? ? 如果說一對一的的銷售是零售，那么一對多的會議營銷就是批發(fā)，很多像保險行業(yè)、直銷行業(yè)都會通過會議影響的方式來進行銷售，而傳統(tǒng)行業(yè)也會通過會議營銷來找代理商，所以會議營銷就算是在互聯(lián)網(wǎng)時代，也是銷售環(huán)節(jié)一個不可或缺的方式。

? ? 但是，一場好的會議營銷，開得好和開得差效果可以相差10倍以上，如何才能把一場會議營銷開好呢？

? ? 一、會議前的準備

? ? 1、會議的主題和策劃。

? ? 會議營銷不是說把一群準客戶拉到會場上，然后主講人一通介紹后就可以馬上成交，很多成交方面是需要有細節(jié)的設計。第一就是會議的主題，如何設計吸引人愿意來參加這個會議的主題也顯得很重要。比如說一個做服裝的企業(yè)開的代理招商會，你的主題是“xx服裝招商會”，這樣大家一看就知道你是招商會，很多人原本不想做這一塊生意的人一看就不來了，而如果你改成“XX服裝創(chuàng)業(yè)交流會”，這樣子你還可以吸引更多的潛在代理商來到招商會的現(xiàn)場。

? ? 2、會議營銷除了產(chǎn)品講解要能講透講好外，重要的也是會議的氛圍。會議的氛圍就是要在細節(jié)上去做文章。這種氛圍肯定是人 越多越好，所以要把一些潛在顧客通過會議主題吸引過來，畢竟有人了才有氛圍，也才有成交。

? 3、進場的視頻、音樂、資料的準備。會有很多準客戶會在會議開始之前就來到現(xiàn)場。如果想只靠講師一個小時的講解，就讓客戶完全了解項目，這個還是很困難的。所以可以在開始之前通過視頻的播放、資料的閱讀，先讓客戶對產(chǎn)品和公司有了一定的了解，方便講師在講解項目的時候，客戶可以更好的理解項目的知識。

? ? 二、會議的準備。

? ? 1、主持人。一場會議最重要的兩個角色，一個是講師，一個是主持人。很多人對主持人的作用理解可能會有一些偏差，認為主持人就是一個串場的角色，其實這對主持人的價值理解并不充分。主持人是一個調動全場氣氛的人，一名良好的會議主持人可以把會場的氛圍調動到高潮。在開始之前，主持人可以通過一些游戲的方式來打開現(xiàn)場拘束的氛圍，讓大家可以放開自己，而不是抱有一種封閉自己的思想來聽主講老師的項目講解。然后在引導講師上場的時候，也可以塑造好良好的講師價值，讓講師和公司的價值可以植入客戶的心智里面。

? ? 2、主講講師。主講講師是一場會議營銷里面第二個重要的角色。很多會議營銷的主講老師都會犯一個錯誤，就是對產(chǎn)品非常了解，但是講解起來太專業(yè)。所以每一位產(chǎn)品主講老師都應該是產(chǎn)品專家，但又不能只是產(chǎn)品專家。因為主講老師的作用不是為了介紹產(chǎn)品，而了通過介紹產(chǎn)品來促進現(xiàn)場的成交和銷售。也就是說，主講老師是一位產(chǎn)品專家加銷售專家的結合體。所以在進行產(chǎn)品講解的時候，要用現(xiàn)場顧客能聽得懂的語言來講，把產(chǎn)品的價值塑造好，讓每一位參會的人員都能夠了解到產(chǎn)品的價值和未來的市場，促進每一位顧客的購買。

? ? 3、托。每一場會議營銷里面，都需要準備一些“托”，在主持人促進成交的環(huán)節(jié)的時候，可以充當積極分子來營銷那些還在動搖的人一起購買成交。

? ? 4、政策。一場會議營銷里面現(xiàn)場政策的設計很重要，一定要給現(xiàn)場的客戶有一種現(xiàn)場不買就虧的感覺，而且這種機會一定要在現(xiàn)場抓住，這樣才能最高的提高現(xiàn)場的銷售轉化。

? ? 三、會后的跟蹤

? ? 一場會議營銷除了現(xiàn)場銷售的成交，還有更多的后續(xù)需要跟蹤服務的潛在顧客，對于這類顧客不是置之不理，在會后可以再邀約來辦公室里洽談，了解不購買的原因以及做最后的逼單成交。