朝九晚五非我所愿，接觸電商便不言放棄

????畢業(yè)后我做過兩種不同的工作，一個是3年的朝九晚五上班族，這個工作說實話，確實不是我想要的，失去自由，每天做著同樣的事情翻來覆去，看人臉色。另一個就是跟著我父親做銷售跑業(yè)務(wù)，雖然累點，但是這個工作自由，還會接觸不同的人，歷練自己，后來由于現(xiàn)在的社會活好干錢難要，難倒了很多英雄好漢，所以不同工作會帶給我們的不同磨練機(jī)會，還會明白社會上的為人處事。

? ?正在一籌莫展的時候，一個飯局遇到了我的一個老同學(xué)，他是做某寶的。當(dāng)時是因為好奇加之也想換個行業(yè)，便讓同學(xué)和我介紹了一下，感覺有點好感，后來讓我同學(xué)開始教我做某寶，2014年下半年正式接觸電商。開始可能感覺很難，但是只要用心學(xué)習(xí)，捉住重點，了解行業(yè)規(guī)則，還是做的不錯。

????雖然中間曾想過放棄，但是最后還是堅持了下來，最后從開始的好奇到對電商感興趣再到后來不斷地學(xué)習(xí)，對這一方面也有所了解，積累了一定的經(jīng)驗，雖然做得沒有非常優(yōu)秀，畢竟不是專業(yè)運營團(tuán)隊，但都是通過自己的學(xué)習(xí)累積起來的運營知識，總體來說還算滿意，畢竟自己學(xué)到的經(jīng)驗知識是自己的

? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ???? ???發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，便緊跟大勢

在2017年1月份的時候，從朋友圈無意看到了一個拼團(tuán)的鏈接，這是第一次接觸拼多多，打開看到的是拼團(tuán)購買物品，價格便宜，感覺這個購物方式很有意思也很新穎。

? ????因為當(dāng)時對拼多多不是很了解，所以自己就在平臺購買了一份產(chǎn)品試試， 沒想到發(fā)貨挺快的收到的商品也很好，而且還便宜，很多銷量都不錯的，還可以分享成團(tuán)，拼團(tuán)成功后就會一次帶來兩個銷量，這樣的購物平臺讓我眼前一亮，所以就有了想入駐拼多多的想法，就在2017年3月份開始入駐，但是沒有上產(chǎn)品。

? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ???找準(zhǔn)定位，厚積薄發(fā)

在5月左右開始上產(chǎn)品，有人問為什么中間隔了兩個月，這兩個月是準(zhǔn)備期，首先要想了解拼多多平臺的所有規(guī)則和操作，這個是必須要做的，規(guī)則在后臺的規(guī)則中心里有，任何平臺都有自己的規(guī)則，俗話說無規(guī)矩不成方圓，不要被罰了說平臺不好，是自己沒有了解清楚平臺規(guī)則，要從自身找原因。這也是做電商的認(rèn)知——即敢于發(fā)現(xiàn)自己的錯誤。

? ???其次需要確定自己要賣的產(chǎn)品，找貨源。貨源也很重要，舉個例子，就算是平臺給你了好的活動，一天能賣到幾千單，沒有貨源發(fā)不出貨，發(fā)出貨質(zhì)量不過關(guān)，那你離著關(guān)店就不遠(yuǎn)了。

? ???我拿出半個月的時間在本地和外地找廠家考察合作，不僅要保證質(zhì)量還要降低成本，這就要需要自己去找廠家談了，找產(chǎn)品之前要確定好自己店鋪的定位，走中低端還是中高端，這要看你自己的選擇了。不管賣什么產(chǎn)品只要用心做沒有做不好的，我選擇了競爭比較激烈的內(nèi)衣褲襪，可能這個會有壓力，但我總覺得有壓力才會有動力，才會讓我們更好地去學(xué)習(xí)，更好地去努力。

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? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ??競爭越激烈，越忌諱隨波逐流

選擇競爭力較大的商品想要有優(yōu)勢就要有自己的風(fēng)格，標(biāo)題、主圖、詳情都要根據(jù)自己的產(chǎn)品風(fēng)格屬性，自己制作優(yōu)化，不要去盜取、抄襲、復(fù)制，那樣只會帶來相反的結(jié)果。做好以上幾點后，還要把控好自己的產(chǎn)品質(zhì)量和售后，不要堅持低價走量而不考慮質(zhì)量，產(chǎn)品的質(zhì)量會給你帶來回頭客，回頭客會給你店鋪介紹客戶，然后產(chǎn)生更多的客戶。

