這套銷售話術的厲害
這套銷售話術的厲害在于什么
在于開發(fā)了對方的一個這個需求模型
需求模型
需求模型
需求模型
凡是能問出對方的一個產(chǎn)品需求模型來，基本上怎么樣你已是高手了
客戶的需求模型該怎么問出來呢？
比方說
你是賣衣服的
你可以問問對方“您需要什么樣的衣服，什么款式的，什么顏色的，多少的價位”
大概的怎么樣問出對方的一個產(chǎn)品模型來
比如說
你是賣房子的
你可以先讓客戶感受一下樣板房，這就是一個需求模型的表現(xiàn)
可能有人說了
如果客戶還沒有產(chǎn)生需求，該怎么辦？
我之前有分享過一個系統(tǒng):刺痛系統(tǒng)
通過接龍游戲怎么樣不斷的增加地方的痛感
對方自然的產(chǎn)生需求了
比如說
‘因為你不學習，所以你不怎么會賺錢的能力，
因為你不會賺錢的能力，所以怎么樣錢來得很少很少
因為錢來得很少很少，所以怎么樣你很少去投資自己的大腦
因為你的大腦堅持不更新，所以怎么樣繼續(xù)沒有掌握賺錢的法門
在這樣下去，你可能會窮一輩子啊’
這就是痛感的表現(xiàn)
同時怎么樣你需要把對方需要的好處展示出來
比如說
‘你學習課程了，你可能掌握了賺錢的能力
有了賺錢能力，基本上的很多的錢會過來
很多錢過來了，你會去怎么樣很好的投資自己的大腦
因為你掌握的賺錢能力越來越厲害了，所以怎么樣更多更多的錢向你涌來
你怎么樣會富裕一輩子啊’
一般情況下
客戶說“我要考慮考慮，”客戶說“太貴了”客戶說“服務不放心”
我記得
在好幾年前吧
我也有背過這方面的話術，練習過這方面的話術
關于這方面的話術
我覺得不必再說
我想給大伙談心法方面的
什么心法？
1000%的相信自己的產(chǎn)品
簡單說
你要非常的相信自己的產(chǎn)品
當你非常的相信自己的產(chǎn)品可以給客戶帶來十倍以上的價值
這個時候
你的情緒，你的能量場會影響對方的
對方怎么樣自然的不會考慮要不要考慮，要不要說太貴了
因為對方看到了你的信心
你的1000%的信心
目前情況下
在線下，我都是通過這種心法直接成交客戶
當然
可能有的伙伴需要話術
網(wǎng)絡上的銷售話術很多，你可以參考一下，但是，不要忘了心法，OK
有了心法，你可以自由發(fā)揮話術，不一定要照抄照搬的
