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網(wǎng)上刷到一則短視頻，講的是太平洋建設(shè)集團創(chuàng)始人嚴介和的創(chuàng)業(yè)故事。32歲在老家拉了一只包工隊，分包南京繞城高速一個涵洞工程，明知不賺錢虧了八萬，工程口碑做起來了，嚴介和進入了南京繞城公路建設(shè)總指揮的法眼，人家一高興，就把繞城公路3000萬的配套工程給了嚴介和，他一下就賺到了800萬。而后乘風(fēng)破浪直到百億身家。

真人出鏡講的，雞湯是真的。不過那是92年的事情了，我們可能剛出生。

那一輪的大基建直接讓很多做工程的躋身高產(chǎn)。我們今天嘮嗑的是今天和當(dāng)年32歲的嚴一樣的小包工頭，帶著十幾個幾十個人干活，處于食物鏈中低端的人群。

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其實就在幾年前，這個詞匯在小城還是土豪的代名詞。他們大多由基層民工嗅到了錢味主動升級而來，脖戴黃金手戴名表，開豪車，娶女大學(xué)生，而現(xiàn)在更多的是人前光鮮人后苦逼。老板們在外面風(fēng)風(fēng)光光的，出行有車，吃飯有肉，十個有八個都大腹便便，其實跟他們做的工程一樣都是一種虛胖的表現(xiàn)，他們賺錢并不是那么多，很多都是在苦苦的維持著。稍有不慎就前車盡覆。

時代變了，現(xiàn)在的工程都是走正規(guī)程序招投標(biāo)。上游招投標(biāo)階段，發(fā)展了幾十年的基建培養(yǎng)的可以做事的公司多了，工程相比卻少得多，往往一個幾千萬的工程幾十上百家單位投標(biāo)，僧多粥少互相壓價，業(yè)主單位最后選擇成交的價位也是非常低的。沒辦法呀，承標(biāo)單位無論是國企還是私人單位，都有固定的一批人員要養(yǎng)活，即便接近于成本底價也要賭一賭。

然后走分包階段，一個大工程幾個小項目，落到幾十個人的小包工頭手上的時候已經(jīng)過了幾手了。工程利潤壓得比較薄，一個百萬級別的工程如果做得比較好，結(jié)款順利的話能賺到十來萬的毛利，大抵相當(dāng)于銀行年利率的三倍多。為什么比較上銀行利率，下面會講。

聽著還是可以的，自己不用干活，上游跑跑社交下游監(jiān)監(jiān)工，一年做幾個工程就是一輛寶馬。

他們有他們的難。

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首先是資金層面的難。由于工程的風(fēng)險因素多，甲乙方合同關(guān)系乙方往往處于不利的弱勢地位，上游要求大比例墊資的比較多。有家底的會好一點，家底不多的總不能拿著一紙承包合同去銀行貸款吧。那只有走民間咯，找親戚朋友融資，融資成本普遍在銀行利率的三倍左右，所以如果有個包工頭找你借錢利率很高你就得注意了。從下游來說，包工頭雇傭的農(nóng)民工工資是絕對不可能少的，工資不過年是行內(nèi)準(zhǔn)則。上面可以少你的錢你卻少不了下面的錢，風(fēng)險無法轉(zhuǎn)嫁，只有自己兜著。

工程款下來了是龍，沒下來是個蟲。

一個工程做下來，工程款結(jié)算順利還好一點，拖得久了影響下面的工程承包不說，融資成本就夠受得了。畢竟哪個做工程的手上沒有幾張欠條？你能去告么？到最后有可能等來的是個老賴。我就見過一個小包工頭為了一筆二十萬的欠款，自己一個人前后跟著要賬，吃飯睡覺上廁所都跟著，不吵不鬧一個勁跟著，一個多月才要了回來，那個心酸。

所以并不是每個工地都能賺多少錢，有的工地就是維持著，養(yǎng)著一班人，積累人脈經(jīng)驗，等待下一個賺錢的工地。如果運氣不好遇到建筑老板跑路，那自己投進去的錢就全部打了水漂，融資成本也在追，做工程做到被騙破產(chǎn)的也大有人在。

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其次是社交的難。做工程的必須是個社會人，左右逢源。打腫臉了別人才看不出你是不是真的胖子，外在的穿衣住行肯定是首先要裝裱的。脖戴黃金大粗鏈?zhǔn)执髅?，即便二手也要買一個寶馬奧迪什么的，車里永遠不缺成條的中華和名酒，外人面前總是出手闊綽，不僅方便承包工程給老板看自己有實力，還方便在親友間顯示有錢來融資。

大腹便便走路都是慢吞吞地踱著腳，就是讓你一眼看到他非常大的辨識度，這人肯定是包工頭。其實誰知道他口袋里可能剛就一個加油錢。

承包工程要跟上面老板迅速混熟，吃飯吹牛，深諳世道；找工人過來干活也要幫人處理好吃喝住雜務(wù)，籠絡(luò)好自己的一班子人，畢竟事兒還要靠他們干。上下其手，居于其間，吃飯喝酒應(yīng)酬是免不了的，往往是中午喝晚上喝還加上個宵夜喝。工程趟子走一走，你不胖才怪，當(dāng)然了，還有慢性胃炎和三高。

畢竟大多數(shù)后來入場的小包工頭錯過了那個黃金時代。彼時的小包工頭現(xiàn)在混到了中上游，或是有了資質(zhì)做了公司老總專業(yè)發(fā)展，或是馬放南山轉(zhuǎn)型開發(fā)房產(chǎn)做酒店買鋪子收租等更穩(wěn)當(dāng)長期收益的生意。世道發(fā)展的通理是先來的吃肉喝湯，后來的只有啃骨頭，不是沒有奇跡誕生，只是過程更難了。