? ?同樣，好的售后服務(wù)也會給客戶帶來好的印象，還會給你高的評分和評價，這樣你的店鋪動態(tài)評分是不是就高了呢？店鋪評分提高是不是很多活動就可以報了？有了銷量服務(wù)又好，到時候運營會找上門，給你大的活動資源，這何樂而不為？

所以做任何事要用心，堅持做，可能你忽視的一個環(huán)節(jié)就會讓你損失很多客戶，也可能你做好一個小的細(xì)節(jié)會給你帶來很多客戶。我發(fā)產(chǎn)品的時候都會認(rèn)真地挑選，保證發(fā)給客戶的每個產(chǎn)品都是好的，然后給客戶贈送上一點小禮品，禮不在于重，在于心意，建議可以贈送一些小的實用的禮品，例如你賣褲子的，可以贈送一條腰帶，也可以贈點小首飾等之類的，這會讓客戶感到你很用心，這樣也會給你提高評分的。

? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ???? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?????獨樂不如眾樂，帶好友一起拼

? ???因為自己做著拼多多，知道拼多多現(xiàn)在是紅利期，畢竟拼多多發(fā)展了才兩三年左右，做到目前的規(guī)模已經(jīng)是相當(dāng)厲害了。所以我也把拼多多平臺跟一個正在做農(nóng)產(chǎn)品的朋友做了介紹分享，和他說了一下拼多多的一些運營操作及紅利觀，我朋友感覺不錯，所以也開了一個企業(yè)店鋪，目前我在一塊給他操作運營。

? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?推廣有前期成本，后期會有盈利回報? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?想要開車，前期是要虧錢的，多學(xué)習(xí)拼多多推廣的一些優(yōu)化方式及技巧，后期會賺回來的。

1.關(guān)鍵詞的篩選和優(yōu)化

通過數(shù)據(jù)分析、優(yōu)化質(zhì)量分低的詞，通過展現(xiàn)點擊轉(zhuǎn)化進(jìn)行篩選，增加高質(zhì)量分的大詞，優(yōu)化投產(chǎn)2.0以下的花費，對投產(chǎn)2.0

以上進(jìn)行卡位。例如下圖箭頭指的地方是質(zhì)量得分，也就是說天鵝絨短絲襪和天鵝絨短襪子在平臺是搜索熱度很高的精準(zhǔn)大詞，所以我們要把這些詞添加進(jìn)去，然后根據(jù)花費提高展現(xiàn)排名。

2.添加新詞重新培養(yǎng)

我們可以根據(jù)轉(zhuǎn)化情況，在市場中再去搜索一些比較精準(zhǔn)的長尾詞去進(jìn)行測試，因為長尾詞的精準(zhǔn)度比較高，那么點擊率和轉(zhuǎn)化率也是比較高的。根據(jù)數(shù)據(jù)情況在篩減詞的同時，添加幾個再去進(jìn)行測試，這樣流量的波動也不會太大。建議新加的詞測試一個星期左右，看數(shù)據(jù)后，根據(jù)數(shù)據(jù)變化再優(yōu)化。

3.主圖創(chuàng)意的優(yōu)化及詳情

以上兩點做好了，那么就是主圖了，詞都添加好了，然后展現(xiàn)也很多了，那么帶來點擊的就是你的主圖了，一個產(chǎn)品的主圖直接關(guān)系到你的點擊，如果做的夠吸引人還會帶來轉(zhuǎn)化。通過直通車可以測圖，一般測一星期左右就能知道這個主圖的點擊率是否比較高，所以不要怕費功夫。主圖測好后就是詳情了，我們添關(guān)鍵詞，優(yōu)化主圖，最終的目的就是轉(zhuǎn)化，詳情就是對產(chǎn)品做一個詳細(xì)的剖面及產(chǎn)品的優(yōu)勢做個詳解，這是直接帶來轉(zhuǎn)化的。做電商是一種比較枯燥乏味的事情，想要走這條路就必須要堅持，不斷學(xué)習(xí)經(jīng)驗，深刻體會里面的樂趣，相信通過自己堅持不懈的努力都會成功的。不要怕失敗，要把失敗當(dāng)作成功的一種肥料。

??多多奮斗宣言：用誠信做事，用質(zhì)量說話！