置身事內(nèi)：基于“DPM”的“銷售管理實(shí)踐”（計(jì)15問）

（1）銷售管理者：管什么？怎么管？從哪里入手？

（2）銷售目標(biāo)的確定、拆解？——缺口困境

（3）銷售人員的評(píng)級(jí)、定薪？——激勵(lì)難題

（4）提問：同樣是300萬業(yè)績(jī)，收入會(huì)一樣嗎？

（5）作為KA銷售，如何混圈子？★

（6）作為KA銷售，去哪找線索？★

（7）如何有效拜訪?——1認(rèn)知+6能力/6工具+1制度★

（8）如何做AI外呼計(jì)劃？★

（9）如何做AI外呼復(fù)盤？★

（10）每天/每周：銷售在干什么？——談“行為質(zhì)檢”的作用

（11）小站練兵：拿什么練兵？

（12）小站練兵：怎么樣練兵？

（13）為什么“商機(jī)7階段”不管用？

（14）銷售會(huì)議怎么開？——九段秘書+飛閱會(huì)+管理周會(huì)+全員月會(huì)

（15）銷售考核怎么做？——談“轉(zhuǎn)正3階段、績(jī)效4環(huán)節(jié)”和“強(qiáng)制271分布”

后續(xù)，將陸續(xù)發(fā)布，編入《從C到B，玩轉(zhuǎn)SaaS公司。》

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